Account Manager

hace 1 mes

Madrid, España SoftwareONE Deutschland GmbH A tiempo completo
Why SoftwareOne?

SoftwareOne is a leading global software and cloud solutions provider that is redefining how organizations build, buy, and manage everything in the cloud. By helping clients to migrate and modernize their workloads and applications – and in parallel, to navigate and optimize the resulting software and cloud changes – SoftwareOne unlocks the value of technology. The company’s 9,200 employees are driven to deliver a portfolio of 7,500 software brands with sales and delivery capabilities in sixty countries. Headquartered in Switzerland, SoftwareOne is listed on the SIX Swiss Exchange under the ticker symbol SWON. Visit us at www.SoftwareOne.com


The role

As an Account Manager at SoftwareOne, you will be responsible for identifying and developing new business opportunities, bringing the best of SoftwareOne's solutions to address client needs, and creating a robust pipeline of qualified leads. You will be accountable for the entire sales process, from opportunity identification to conversion, and will play a pivotal role in driving revenue growth for the organization.

Key Responsibilities:

  • Conduct thorough analysis of client requirements and pain points to identify opportunities for SoftwareOne's solutions.
  • Utilize in-depth knowledge of SoftwareOne's product offerings to effectively position and articulate the value proposition to potential clients.
  • Implement a proactive approach to prospecting and lead generation, leveraging various channels such as cold calling, networking events, social media, and industry partnerships.
  • Cultivate strong relationships with key decision-makers and influencers within target organizations.
  • Develop and maintain a structured approach to pipeline management, tracking the progress of leads and opportunities through the sales cycle.
  • Collaborate with internal technical and solution teams to develop customized solutions that meet the unique needs and requirements of each customer.
  • Take ownership of the entire sales process, from initial prospecting to deal closure.
  • Set ambitious but achievable sales targets and performance metrics to measure progress and track success.
  • Foster a culture of collaboration and knowledge sharing within the sales team and across the organization.

What we need to see from you

  • Demonstrated experience in strategic prospecting techniques to identify and cultivate new business opportunities.
  • Exceptional verbal communication skills with the ability to articulate complex concepts clearly and persuasively.
  • In-depth understanding of the software industry landscape, including market trends, competitive analysis, and emerging technologies.
  • Proven aptitude for understanding complex business challenges and leveraging technology solutions to address them effectively.
  • Comprehensive understanding of the end-to-end sales process, from prospecting and lead qualification to deal closure and account handover.
  • B2 Level proficiency in English.
  • Minimum 5-years relevant sales experience in volume licensing, software, and cloud solutions.

Job Function

Sales
Accommodations

SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at reasonable.accommodations@softwareone.com. Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR.

At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore our SOAR program.

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  • Account Manager |

    hace 1 semana

    Madrid, España Ares Consultores A tiempo completo

    Account ManagerCanarias, EspañaSGF Global está buscando un/a Account Manager para trabajar en Canarias, España.Requisitos Experiencia comercial de mínimo dos años en el sector ITInglés medio-altoEl anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:https://www.Kitempleo.Es/empleo/130382551/account-manager-f-425-espana/?utm_source=html#J-18808-Ljbffr

  • Account Manager

    hace 1 semana

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    Account ManagerCanarias, EspañaSGF Global está buscando un/a Account Manager para trabajar en Canarias, España.Requisitos: Experiencia comercial de mínimo dos años en el sector ITInglés medio-altoEl anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo: https://www.Kitempleo.Es/empleo/130397109/account-manager-wpg-858-canarias/?utm_source=htmlPostulate a...

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    Madrid, España Hays A tiempo completo

    **Tu nueva empresa** Empresa internacional líder en el desarrollo y comercialización de instrumentos, consumibles e instrumentación para laboratorios busca incorporar un Account Manager para la zona de Madrid. **Tu nuevo puesto** Como Account Manager de la zona centro serás el responsable de la gestión y generación de nuevo negocio con un portfolio...

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    Madrid, España Hays A tiempo completo

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    hace 2 semanas

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Llevar la contabilidad diaria de los flujos de entrada y salida de efectivo de la empresa en relación con cuentas por cobrar, el capital de los inversores y los gastos, entre otros. - Informar diariamente a la dirección sobre las actividades contables del día. - Tramitar todos los asuntos relacionados con la contabilidad. - Colabore con el departamento...

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    El Account Manager de Productos Promocionales deberá de: - Contactar con distribuidoras para la venta de producto - Gestión de pedidos - Negociación de precios - Cierre de venta Empresa líder en productos promocionales busca un account manager|Desarrollo profesional El Account Manager de Productos Promocionales deberá de: - Tener experiência...

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    El Account Manager Jr tiene que realizar: - Desarrollo de nuevos clientes a través de la gestión de leads, el outbound, y el inbound. - Gestión de la cartera de clientes, así cómo de sus necesidades. - Realización de visitas, y toma de requerimientos, así cómo preparación de ofertas junto al departamento técnica y desarrollo de estas. - Reporte de...

  • Account Manager Sector Stands

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    El Account Manager Sector Stands debe de: - Desarrollar y mantener cartera de clientes - Captar nuevos clientes a puerta fria - Project Management Empresa líder del sector stands busca incorporar un Account Manager en Madrid|Desarrollo profesional El Account Manager Sector Stands debe de: - Tener experiência de comercial en el sector de eventos,...

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    La misión de la figura del **Account Manager **está centrada en el desarrollo y ejecución de estrategias diseñadas por el Director de Client Leadership. La persona en este rol actuará como nexo entre las áreas estratégicas y tácticas, garantizando la satisfacción del cliente y alineando sus acciones con los objetivos y valores de la...

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    Account ManagerCanarias, EspañaSGF Global está buscando un/a Account Manager para trabajar en Canarias, España.Requisitos: Experiencia comercial de mínimo dos años en el sector ITInglés medio-altoEl anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:https://www.Kitempleo.Es/empleo/130397076/row806-account-manager-canarias/?utm_source=htmlPostúlate a...

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  • Account Manager- Madrid

    hace 2 semanas

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Gestionar diaria con clientes. - Gestión con las agencias de medios y los fabricantes. - Comunicación con el equipo de desarrollo y marketing ubicado en Italia. - Recopilación de información del mercado español y portugués para desarrollar estrategias de incremento de negocio. - Apoyar los esfuerzos de liderazgo de retargeting en España y Portugal...

  • Account Manager Óptico

    hace 3 meses

    Madrid, España SuperVista AG A tiempo completo

    **Óptico-Account Manager**: SuperVista AG **¡Buscamos Óptico/Account Manager en Madrid**!**: Somos **gafas.es**, la filial española de la multinacional alemana **SuperVista AG**. Con presencia en seis países europeos y Japón, en España contamos con más de 245 ópticas en nuestra red. Nuestro ADN se caracteriza por hacer las cosas de manera...

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    hace 8 meses

    Madrid, España Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager As a Key Account Manager, you will develop, maintain, and improve relations with your assigned customers, especially KOL. You will be the face of Philips to the customer coordinating the sales team. Creates and implements action programs to improve the performance of Philips and reports results. **Your role**: -...

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    hace 3 semanas

    Madrid, España Importante Grupo A tiempo completo

    Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales y clientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...

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    Desde Walters People, buscamos Account Manager, para incorporar en plantilla de un cliente final con un producto propio, basado en SaaS. Buscamos un perfil con: - Experiência en venta tecnológica. - Experiência o conocimiento en SaaS. - Nível medio de inglés. - Ganas y motivación para trabajar con objetivos mensuales. Contrato directo con el cliente...

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    Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción.Tareas- Gestionar y mantener relaciones con clientes clave- Desarrollar estrategias de ventas y negociación- Identificar nuevas oportunidades de negocio- Coordinar equipos internos para...