Area Manager – Contract Development

Descripción de la posiciónLa experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.Buscamos un/aArea Manager especializado/a en Canal Contractpara una empresa internacional del sectorinteriorismo, decoración y diseño de producto .La persona seleccionada será responsable deimpulsar el desarrollo comercial en mercados internacionales , gestionando proyectos B2B con clientes del sectorhospitality ,arquitectura ,interiorismoycontract premium .El rol combina prospección activa, gestión y seguimiento de proyectos, relación con prescriptores y negociación con cuentas estratégicas.Responsabilidades principalesDesarrollar el canalContracten mercados asignados, identificando nuevas oportunidades de negocio en hoteles, restaurantes, cadenas hospitality, estudios de arquitectura e interiorismo. Gestionar proyectos integrales desde la fase de prescripción hasta el cierre, coordinando necesidades técnicas, timings, propuestas y seguimiento. Establecer relaciones de largo plazo conarquitectos, interioristas, decoradores, promotores hoteleros y grupos de restauración . Participar en licitaciones, preparación de ofertas y propuestas adaptadas al proyecto. Representar la marca en ferias internacionales, eventos profesionales y visitas comerciales. Realizar análisis de mercado, detectar tendencias y proponer acciones para reforzar la presencia en el segmento contract. Gestionar la relación comercial con partners clave, showrooms y estudios colaboradores. Colaborar con equipos internos (producto, marketing, logística y ventas) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos. Realizar informes de actividad, previsiones de ventas y seguimiento de KPIs del canal Contract.Perfil del candidato idealExperienciaExperiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio en elsector Contract , Interiorismo, Retail o Home Deco. Experiencia previa comoExport Area ManageroResponsable Comercialgestionando mercados internacionales. Experiencia gestionandoproyectos B2Bcon clientes dehospitality , estudios dearquitectura ,interiorismo , diseño o mobiliario de alta gama. Familiaridad conprescriptores(arquitectos/interioristas) y comprensión de sus procesos de decisión. Valorable experiencia conmateriales decorativos, textiles, mobiliario, iluminación, alfombras o soluciones premium de interiorismo . Se valorará experiencia en la gestión deKey Accounts .Competencias técnicasManejo avanzado deOffice . Conocimientos deCRM , preferiblementeHubSpot . Capacidad analítica y visión comercial estratégica. Carnet de conducir en vigor y capacidad para conducir actualmente. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. Asistencia ocasional a ferias nacionales e internacionales.Competencias claveEnfoque 100% comercial, orientado a resultados y a la identificación de oportunidades. Excelentes habilidades denegociación ,comunicaciónyrelación con clientes . Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente con alto nivel de autonomía. Perfil organizado, proactivo, dinámico y con iniciativa. Sensibilidad estéticay afinidad por el sector del diseño/interiorismo. Visión internacional y mentalidad abierta.FormaciónLicenciatura o grado enADE ,Marketing ,Diseño de Interiores ,Arquitecturao formación similar. Valorable formación adicional engestión de proyectosoventas internacionales .IdiomasInglés y españolimprescindibles. Otros idiomas serán valorados.Qué ofrecemosIncorporación a una compañía internacional del sectordecoración & diseño , con fuerte presencia global. Rol estratégico con alto impacto en el crecimiento del canal Contract. Ambiente dinámico y creativo, orientado a proyectos premium. Paquete salarial competitivo y acorde a la experiencia del candidato/a. xiphteb Oportunidades reales de crecimiento profesional en ventas internacionales.