Business Development Manager

hace 1 semana

Barcelona, Barcelona, España Campbell Scientific A tiempo completo

Bienvenido a Campbell Scientific, Inc.

Trabajamos para marcar la diferencia y ayudar a aquellos que trabajan en el avance de la ciencia y la tecnología en beneficio de la humanidad. A través de nuestros avanzados sistemas de medida, nuestro objetivo es proporcionar información clave a las personas que utilizan la ciencia y la tecnología para resolver grandes retos globales, incluyendo condiciones meteorológicas adversas, cambio climático, recursos naturales limitados, producción sostenible de alimentos, producción y distribución de energía y seguridad de las infraestructuras.

Como fabricante mundial de registradores de datos, sistemas de adquisición de datos e instrumentos de medición científicos, científicos e investigadores de todo el mundo utilizan nuestros productos para

tomar decisiones más informadas y basadas en datos que afectan al futuro de nuestro medio ambiente. Cuando hablamos de nuestro compromiso con la sostenibilidad medioambiental, nos referimos a que somos conscientes del efecto que tenemos en nuestro entorno y en los recursos naturales. Como empresa y como individuos, hacemos un esfuerzo consciente para producir el menor impacto ambiental posible, de modo que podamos preservar nuestra calidad de vida para las generaciones presentes y futuras.

Descripción del puesto

El Director de Desarrollo de Negocio es responsable de desarrollar, implementar y entregar un plan estratégico y robusto de Desarrollo de Negocio que permita a Campbell Scientific Ltd alcanzar sus objetivos estratégicos de negocio para Aviation Weather en Europa, como parte de los objetivos estratégicos de negocio globales de Campbell Scientific Inc.

Uno de los objetivos principales es el crecimiento del negocio de las redes de observación de superficie en estos territorios, el desarrollo de nuevos negocios, en particular el crecimiento de oportunidades y ventas, el crecimiento de nuestra base de clientes activos y la obtención de grandes proyectos para los ANSPs, socios de proyectos de aviación y otros clientes relacionados, aumentar su base de clientes de aviación, acelerar la evolución del negocio desde la distribución de productos a la prestación de proyectos y servicios llave en mano, y en última instancia, aumentar el volumen de negocios, manteniendo los niveles de beneficio objetivo.

El objetivo final es ayudar a Campbell Scientific a identificar y coordinar la consecución de proyectos de observación de superficie, trabajando con el Director de Ventas de EMEA, Global Aviation MIT, Bid Management, Sales, Project Delivery y Technical Services teams para alcanzar nuestros objetivos colectivos. Además, el papel del Director de Desarrollo de Negocio es apoyar y construir relaciones con los clientes y la industria que permitan a CS tener un mayor impacto en la comunidad de la Aviación.

Principales Responsabilidades

Construir, mantener y ejecutar la canalización de oportunidades para nuestros clientes, incluyendo el análisis del panorama competitivo, los objetivos de crecimiento, las métricas clave y el enfoque táctico planificado para las oportunidades de negocio.Investigar e identificar oportunidades de proyectos en una fase tempranaTrabajar con el Equipo de Liderazgo de Aviation MIT & EMEA para asegurar que los esfuerzos regionales de desarrollo de negocio de meteorología aeronáutica están alineados con, y construidos sobre, la dirección estratégica global de Campbell Scientific.Captar nuevos clientes y aumentar el valor de los clientes existentes, incluyendo, pero no limitado a, la ampliación de nuestro compromiso con las organizaciones y la evolución del negocio de distribución de productos a proyectos llave en mano y prestación de servicios.Identificar y desarrollar relaciones sólidas a largo plazo con partes influyentes en nuestros mercados, como consultores, integradores, CAA, OMM, fuerzas aéreas, Unión Europea, proveedores de servicios de navegación aérea, Eurocontrol, OACI y otras organizaciones relevantes relacionadas con la aviación, para garantizar que CS esté bien posicionada y que el mercado de la aviación la considere una marca líder.Identificar, desarrollar y poner en práctica asociaciones para desarrollar oportunidades en el mercado de la meteorología aeronáutica y garantizar la ejecución satisfactoria de los proyectos.De acuerdo con los planes de ventas y marketing, unirse y contribuir a los grupos de trabajo del sector, establecer conexiones con el sector, participar en eventos del sector, coordinar la formación de los clientes y generar contenidos que lideren el pensamiento.Contribuir y coordinarse con los recursos de gestión de ofertas para garantizarDesarrollar y aplicar un plan de compromiso con el mercado, en consonancia con los objetivos estratégicos de la organización global.Acordar conjuntamente con el Director de Ventas y Marketing el plan y los objetivos de participación en el mercado.Llevar a cabo revisiones de clientes como parte del plan de compromiso con el mercado.Elaborar planes y objetivos de desarrollo empresarial anuales y quinquenales con clientes individuales como parte del plan de participación en el mercado.Cumplir los procesos y procedimientos de gestión de proyectos de CS Regional y Global Market Group para apoyar la consecución de los objetivos estratégicos.Como parte del equipo de investigación de mercado, conocer y elaborar información sobre el análisis de la competencia y los requisitos clave del mercado en la actualidad y para el futuro.Proporcionar inteligencia de mercado, información y análisis a CS EMEA Leadership Group y a Aviation Market Group para contribuir al desarrollo de nuevos productos, sistemas, soluciones y servicios asociados para estos mercados.Elaborar presentaciones para reuniones de negocios y exposiciones, en colaboración con el Departamento de Marketing Regional y Global de CS.Trabajar con el Director de Ventas y Marketing para crear y aplicar un modelo acordado de desarrollo empresarial, incluido el modelo financiero y las dependencias de otras funciones.Trabajar con el Director de Ventas y Marketing para desarrollar un conjunto de indicadores de rendimiento que midan el impacto de nuestras acciones en nuestro negocio y en nuestros clientes.Utilizar la información, incluidos los indicadores de rendimiento, para demostrar a nuestros clientes cómo CS marca la diferencia en el mercado.¿Qué hay para ti?Una gran cultura de trabajo en la que trabajamos duro y damos importancia al establecimiento de buenas relaciones con nuestros compañeros.Trabajo científico interesante y estimulante que marca la diferencia a escala mundial.Sueldos competitivos en el sector, incluidos en el anuncio de empleo, pensión mejorada, vacaciones y seguro médico.Excelentes beneficios desde el primer día.Una cultura que permite conciliar el trabajo y la vida personal. Creemos en el trabajo conjunto para alcanzar objetivos comunes y en el equilibrio entre la vida laboral y otros intereses de una forma sana y manejable. Creemos en eliminar los obstáculos que interfieren en la productividad, celebrar los hitos y encontrar formas de hacer el trabajo más divertido. Seleccionamos, promocionamos, reconocemos y recompensamos a nuestros empleados basándonos en estos valores fundamentales de "ARCTIC": Responsable - responsabilidad personal para cumplir los compromisos con integridad y transparencia.Respetuoso: tratar a los clientes y compañeros de trabajo con confianza, humildad y respeto, y esperar lo mismo a cambio.Centrados en el cliente: dedicación individual a conocer y servir a nuestros clientes.Trabajo en equipo: colaborar con los demás para alcanzar nuestros objetivos.Innovación: mejorar radicalmente la experiencia del cliente aplicando tecnologías y procesos adecuados.Mejora continua: aceptar el cambio y evolucionar rápidamente para mejorar lo que hacemos y cómo lo hacemos.Entorno de trabajo

Entorno de oficina y viajes. Viajes regulares entre nuestras oficinas regionales, especialmente París. Viajes in situ con clientes.

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Las declaraciones anteriores describen la naturaleza general y el nivel de trabajo que se realiza en esta función laboral. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las funciones y, de hecho, se pueden asignar responsabilidades adicionales.

Campbell Scientific es un EMPLEADOR DE IGUALDAD DE OPORTUNIDADES / ACCIÓN AFIRMATIVA.

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