Head of Sales

Únete a nuestro equipoCon más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal.Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el “Juntos somos mejores”, el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente. 👥En B&B Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?🚀Actualmente estamos en búsqueda de un Head of Sales, cuyo objetivo será :Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo, , agencias, OTAs, TTOO).Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hotelesQué harás en tu día a díaObjetivo; Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo, , agencias, OTAs, TTOO). Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hotelesEstrategia:Diseñar e implementar la estrategia comercial anual alineada con los objetivos globales de la compañía.Definir políticas de pricing, segmentación y posicionamiento comercial junto a los equipos de Revenue y Marketing.Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para detectar oportunidades de crecimientoGestión de clientes y canalesSupervisar las relaciones con grandes cuentas corporativas, agencias de viajes, OTAs y TTOO.Impulsar la captación de nuevos clientes B2B y la expansión en nuevos mercados geográficos o segmentos.Coordinar la estrategia de ventas directas y digitales junto al departamento de eCommerce.Asegurar la correcta integración entre ventas, revenue y distribución (GDS, Channel Manager, CRM)Liderazgo y equipoDirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial Establecer KPIs de desempeño y planes de incentivos orientados a resultados.Fomentar la cultura comercial dentro de toda la organización, y optimizar y seguir la venta desde los hotelesGestión operativa y analíticaControlar el presupuesto de ventas y asegurar la rentabilidad de las acciones comerciales.Elaborar reportes periódicos de forecast, pipeline, performance y resultados frente a objetivos.Participar en la apertura de nuevos hoteles o reposicionamiento de propiedades existentesQué buscamos.Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines.Mínimo 5-7años de experiencia en un puesto similar (Sales Manager, Key Account Manager…) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares.Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados.Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués serán valorables.Qué te hará destacar.Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave.Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria.Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial.Por qué trabajar con nosotros.En B&B HOTELS encontrarás:Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.Además te ofrecemosContrato indefinido a jornada completa.Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernesJornada intensiva en verano.Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación)23 días de vacaciones al año.Sobre nosotrosEn B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/identidad de género, orientación sexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.