Account Executive

Account Executive (SaaS / Sostenibilidad) – Híbrido (Pontevedra + Remoto)Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. Nosotros Somos una startup que desarrolla software para automatizar la medición de huella de carbono y facilitar estrategias climáticas corporativas. Hoy trabajamos con clientes en España y México , siendo proveedora para consultoras, corporates y administraciones públicas . Estamos creciendo y buscamos un Account Executive que quiera unirse a un proyecto con impacto real, donde tu trabajo tendrá visibilidad, autonomía y recorrido. ¿Qué harás en tu día a día?• Gestionar el ciclo completo de ventas: desde oportunidades calificadas hasta la firma • Realizar demos y presentaciones del producto (online) • Entender el contexto del cliente y adaptar la solución (venta consultiva) • Construir propuestas, negociar y cerrar acuerdos • Hacer seguimiento con clientes existentes para identificar upsell / cross-sell • Transferir feedback al equipo de producto para mejorar el roadmap • Colaborar con SDR y marketing para mejorar el pipeline Lo que esperamos de ti • Experiencia previa en ventas B2B (software, SaaS, consultoría o similar) • Buenas habilidades de comunicación, síntesis y negociación • Capacidad para entender procesos técnicos y explicarlos de forma clara • Orientación a objetivos y a cumplimiento de pipeline • Autonomía, organización y ganas de aprender • Español fluido; inglés valorable pero no obligatorio • Sensibilidad o interés por sostenibilidad, clima o impacto (valuado, xsgfvud no excluyente) Se ofrece • De 19.000€ a 25.000€ brutos/año + variable en función de la experiencia del candidato • Jornada completa • Contrato indefinido tras periodo de prueba (1 mes) • Modalidad híbrida: 2 días de oficina en Pontevedra + 3 remoto • Flexibilidad horaria • Proyecto en crecimiento y aprendizaje real en SaaS Ubicación Puesto híbrido entre Pontevedra y remoto. Se requiere disponibilidad para trabajar presencialmente 2 días/semana .