Key Account Manager Grandes Superficies
hace 3 semanas
Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizarsell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave(p. ej., MediaMarkt). Plan de negocio por cuenta:negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. P&L de la cuenta:fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. Forecasting y S&OP:previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. Ejecución de campañas y trade marketing:activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. Gestión del catálogo y life cycle:listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. Análisis de datos y reporting:lectura desell-out(retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. Competencia y pricing intelligence:monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. Cumplimiento normativo:coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. Colaboración interna:trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. KPIs principales Cumplimiento desell-inysell-outvs. plan. Margeny rentabilidad (P&L por cuenta). OTIF, cobertura de stock y rotación. Ejecuciónen tienda. Forecast accuracyy reducción de obsoletos/devoluciones. Requisitos Formación:Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. Experiencia:3–5 años (mínimo) como KAM/Account enPAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. Idiomas:Español einglésavanzados (valorable francés/portugués). Herramientas:Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datosGfK. Conocimientos clave:pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs. Disponibilidad para viajar:20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias). Competencias Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen. Análisis y toma de decisionesbasada en datos. Planificación y priorizaciónen entornos de alta estacionalidad. Influencia y gestión de stakeholdersinternos/externos. Comunicaciónclara (oral, escrita, presentaciones). Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua. Condiciones (orientativas / personalizables) Ubicación:Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) Contrato:Indefinido. Retribución:Fijo competitivo + variable por objetivos. Herramientas:Portátil, teléfono y vehículo de empresa.
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Key Account Manager
hace 5 horas
Madrid, España onhunters A tiempo completoDescripción Desde **onhunters **estamos buscando un/a **KEY ACCOUNT MANAGER **para una importante compañía dentro del sector industrial. **POSICIÓN**: Como **KEY ACCOUNT MANAGER **reportarás a **Dirección Comercial (Iberia)**, serás responsable de la organización comercial de tu área y de trabajar de la mano del Director Comercial de Iberia para...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Madrid, España AANPAK PEOPLE SOLUTIONS A tiempo completoUn/a Key Account Manager es una pieza clave en la estructura comercial de cualquier empresa, actuando como unos de los líderes en el mantenimiento y gestión de las Grandes Cuentas.Su función principal es desarrollar y gestionar las Cuentas Clave de la compañía, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y manteniendo la fidelidad de los clientes...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Madrid, España AANPAK PEOPLE SOLUTIONS A tiempo completoUn/a Key Account Manager es una pieza clave en la estructura comercial de cualquier empresa, actuando como unos de los líderes en el mantenimiento y gestión de las Grandes Cuentas.Su función principal es desarrollar y gestionar las Cuentas Clave de la compañía, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y manteniendo la fidelidad de los clientes...
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Key Account Manager
hace 4 días
Madrid, España Yumping A tiempo completoComo Key Account Manager (KAM), serás el encargado/a de gestionar y desarrollar relaciones comerciales con nuestros partners (empresas que ofrecen actividades de aventura). Trabajarás en la captación de nuevos proveedores y en la gestión de grandes cuentas, asegurando que ofrezcan el mejor servicio posible en nuestra plataforma y ayudándoles a maximizar...
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Key Account Manager
hace 6 días
Madrid, España Checkpoint Systems España A tiempo completoCompany Overview Checkpoint Systems, una división de CCL Industries, es líder mundial en soluciones de disponibilidad de mercancía para minoristas B2B y B2C, que abarcan la prevención de pérdidas, la visibilidad de la mercancía. Checkpoint Systems ofrece soluciones integrales que permiten a los minoristas obtener un inventario preciso en tiempo real,...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Madrid, España Checkpoint Systems España A tiempo completoDescripción de la empresa Checkpoint Systems, una división de CCL Industries, es líder mundial en soluciones de disponibilidad de mercancía para minoristas B2B y B2C, que abarcan la prevención de pérdidas, la visibilidad de la mercancía. Checkpoint Systems ofrece soluciones integrales que permiten a los minoristas obtener un inventario preciso en...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Madrid, España Checkpoint Systems España A tiempo completoDescripción de la empresa Checkpoint Systems, una división de CCL Industries, es líder mundial en soluciones de disponibilidad de mercancía para minoristas B2B y B2C, que abarcan la prevención de pérdidas, la visibilidad de la mercancía. Checkpoint Systems ofrece soluciones integrales que permiten a los minoristas obtener un inventario preciso en...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Madrid, España Checkpoint Systems España A tiempo completoDescripción de la empresa Checkpoint Systems, una división de CCL Industries, es líder mundial en soluciones de disponibilidad de mercancía para minoristas B2B y B2C, que abarcan la prevención de pérdidas, la visibilidad de la mercancía. Checkpoint Systems ofrece soluciones integrales que permiten a los minoristas obtener un inventario preciso en...
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Key Account Manager
hace 3 días
Madrid, España Checkpoint Systems España A tiempo completoCheckpoint Systems, una división de CCL Industries, es líder mundial en soluciones de disponibilidad de mercancía para minoristas B2B y B2C, que abarcan la prevención de pérdidas, la visibilidad de la mercancía. Checkpoint Systems ofrece soluciones integrales que permiten a los minoristas obtener un inventario preciso en tiempo real, acelerar el ciclo...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Madrid, España Time Force A tiempo completoKey Account Manager Time Force Europe S.L. Ubicación: Madrid – San Sebastián de los Reyes Modalidad: Presencial (no híbrido / no remoto) Jornada: Completa Sobre nosotros Time Force es una marca de relojería con una reconocida trayectoria internacional , respaldada por más de 35 años de experiencia y un recorrido histórico de embajadores de...
