Key Account Manager

hace 3 semanas

Cequeliños, España Talent Search People A tiempo completo

¿Dónde trabajarás?Somos una compañía farmacéutica italiana con presencia global y una sólida trayectoria de más de 130 años en el sector. Con un equipo de más de 700 profesionales en España, nos encontramos entre las 15 principales empresas farmacéuticas del país. Nuestro enfoque actual abarca áreas clave como riesgo cardiovascular, respiratorio, analgesia, salud sexual masculina y aparato digestivo. Además, estamos comprometidos con la investigación y el desarrollo de nuevos productos en diversas áreas terapéuticas, incluyendo la oncología.¿Qué harás?En tu día a día: - Liderarás la relación estratégica con los principales grupos de farmacia, desarrollando planes de cuenta anuales alineados con los objetivos de marketing y ventas.- Definirás y gestionarás objetivos de sell-in, sell-out, cuota y visibilidad, impulsando el crecimiento rentable de la categoría Consumer Healthcare.- Negociarás acuerdos comerciales anuales con grupos de compra y cooperativas, gestionando condiciones comerciales y calendarios promocionales.- Gestionarás el presupuesto de Trade Marketing, asegurando el control de márgenes y la optimización del ROI.- Supervisarás la ejecución de campañas, lanzamientos y acciones en punto de venta, garantizando el cumplimiento de los acuerdos con el cliente.- Coordinarás y liderarás al equipo de GPV, estableciendo KPIs de ejecución y asegurando una implementación excelente en farmacia.- Analizarás datos de mercado y desempeño comercial, detectando oportunidades, desviaciones y acciones de la competencia.- Acompañarás y formarás a la red de ventas, asegurando un discurso comercial homogéneo y alineado con la estrategia del cliente.¿A quién buscamos?Eres la persona que estamos buscando si: - Tienes el Grado finalizado.- Has trabajado previamente en el sector farmacéutico, especialmente enfocado en grupos de compra, cooperativas y canal farmacia.- Tu experiencia incluye la gestión de cuentas clave como KAM en Consumer Healthcare, Industria Farmacéutica o FMCG/CHC, así como la negociación de acuerdos comerciales y el desarrollo de planes de cliente.- Cuentas con una sólida capacidad analítica y experiencia en el uso de herramientas de mercado como IQVIA o similares, conocimientos en trade marketing y category management, y habilidades de negociación con visión estratégica y enfoque en resultados.- Tienes una clara orientación a resultados y a la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.Se valorará positivamente la coordinación de equipos de ventas o GPVs.¿Qué ofrecemos?Ofrecemos: - Contrato indefinido.- Jornada laboral completa.- Salario base competitivo y un importante plan de incentivos.- Herramientas de trabajo.- Beneficios sociales.

  • KEY ACCOUNT MANAGER OUTSOURCING

    hace 1 semana

    Cequeliños, España STUNT A tiempo completo

    En Stunt Outsourcing Services seguimos creciendo y queremos incorporar a un/a Key Account Manager con experiencia en outsourcing comercial y una clara visión estratégica orientada al desarrollo de negocio.No buscamos solo a un/a gestor/a de cuentas. Queremos a alguien capaz de impulsar ventas, generar oportunidades, construir relaciones de alto nivel y...

  • Key Account Manager IT Public

    hace 1 semana

    Cequeliños, España IZERTIS A tiempo completo

    Nuestro equipo de negocio está creciendo y buscamos un perfil de Key Account Manager (KAM Comercial) especializado/a en Sector Público para nuestra oficina de A Coruña.Requisitos mínimos:Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes del sector público (AGE).Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de...

  • Key Account Manager – Redes de Distribución

    hace 7 días

    Cequeliños, España Enerclic A tiempo completo

    ¡En Enerclic seguimos creciendo! Buscamos un nuevo Key Account Manager especializado en Redes de Distribución (DSOs).Ubicación: EspañaDepartamento: Comercial – UtilitiesModalidad: Híbrido con viajesPor qué EnerclicSomos una compañía tecnológica del sector energético en fuerte crecimiento, especializada en ingeniería aplicada, monitorización y...

  • Account Manager

    hace 7 días

    Cequeliños, España Mirai A tiempo completo

    Zona Andalucía Occidental (Eje Sevilla – Huelva – Cádiz)En Mirai llevamos años ayudando a los hoteles a vender más y mejor a través de su canal directo. Trabajamos con datos, tecnología y estrategia, pero sobre todo con personas: hoteleros que quieren entender su negocio y tomar mejores decisiones.Buscamos un Account Manager para Andalucía...

  • Account Manager B2B

    hace 2 semanas

    Cequeliños, España Nuclio Talent A tiempo completo

    ¿Te apasiona el mundo de la tecnología y las ventas? ¡Esta es tu oportunidad! Si tienes experiencia en ventas corporativas dentro del sector tecnológico y estás buscando un nuevo desafío como Account Manager en Malaga en una Fintech líder, te estamos buscando.Responsabilidades:Gestión de Cuentas Clave: Serás el principal enlace con nuestros clientes...

  • Account Manager for Latam/Europe

    hace 7 días

    Cequeliños, España Amigo Gaming | Game Provider A tiempo completo

    Amigo Gaming is an ambitious and growing global entertainment player with a unique value proposition for its games. The technology behind slots and their design makes our game product competitive in this fast-growing market. Developing our business in different markets allows us to add a space for a motivated Account Manager for Latam/EuropeImportant...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Cequeliños, España Talent Search People A tiempo completo

    ¿Dónde trabajarás?Somos una compañía farmacéutica italiana con presencia global y una sólida trayectoria de más de 130 años en el sector. Con un equipo de más de 700 profesionales en España, nos encontramos entre las 15 principales empresas farmacéuticas del país. Nuestro enfoque actual abarca áreas clave como riesgo cardiovascular,...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Cequeliños, España Appstock A tiempo completo

    OverviewAppStock is a nimble, fast-moving AdTech company focused on developing cutting-edge programmatic technology. Our advanced optimization solutions have garnered extensive experience and industry recognition within the programmatic landscape.Our solutions are foundational for both Brands and App Developers (Publishers and Advertisers), enabling them to...

  • Senior Account Manager

    hace 7 días

    Cequeliños, España Cheerfy A tiempo completo

    Working at CheerfyAt Cheerfy, who we are is defined by what we do. We value humility over ego, candour over comfort, and action over intention. We give first to our customers, teammates, and partners—and believe that strong teams win together or not at all. Autonomy is earned and expected: we trust people to take ownership, act responsibly, and live...

  • Sales Manager – Servicios de Pago

    hace 1 semana

    Cequeliños, España FacePass Solutions A tiempo completo

    Company DescriptionFacePass Solutions specializes in cutting-edge facial recognition technology that revolutionizes the payment process. Our solution enables seamless in-store transactions by utilizing biometrics to authenticate payments instantly, without the need for physical payment methods such as cards, smartphones, or wearable devices. We are at the...