Iberia Key Account Manager

hace 4 semanas

Barcelona, Barcelona, España PUIG, S.L. A tiempo completo
The Opportunity

As a Key Account Manager (KAM) for the Spanish market, you will be the focal point for managing and strengthening relationships with our key clients in Spain. Your primary role will be to understand customer needs, ensure their satisfaction, and drive business growth. This position involves strategic planning, effective communication, and close collaboration with multidisciplinary teams to meet and exceed customer expectations.

What you'll get to do

CATEGORY GROWTH VISION & STORY SELLING

• Evaluate the category in the client/channel and identify growth opportunities.

• Define the strategy in the client/channel reconciling the objectives of each brand previously indicated by Marketing & Trade.

• Develop and sell the Action Plan to clients (external/internal).

• Provide continuous input on the client/channel needs for the Marketing Plan and Trade Plan.

• Define Commercial and Retail, Digital, and Trade investment conditions with customers.

• Competitor analysis (B&M and Digital).

REVENUE GROWTH MANAGEMENT

• Drive profitable growth for Puig and the customer.

• Define (and negotiate internally and externally) the necessary investment in P&L for clients and brands.

• Negotiate Commercial Conditions according to Key Account Plan objectives.

• Updated sales forecast and forecasting collaborating with Sales intelligence and S&OP.

• Monthly P&L monitoring, trade terms & A&P with support departments to avoid deviations vs Budget.

• Credit Risk Management.

OMNICHANNEL ACTIVATION MANAGEMENT

• Identify Omnichannel Activation opportunities.

• Negotiate the Retail and B&M and Online Trade Plan with the customer, in collaboration with cross-functional teams.

• Negotiate brand concessions, portfolio, novelties, and their proper implementation at the point of sale.

• Lead training plans with clients.

• Validate compliance with the agreed plan: Store checks and follow-up with the Point of Sale Managers team.

CUSTOMER MANAGEMENT – JOINT BUSINESS PLANNING

• Develop a sustainable and profitable long-term relationship.

• Establish a relationship with all levels of client interaction; identify, promote, and implement solutions for specific needs.

• Analyze, adjust, communicate, implement, and jointly control customer category and development plans.

• Ensure excellence in customer service through order/facturation customer monitoring/control; in collaboration with Customer Care teams.

We'd love to meet you if you have


• +4-5 years of experience as a Key Account Manager or in a similar role. Ideally from the cosmetics sector with experience dealing with retailers.

• Demonstrated success in achieving sales objectives and key account growth.

• Strong communication and interpersonal skills.

• Ability to analyze data and turn it into useful information.

• Excellent negotiation and problem-solving skills.

• Bachelor's degree in Business Administration, Sales, or a related field.

• Office/SAP programs.

• Languages: English and Spanish.

• Competencies: leadership, results orientation, strategic thinking, excellent communication skills, negotiation ability, teamwork, change agent, and resilience.

A few things you'll love about us
  • An entrepreneurial, creative and welcoming work culture
  • A range of learning and development opportunities
  • An international company with plenty of opportunities to grow
  • A competitive compensation & benefits package

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Empresa de Seleccion A tiempo completo

    Sobre la empresaEmpresa del sector alimentación en fase de expansión.Misión del rolTe incorporarás en rol de gestor de cuenta / key account manager para liderar la relación con grandes cadenas de distribución moderna.ResponsabilidadesDefinir, planificar y gestionar las actividades de gestión de clientes a nivel nacional.Coordinar acciones...

  • Key Account

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España W Executive Search A tiempo completo

    Estamos buscando un/a talentoso/a Key Account para el departamento de Expansión, de una multinacional americana líder en paquetería internacional, comprometida en ofrecer un servicio excepcional a sus clientes.Como parte de la estrategia de crecimiento, tus responsabilidades serán:Desarrollar y ejecutar una estrategia de crecimiento para la red de...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España papernest A tiempo completo

    For almost 10 years, papernest has successfully assisted over 1.5 million users in alleviating one of life's most tedious tasks: contract management. Our innovative solution empowers customers to seamlessly move, manage, and switch their contracts, all within a unified platform, and best of all, for free. Our services are available across France, Spain and...

  • Key account manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Aratech Lifestyle Technology A tiempo completo

    ¿Quiénes somos?Somos ARATECH, Lifestyle Technology. Una empresa con más de 10 años de experiencia en IT y consultoría. El grupo de profesionales que trabaja en ARATECH tiene como misión ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes trabajando junto a ellos en su Transformación Digital para proveer del mejor asesoramiento estableciendo una...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Mostaza Comunicación A tiempo completo

    Te queremos en nuestra familia de profesionalesMostaza comunicación: agencia de comunicación y movilización¿Qué buscamos?Profesional que asesora y propone soluciones estratégicas de comunicación en contexto de cambio o transformación y adaptadas a los requerimientos y necesidades de los diferentes clientes. Foco en comunicación interna, gestión del...

  • Key Account Regional Junior MDD- Cataluña

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Importante compañía líder en el sector de la alimentación (snaks). ¿Qué harás en tu nuevo puesto? El Key Account Regional Junior MDD- Cataluña se encargará de:Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD para el canal Retail en la zona de Cataluña y Levante.Desarrollar y ejecutar estrategias específicas...

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Philips A tiempo completo

    Job TitleAccount Manager (Ultrasound)Job DescriptionJob title: Account Manager (Ultrasound)Develops Philips Ultrasound business in the private & public hospitals (direct & indirect sales channels) based in Barcelona.Your role:• Maximizes order intake, sales and price realization at the assigned accounts within East District whilst ensuring continuity of...

  • área manager iberia

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España PIMEC A tiempo completo

    Desde PIMEC estamos seleccionando para una empresa pionera del ámbito industrial dedicada a la fabricación y comercialización de bombas industriales un/a AREA MANAGER IBERIA. BarcelonaQué harásTu misión será potenciar las ventas y el mantenimiento de la cartera de clientes a nivel nacional.Además, te responsabilizarás de:Iniciar unidad de negocio en...

  • Sr. Account Manager

    hace 3 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Lateral Thinking A tiempo completo

    En Lateral Thinking conectamos marcas y personas a través de experiencias únicas que van desde espacios innovadores hasta acciones y contenidos impactantes. Estamos presentes desde el inicio hasta el final: desde la conceptualización hasta su ejecución. Nuestra Misión: Construir marcas culturalmente relevantes y sostenibles. Creemos que solo generando...

  • Remote Sales Manager Iberia

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Blu Selection A tiempo completo

    As our international Belgium-based partner is expanding their influence globally, they are seeking a dynamic and results-driven Sales Manager to lead the sales efforts on the Iberian and Italian markets. Embarking on this opportunity, you would be taking part in a rapidly growing company at the forefront of high-quality modular systems for indoor & outdoor...

  • Key Account Regional RETAIL sector Alimentación- Cataluña

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Empresa de alto nivel en el sector del Gran Consumo, con una gran presencia en el mercado español. Con más de 500 empleados a nivel nacional, se dedica a la producción y distribución de productos alimenticios de alta calidad. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? El Key Account Regional RETAIL sector Alimentación- Cataluña se...

  • Sales Account Manager CASE+

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España BASF SE A tiempo completo

    JOIN THE TEAMIn addition to its own products, BASF Española S.L. markets more than 5,000 products from the BASF Group: chemical, organic and inorganic products, catalysts; phytosanitary products, plastic materials, dispersions and raw materials for the inks, paints, plastics, paper, ceramics and cosmetics industry.RESPONSIBILITIESBTC is BASF's in-house...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    Barcelona, Barcelona, España papernest A tiempo completo

    Pendant près de 10 ans, papernest a réussi à aider avec succès plus de 1,5 million d'utilisateurs à soulager l'une des tâches les plus fastidieuses de la vie : la gestion des contrats. Notre solution innovante permet aux clients de déménager, gérer et changer leurs contrats de manière transparente, le tout dans une plateforme unifiée, et surtout,...

  • Accounts Receivables Iberia

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Page Personnel A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Nuestro cliente es una empresa reconocida en la industria de los Bienes de Consumo Rápido (FMCG). Con más de 500 empleados, tienen una sólida presencia en el mercado español, ofreciendo productos de alta calidad a sus consumidores. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Collections Management IberiaCollaborate daily with GBS...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Sails uP Recruitment A tiempo completo

    Visión General:Nuestro cliente es un referente en la importación distribución y comercialización de productos de marca blanca en el sector del gran consumo. Estamos en búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave (KAM) altamente cualificado y experimentado para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal deberá contar con una sólida trayectoria en el...

  • Export Area Manager

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Importante empresa del sector gran consumo precisa incorporar a un/a Export Area Manager.Reportando al Export Manager sus responsabilidades:Liderar, gestionar y ser el/la responsable de distribuidores de su zona asignada.Prospectar y aperturar nuevos clientes. Desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades.Gestionar y fidelizar los clientes...

  • Account Manager

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Personalbüro U. Herrmann A tiempo completo

    DUTIES AND RESPONSIBILITIES: Manage partner forecasting/partners performance by tracking tools Responsible for partner pipeline management, detect new opportunities and drive successful and profitable closure of deal rate Responsible for a portfolio of partners and develop their sell out, growth and margin Understand partner market and competition. Evaluate...

  • Head of Retail Iberia

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Heura Foods A tiempo completo

    OUR MANIFESTO:At Heura we are food activists, and our mission is to provide a solution that leaves animals out of the equation, while feeding millions of people in a sustainable way. Technology gives us the opportunity to build a food system that not only solves our current challenges but also responds to our values. We also know that great goals can only be...

  • Sales Manager

    hace 4 semanas

    Barcelona, Barcelona, España IFF Family of Companies A tiempo completo

    Job DescriptionPharma Solutions is an IFF division with a strong legacy in providing leading excipients and vital expertise to tackle customer challenges in pharmaceutical, medical device, dietary supplement and industrial industries. Our broad range of excipient solutions for drug delivery and medical device technologies enables customers to create...

  • Key Account Manager IT

    hace 2 semanas

    Barcelona, Barcelona, España Michael Page A tiempo completo

    ¿Dónde vas a trabajar? Empresa de comunicación digital se dedica a los servicios de comunicación certificada, firma electrónica e identificación digital. Trabaja para grandes empresas por ejemplo de Banca, Seguros, Energía, Telecom, Retail, Sector Inmobiliario y AAPP. ¿Qué harás en tu nuevo puesto?Analizar las Cuentas desde una perspectiva...