Commercial Director
hace 3 semanas
Posición: Director/a Comercial Grupo: Namencis Education Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.Misión del rol Liderar y escalar la estrategia comercial del grupo Namencis Education con el objetivo de maximizar la conversión de leads a ventas , incrementar ingresos y rentabilidad, y construir una estructura comercial eficiente, predecible y orientada a KPIs , alineada con la estrategia global del negocio. Objetivo principal del rol Alcanzar y mantener un ratio de conversión de leads a ventas superior al 10% , siempre que la estrategia de captación no esté orientada a volumen con objetivos de largo plazo. Gestionar posibles desviaciones de dicho ratio cuando estas respondan a una estrategia comercial global orientada a maximizar rentabilidad y EBITDA , priorizando el resultado económico total sobre métricas aisladas. Responsabilidades principales Estrategia Comercial y de Conversión Definir y liderar la estrategia comercial del grupo en coordinación con Dirección General y Marketing. Optimizar el proceso de conversión desde lead cualificado hasta matrícula. Diseñar estrategias de cierre orientadas a valor, no solo a volumen. Gestión de Equipos y Call Center Liderar el equipo comercial y de admissions/call center. Definir objetivos claros, roles, scripts y metodologías de venta. Impulsar una cultura de alto rendimiento basada en métricas y resultados. Asegurar formación continua y desarrollo del equipo. Optimización del Funnel Comercial Analizar cada etapa del funnel comercial: contacto, entrevista, seguimiento y cierre. Detectar cuellos de botella y oportunidades de mejora. Coordinarse con marketing para alinear calidad del lead con discurso comercial. KPIs, Métricas y Reporting Definir y hacer seguimiento de KPIs clave: ratio de conversión, ingresos, ticket medio, tiempo de cierre, abandono. Garantizar visibilidad diaria del rendimiento comercial. Elaborar reportes claros para la dirección. Ingresos, Rentabilidad y EBITDA Maximizar ingresos manteniendo foco en la rentabilidad del negocio. Tomar decisiones comerciales orientadas a impacto global en EBITDA. Ajustar estrategias cuando el volumen de leads o la conversión afecten positivamente al resultado financiero total. Procesos, Escalabilidad y Herramientas Estandarizar y escalar procesos comerciales. Optimizar el uso de CRM y herramientas de seguimiento. Asegurar trazabilidad completa del lead desde marketing hasta cierre. Coordinación Interdepartamental Trabajar estrechamente con Marketing y Performance para asegurar alineación entre captación y conversión. Colaborar con Finanzas y Dirección para planificación de ingresos. Alinear discurso comercial con posicionamiento de marca y oferta académica. Indicadores clave de desempeño (KPIs) Ratio de conversión de leads a ventas Ingresos totales y por programa Ticket medio y margen Impacto en EBITDA Productividad del equipo comercial Tiempo medio de cierre Calidad del seguimiento comercial Perfil requerido Experiencia sólida liderando equipos comerciales y call center. Orientación extrema a resultados, métricas y KPIs. Capacidad para equilibrar conversión, volumen y rentabilidad. Experiencia en venta consultiva de servicios o educación (muy valorable). Liderazgo claro, exigente y basado en datos. xcskxlj Capacidad para escalar procesos comerciales en entornos de crecimiento.
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Commercial Director
hace 2 semanas
Vitoria-Gasteiz, España Almar Water Solutions A tiempo completoEn ALMAR WATER, valoramos y promovemos el talento de nuestro equipo de manera continua, apoyando el desarrollo personal y profesional de nuestra plantilla. Somos una empresa internacional del sector del agua en pleno proceso de expansión con un gran equipo de profesionales y excelente ambiente de trabajo. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un...
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Commercial Director
hace 2 semanas
Gasteiz / Vitoria, Álava, España Absa Group A tiempo completoEmpowering Africa's tomorrow, together…one story at a time. With over 100 years of rich history and strongly positioned as a local bank with regional and international expertise, a career with our family offers the opportunity to be part of this exciting growth journey, to reset our future and shape our destiny as a proudly African group.My Career...
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Store Director
hace 3 semanas
Vitoria-Gasteiz, España MŌDUM A tiempo completoNow Hiring: Store Director 📍 Location: Madrid, Spain 🕒 Contract: Full-time / PermanentWe are partnering with a luxury fashion house seeking an experienced and service-driven Store Director to lead its boutique in Madrid.This role offers the opportunity to work within a confidential luxury retail environment defined by craftsmanship, heritage, and...
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Store Director
hace 5 días
Gasteiz / Vitoria, España MŌDUM A tiempo completoNow Hiring: Store Director Location: Madrid, Spain Contract: Full-time / Permanent Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura.We are partnering with a luxury fashion house seeking an experienced and service-driven Store Director to lead its boutique in Madrid....
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Store Director
hace 5 días
Vitoria-Gasteiz, España MŌDUM A tiempo completoNow Hiring: Store Director ¿Tiene las habilidades necesarias para este puesto? Lea todos los detalles a continuación y presente su candidatura hoy mismo. Location: Madrid, Spain Contract: Full-time / Permanent We are partnering with a luxury fashion house seeking an experienced and service-driven Store Director to lead its boutique in Madrid. This role...
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Performance Marketing Director
hace 3 semanas
Vitoria-Gasteiz, España Mindshare Data & Analytics A tiempo completoMindshare Data & Analytics Recruiting Performance Marketing Director / Paid Media Director (Remote, Part-Time)Organizational SnapshotMindshare Data & Analytics is a data-centric organization focused on transforming marketing investment into measurable business outcomes. Through advanced analytics and performance-driven execution, the company supports brands...
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Performance Marketing Director
hace 3 semanas
Vitoria-Gasteiz, España Mindshare Data & Analytics A tiempo completoMindshare Data & Analytics Recruiting Performance Marketing Director / Paid Media Director (Remote, Part-Time)Organizational Snapshot Mindshare Data & Analytics is a data-centric organization focused on transforming marketing investment into measurable business outcomes. Through advanced analytics and performance-driven execution, the company supports...
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Director - International Business Development
hace 3 días
Gasteiz / Vitoria, España Ivy Decarb - Marketplace for the Textile Industry A tiempo completoGlobal Head of Business Development (Textile Manufacturing Marketplace)Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo.Madrid - Hybrid role, you should be able to commute to Madrid a few days a week if not travelling(You should be able to speak English fluently, any other...
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Vitoria-Gasteiz, España Green Hat Consulting, S.L. A tiempo completoOffshore Wind Consultant | Wtg | Commercial and Contract ManagementGreen Hat Consulting is a consultancy firm in the wind energy sector based in La Coruña, Spain. We focus on Sales, Asset Management, technical and commercial project management, and contract management activities for wind energy contractors worldwide.Assignments Will IncludeAsset management...
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Director de TS
hace 1 semana
Vitoria-Gasteiz, España Adsearch A tiempo completoGrupo empresarial con actividad internacional busca incorporar un/a Senior Manager / Director de Transaction Services (M&A) para reforzar su equipo europeo de adquisiciones. La persona seleccionada reportará al responsable de M&A y Estrategia y liderará el workstream financiero de los procesos de adquisición, combinando un enfoque estratégico con una...
