Senior Account Manager

Quiénes somosSi cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.En h&k creemos que las grandes cosas se logran en equipo. Somos unaconsultora tecnológicaespecializada en Microsoft, IA y consultoría con más de 30 años de experiencia en proyectosCloud dentro del ecosistema de Microsofty la energía de un equipo joven que combina innovación, agilidad y excelencia técnica.Conmás de 200 profesionales, 1.100 empresas atendidasy sedes enBarcelona, Bilbao, Cartagena y Madrid , acompañamos a empresas líderes en su transformación digital enEuropa y LATAM . Lo hacemos desde una visión integral:ofrecemos soluciones end-to-enden ocho áreas, que abarcan desdeM365 y Azure hasta Copilot, Data & IA, desarrollo e innovación digital , siempre poniendo la tecnología al servicio de las personas.SomosMicrosoft AI Cloud Solution Partneren Infraestructura, Datos e IA, Innovación digital y de apps, Trabajo moderno y Seguridad, y contamos conespecializaciones avanzadasen Modern Workplace, Seguridad y Azure.Pero más allá de las certificaciones o la tecnología, lo que realmente nos define escómo trabajamos y con quién lo hacemos . En h&k no hablamos solo de tecnología:hablamos de personas . Aquí trabajamos codo con codo, compartimos éxitos y aprendemos de la mano cada día. Nuestra cultura se basa enla cercanía , porque sabemos que la confianza se construye tanto con clientes como con las personas que forman parte de nuestro equipo.Nuestro propósito es claro:multiplicar capacidades, multiplicar visión y multiplicar impacto , siempre con un toque humano.Smart tech, human touchno es solo un lema, es nuestra forma de trabajar, de relacionarnos y de construir futuro, contigo.Tu día a día en este rol:El Comercial Senior será responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, impulsar el crecimiento de ventas en la zona asignada y garantizar la satisfacción del cliente mediante soluciones adaptadas. Este rol requiere experiencia sólida en ventas B2B, orientación a resultados y capacidad para liderar negociaciones complejas.Responsabilidades principalesProspección y desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades en el mercado y ampliar la cartera de clientes. 'Gestión de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales, asegurando su fidelización.Negociación y cierre de ventas: Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos estratégicos.Análisis y reporting: Seguimiento de KPIs, evolución del plan de ventas y reporte periódico a la dirección.Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, operaciones y soporte para garantizar una experiencia óptima al cliente.Cumplimiento de objetivos: Alcanzar metas mensuales y anuales definidas por la dirección comercial.RequisitosExperiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales senior, preferiblemente en entornos B2B (tecnología, servicios, logística o retail).Formación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.Conocimiento y experiencia en la venta de servicios y licencias de M365 y Azure.Competencias:Habilidades de negociación y comunicación.Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.Conocimiento de herramientas CRM y paquete Office.Idiomas: Español nativo y nivel medio/alto de inglés (Catalán valorable).Otros: Disponibilidad para viajar dentro de Cataluña y carnet de conducir.Lo que te ofrecemos:Trabajo 100% remotoContrato indefinido.Clases de inglés gratuitas.Seguro médico privado cofinanciado.Ticket restaurante, transporte y guardería.Participación en proyectos con empresas líderes a nivel mundial.Formación continuada.Incorporación a un excelente equipo humano. xcskxlj Revisión salarial continuada.