Key Account Manager

hace 2 días

Cequeliños, España Talent Search People A tiempo completo

¿Dónde trabajarás?Somos una compañía farmacéutica italiana con presencia global y una sólida trayectoria de más de 130 años en el sector. Con un equipo de más de 700 profesionales en España, nos encontramos entre las 15 principales empresas farmacéuticas del país. Nuestro enfoque actual abarca áreas clave como riesgo cardiovascular, respiratorio, analgesia, salud sexual masculina y aparato digestivo. Además, estamos comprometidos con la investigación y el desarrollo de nuevos productos en diversas áreas terapéuticas, incluyendo la oncología.¿Qué harás?En tu día a día: - Liderarás la relación estratégica con los principales grupos de farmacia, desarrollando planes de cuenta anuales alineados con los objetivos de marketing y ventas.- Definirás y gestionarás objetivos de sell-in, sell-out, cuota y visibilidad, impulsando el crecimiento rentable de la categoría Consumer Healthcare.- Negociarás acuerdos comerciales anuales con grupos de compra y cooperativas, gestionando condiciones comerciales y calendarios promocionales.- Gestionarás el presupuesto de Trade Marketing, asegurando el control de márgenes y la optimización del ROI.- Supervisarás la ejecución de campañas, lanzamientos y acciones en punto de venta, garantizando el cumplimiento de los acuerdos con el cliente.- Coordinarás y liderarás al equipo de GPV, estableciendo KPIs de ejecución y asegurando una implementación excelente en farmacia.- Analizarás datos de mercado y desempeño comercial, detectando oportunidades, desviaciones y acciones de la competencia.- Acompañarás y formarás a la red de ventas, asegurando un discurso comercial homogéneo y alineado con la estrategia del cliente.¿A quién buscamos?Eres la persona que estamos buscando si: - Tienes el Grado finalizado.- Has trabajado previamente en el sector farmacéutico, especialmente enfocado en grupos de compra, cooperativas y canal farmacia.- Tu experiencia incluye la gestión de cuentas clave como KAM en Consumer Healthcare, Industria Farmacéutica o FMCG/CHC, así como la negociación de acuerdos comerciales y el desarrollo de planes de cliente.- Cuentas con una sólida capacidad analítica y experiencia en el uso de herramientas de mercado como IQVIA o similares, conocimientos en trade marketing y category management, y habilidades de negociación con visión estratégica y enfoque en resultados.- Tienes una clara orientación a resultados y a la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.Se valorará positivamente la coordinación de equipos de ventas o GPVs.¿Qué ofrecemos?Ofrecemos: - Contrato indefinido.- Jornada laboral completa.- Salario base competitivo y un importante plan de incentivos.- Herramientas de trabajo.- Beneficios sociales.

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Cequeliños, España VeSync (EU) A tiempo completo

    OverviewAs a Key Account Manager for Spain and the Iberian region, you will be responsible for driving veSync’s retail growth and strengthening relationships with key retail and distribution partners. You will manage daily account operations, execute channel and product strategies, and ensure sales targets, profitability, and brand visibility are achieved...

  • Regional Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Cequeliños, España VITROMED Iberia A tiempo completo

    ¡Ampliamos nuestro equipo!✨ Sobre Vitromed Vitromed es un fabricante alemán de referencia en Reproducción Asistida (ART), con presencia internacional y un fuerte enfoque en la innovación, la calidad y el soporte científico a clínicas y laboratorios de fertilidad. Desde Vitromed Iberia impulsamos el crecimiento en el mercado español con soluciones de...

  • Senior Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Cequeliños, España JBAndrews A tiempo completo

    About the Opportunity: We are seeking a seasoned Senior Key Account Manager for a leading logistics company, well-known for its innovative solutions and global reach. This exciting role, based in the vibrant Madrid area, will manage and nurture relationships with over five key accounts, driving growth and ensuring exceptional service delivery.Key...

  • Key Account Manager（Cleaning Equipment）

    hace 2 semanas

    Cequeliños, España Pudu Robotics A tiempo completo

    Responsibilities:1. Explore potential customers and reserve high-quality client resources based on performance goals. Achieve sales targets in the assigned market and ensure consistent performance growth.2. Familiarize yourself with local market dynamics. Take charge of developing and maintaining key account relationships in overseas markets, build strong...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Cequeliños, España A1 Digital A tiempo completo

    A1 Digital makes digitalization happen. With scalable services and innovative solutions in the areas of IoT, cloud and security, we are the ideal partner for digital projects in medium-sized businesses. A1 Digital currently supports more than 500 companies in their digital transformation. Our experts at our locations in Vienna, Munich, Madrid and Lausanne...

  • Account Executive

    hace 7 días

    Cequeliños, España Appstock A tiempo completo

    OverviewAppStock is a nimble, fast-moving AdTech company focused on developing cutting-edge programmatic technology. Our advanced optimization solutions have garnered extensive experience and industry recognition within the programmatic landscape.Our solutions are foundational for both Brands and App Developers (Publishers and Advertisers), enabling them to...

  • Project Manager

    hace 7 días

    Cequeliños, España Asseco Spain Group A tiempo completo

    Asseco is a fast-growing software and AI company with top-tier teams in Spain, delivering solutions to mid-market and enterprise clients in the United States. We are looking for a Project Manager to lead the delivery of complex program portfolios from Madrid for U.S. clients, acting as the key bridge between U.S. stakeholders and our local engineering teams....

  • German Account

    hace 3 semanas

    Cequeliños, España Hemmersbach A tiempo completo

    Role:Prospect and develop new customers relationshipsDevelop proposals and deliver presentationsConsult with clients about business issuesMake actionable and insightful recommendations to clients for new products or servicesResolve any delivery issuesRequirements:Familiarity with Microsoft Excel and Microsoft OutlookC1-level English proficiency and...

  • Iberia Territory Sales Manager

    hace 2 semanas

    Cequeliños, España M3 Mobile A tiempo completo

    🏢 Company : M3 Mobile M3 Mobile is a global leader in rugged mobile computers, offering powerful and reliable Android-based devices for logistics, field service, warehousing, and retail applications. Headquartered in South Korea, we are expanding rapidly across Europe and seeking talented individuals to drive our growth in Spain and Portugal. your...

  • Sales Manager-Paperboard

    hace 2 semanas

    Cequeliños, España APP Group A tiempo completo

    About the Company:Asia Pulp & Paper (APP) invites you to be part of our dynamic growth in Europe. As one of the world’s largest integrated pulp and paper companies, with over 100,000 employees worldwide, APP delivers quality products to more than 150 countries through world-class manufacturing and a robust international sales network.About the Role:We are...