Director, Sales

Senti lo spirito #Wanderlust? Allora unisciti a Locker in the City #129523;✈️ #127758; Siamo una startup del settore TravelTech in piena crescita ed espansione nazionale e internazionale. Crediamo che il team debba crescere in modo sostenibile, accompagnando la crescita del business. Per questo motivo, ci piacerebbe integrare nel nostro team un Responsabile dello Sviluppo del Business delle Franchising in Italia. Ma andiamo con ordine... ✨Cosa facciamo in Locker in the City? Il nostro obiettivo è chiaro: vogliamo che tutti possano godersi la città senza preoccuparsi delle proprie valigie. Turisti, backpackers, dirigenti... o persino i residenti della città... Vogliamo che tutti abbiano la libertà di godersi il loro tempo senza preoccuparsi di dove lasciare o trasportare i propri effetti personali. Siamo una start-up tecnologica che ha digitalizzato il servizio di deposito bagagli portandolo nel centro della città. I nostri armadietti intelligenti funzionano in modo completamente automatizzato 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana, il tutto senza personale nei deposito bagagli Riusciamo così a semplificare la vita a tutti gli utenti, soprattutto ai turisti prima del check-in e dopo il check-out dal loro AirBnB o hotel. Ma questo è solo l'inizio, poiché la nostra tecnologia ha molti altri usi che stiamo sviluppando. Siamo in pieno processo di crescita ed espansione… Vuoi unirti a noi? #128196;Cosa ti offriamo? In Locker in the City siamo fermamente convinti che l'equilibrio tra vita privata e lavoro generi benessere e i migliori risultati. Ecco perché cerchiamo costantemente di creare politiche che avvantaggino tutti e si adattino ai tempi attuali. #128421; Lavoro 100% remoto & settimana lavorativa di 4 giorni (36 ore) Il nostro modello di lavoro è 100% remoto, il nostro team è distribuito su tutto il territorio nazionale. Pensi che questo possa essere un ostacolo? Non preoccuparti Abbiamo un ufficio virtuale nel metaverso di Gather, che ci permette di riprodurre la vita di un ufficio tradizionale in modo virtuale. Abbiamo una settimana lavorativa di 36 ore distribuite su 4 giorni, con il lunedì o il venerdì libero, in modo che i weekend siano sempre di 3 o anche 4 giorni, a seconda delle rotazioni Per curare la comunicazione e la trasparenza, valori fondamentali per l'azienda, organizziamo riunioni giornaliere, 1:1 mensili, All Hands Meetings, revisioni delle prestazioni semestrali, ecc. #128588; Flessibilità, Responsabilità e Autonomia Non crediamo in un metodo rigido, ma piuttosto che ciascuno gestisca il proprio tempo nel modo migliore, senza perdere di vista gli obiettivi. L'orario è flessibile, tu gestisci il tuo tempo, ma cerchiamo di avere almeno 5 ore al giorno in cui tutto il team sia operativo. Anche se ti accompagneremo in ogni momento, grazie alla nostra cultura aziendale, avrai lo spazio per volare da solo, il limite lo porrai tu stesso, per questo le tue idee e suggerimenti saranno ascoltati e valorizzati fin dal primo giorno. #128640; Pacchetto retributivo, crescita personale e professionale Vivrai la crescita internazionale di una startup e farai parte di un team che sa che, remando tutti insieme, si può conquistare il mondo. Avrai una retribuzione in linea con la tua esperienza professionale, con revisioni salariali annuali basate sulle tue prestazioni e su quelle dell'azienda. Lo stipendio sarà composto da una parte fissa + una parte variabile. ~ PayFlex: Retribuzione flessibile: carta ristorante, carta trasporti, carta asilo, assicurazione medica, ecc. ~ Payflow: anticipo dello stipendio con un click, senza costi e senza bisogno di autorizzazione ~ Formazione: Prendiamo molto sul serio l'apprendimento, se c'è qualcosa che ti interessa e che puoi applicare al progetto, faremo tutto il possibile affinché tu possa apprenderlo e svilupparlo con noi. ~23 giorni lavorativi di ferie all'anno + Il giorno del tuo compleanno libero#129504;Cosa ci aspettiamo da te? Cerchiamo qualcuno con capacità eccezionali nello sviluppo del business e passione per il settore dell' Travel. La persona ideale avrà esperienza nella vendita di Franchising da zero e nell'apertura di nuovi mercati. Se hai l'esperienza e l'entusiasmo necessari per guidare questo progetto, ci piacerebbe conoscerti. Ci piacerebbe che tu abbia una vasta esperienza nel lavoro di vendita nel settore Hospitality, è indispensabile che tu abbia svolto abitualmente attività di sviluppo del business e di acquisizione di nuovi clienti, dato che questa è una posizione di vendita per lanciare un nuovo mercato, con tutte le difficoltà che ciò comporta dal punto di vista commerciale. Laurea in Economia, Marketing, Relazioni Pubbliche, Giornalismo, Turismo, ecc. È apprezzata l'esperienza precedente nella vendita di Franchising Orientamento al raggiungimento degli obiettivi È essenziale che tu abbia un livello di italiano nativo e che tu abbia una buona conoscenza dello spagnolo e dell'inglese. Oltre a questo, cerchiamo persone che amino le sfide, con un pensiero analitico, che abbiano voglia di imparare e ambizione di creare nuove cose. Con una buona capacità di comunicazione e ascolto attivo, abituate a lavorare con obiettivi settimanali, mensili e trimestrali. È indispensabile avere esperienza nell'utilizzo di CRM (Pipedrive, Hubspot o simili) e altre piattaforme di automazione / prospezione delle vendite. La posizione richiederà la disponibilità a viaggiare frequentemente in Italia, nonché a livello nazionale in base al luogo di residenza in Spagna. In Locker in the City tutti abbiamo voce in capitolo, crediamo fermamente che la diversità delle idee ci permetta di trovare le migliori soluzioni, per questo cerchiamo persone proattive, che amino proporre nuove soluzioni, idee o approcci alle varie sfide. Siamo sempre pronti a cambiare quando vediamo che c'è qualcosa di più vantaggioso per il progetto, quindi è importante avere la capacità di adattarsi ai cambiamenti. #128198;Come sarà la tua giornata tipo? Riportando al nostro Direttore di Espansione delle Franchising, sarai il responsabile principale dell'acquisizione di affiliati nelle principali città italiane. Le tue principali responsabilità saranno: Gestione dell'espansione di "Locker in the City", cercando nuovi affiliati a livello nazionale (Italia) Condurre riunioni online/presenziali con potenziali candidati Spiegazione dettagliata del modello di business, ROI e risoluzione dei dubbi dei potenziali candidati Presentazione dei servizi aziendali agli affiliati (B2B) Gestione completa fino alla chiusura e firma del contratto. Gestione del pipeline di vendita e qualificazione dei lead nel nostro CRM Partecipazione attiva nella definizione delle azioni di marketing orientate all'acquisizione di affiliati. Formazione di nuovi e attuali affiliati. Gestione quotidiana del rapporto con gli affiliati del mercato italiano, essendo il loro principale punto di contatto con l'azienda. #128101;Come sarà il processo di selezione? Il processo di selezione si compone di 4 fasi: Prima ti intervisterai con il Direttore di Espansione delle Franchising di Locker in the City: in questo colloquio ti racconteremo come funziona l'azienda, entreremo nel dettaglio delle mansioni e risolveremo tutti i dubbi che potresti avere, così come conoscerti meglio, permettendoti di raccontarci la tua esperienza, le tue aspettative, motivazioni, ecc. La seconda fase è un colloquio con 2 Manager di altre aree dell'azienda, loro vorranno conoscerti e permetterti di vedere la loro visione e gli obiettivi dell'azienda, per assicurarci tutti che ci sia una buona intesa La terza fase sarà un colloquio con 2 membri del team, in Locker in the City l'opinione di tutti è molto importante. Anche qui ti chiederanno un po' di te, della tua esperienza e, naturalmente, potrai chiarire con loro eventuali dubbi sull'azienda o sulla giornata lavorativa. L'ultima fase sarà un colloquio con il nostro CEO, fondamentalmente vorrà conoscerti e permetterti di vedere la visione e gli obiettivi dell'azienda, per assicurarci tutti che ci sia un buon feeling“Il talento vince le partite, ma il lavoro di squadra e l'intelligenza vincono i campionati” Michael Jordan