Head of Sales and Business Development

hace 4 semanas

Alicante, Alicante, España Vesta TAP A tiempo completo

Nuestro cliente es una marca pionera en el diseño sostenible, redefiniendo el arte del diseño con productos originales, impactantes y funcionales elaborados con sobrantes de cuero 100% reciclado.

Apasionada por el diseño y la sostenibilidad, esta empresa cree que es posible crear productos hermosos y funcionales que a la vez sean respetuosos con el medio ambiente.

Para esta empresa, el diseño es una forma de comunicar ideas y valores, por eso, busca personas que compartan su pasión por el diseño y la sostenibilidad, y que quieran formar parte de un equipo joven, dinámico y con un fuerte compromiso social.

Ofrece un ambiente de trabajo colaborativo, oportunidades de desarrollo profesional y la posibilidad de contribuir a un futuro más sostenible.

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¿Te imaginas formar parte del equipo de una empresa joven y dinámica dedicada al diseño y fabricación de productos sostenibles?
Entonces no dudes en enviar tu candidatura
Tareas
Ubicada en Elche, Alicante, esta empresa se distingue por ofrecer productos de diseño, moda y utilidad de alta calidad.

En este momento está en la búsqueda de un Head of Sales and Business Development altamente motivado y orientado a resultados.

Este rol es esencial para fortalecer y liderar la expansión de la marca en el mercado nacional e internacional, impulsando el crecimiento de ventas y garantizando la satisfacción de los clientes a través de estrategias comerciales innovadoras y un equipo de ventas de alto rendimiento.

Tu visión estratégica y habilidades de liderazgo serán fundamentales para consolidar su posición como referente en el sector.
Si tienes experiencia en el mundo del Retail, gestión de medianas y grandes cuentas de cliente, tienes disponibilidad para viajar, amas vender y te apasiona tu trabajo este puesto es para tí

TAREAS Y RESPONSABILIDADES CLAVE
Área de Ventas

Desarrollo de negocio:

Impulsar el crecimiento comercial, manteniendo y fortaleciendo las relaciones con los clientes existentes, y captando nuevos clientes en los países objetivo.


Liderazgo de equipo:

Liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas individuales y colectivos, y fomentando un ambiente de trabajo colaborativo y productivo.


Gestión del desempeño:

Monitorear el rendimiento del equipo de ventas, identificar áreas de mejora e implementar acciones correctivas para alcanzar las metas establecidas.


Optimización de procesos:

Diseñar e implementar estrategias para mejorar las operaciones de ventas, incluyendo la formación continua del equipo y la definición de indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir el éxito.


Cumplimiento de objetivos:

Asegurar la correcta ejecución de las acciones necesarias en cada país para alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la Dirección.


Participación en ferias:

Representar a la empresa en ferias y eventos relevantes del sector, estableciendo contactos con clientes potenciales, promocionando los productos y servicios, y analizando las tendencias del mercado.

Área de Desarrollo de Negocio

Planificación estratégica:

Crear planes de ventas anuales que se alineen con los objetivos de la empresa y se adapten a las condiciones cambiantes del mercado.


Reporting:

Presentar informes mensuales a la Dirección, detallando la situación de ventas, márgenes, oportunidades de crecimiento e información relevante del mercado.


Relación con clientes:

Mantener una comunicación constante y efectiva con los clientes existentes para fortalecer la relación, anticiparse a sus necesidades y garantizar su satisfacción.


Servicio al cliente:

Supervisar el seguimiento de los pedidos, colaborando con el equipo de servicio al cliente y otros departamentos para resolver incidencias y asegurar una experiencia positiva para el cliente.


Análisis de mercado:

Investigar y analizar cada mercado para identificar sus necesidades específicas y oportunidades de mejora, y proponer acciones a la Dirección para impulsar las ventas.


Gestión de distribuidores:

Gestionar y desarrollar la red de distribuidores, estableciendo relaciones sólidas y a largo plazo para maximizar la presencia de la marca en el mercado.


Innovación:
Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer ideas innovadoras para los mercados objetivo.

Marketing y Trade Marketing:

Desarrollar, controlar y gestionar el presupuesto de marketing y trade marketing para los mercados asignados, asegurando una inversión eficiente y un impacto positivo en las ventas.


Formación:

Capacitar a clientes y equipos de ventas sobre los productos y servicios de la empresa, brindando información detallada y herramientas para mejorar su desempeño.

Requisitos

Residir en Elche o alrededores (Indispensable).
Experiencia de 4 a 5 años liderando equipos comerciales y generando resultados exitosos en entornos competitivos y dinámicos.
Ingles nivel C1 (indispensable) - Francés será valorado.
Disponibilidad para viajar.
Conocimiento de varios canales de distribución (venta directa, retail, online, mayoristas, etc.) y experiencia en su gestión.

Liderazgo:

Inspirar y guiar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos, fomentando un ambiente colaborativo y de alto rendimiento.


Perfil estratégico:
Visión de negocio y capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento.

Proactividad y autonomía:
Iniciativa para identificar oportunidades, tomar decisiones y asumir responsabilidades, buscando soluciones creativas.

Beneficios

Un papel crucial en una empresa líder en su sector.
Oportunidad de contribuir significativamente al crecimiento y éxito de la empresa.
Un entorno de trabajo colaborativo y centrado en la innovación.
Salario competitivo a determinar según experiencia y habilidades.

Si estás listo para unirte a nuestro equipo y contribuir a nuestra visión de un futuro más sostenible Envía tu candidatura y descubre cómo puedes marcar la diferencia

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