Iberia Key Account Manager

hace 1 mes

Barcelona, Barcelona, España PUIG, S.L. A tiempo completo
La oportunidad

Como Key Account Manager (KAM) para el mercado español, serás el punto focal para gestionar y fortalecer las relaciones con nuestros clientes clave en España. Tu función principal será comprender las necesidades de los clientes, garantizar su satisfacción y potenciar el crecimiento del negocio. Este puesto implica una planificación estratégica, una comunicación efectiva y una colaboración estrecha con equipos multidisciplinarios para cumplir y superar las expectativas del cliente.

Tus retos

CATEGORY GROWTH VISION & STORY SELLING

• Evalúa la categoría en el cliente/canal e identifica las oportunidades de crecimiento.

• Define la estrategia en el cliente/canal conciliando los objetivos de cada una de las marcas indicados previamente por Marketing & Trade.

• Desarrolla y Vende el Action Plan a los clientes (externos/internos)

• Da inputs continuos de la necesidad del cliente/canal para el Marketing Plan Y Trade Plan.

• Define marco de condiciones Comerciales e inversión Retail, Digital y Trade con los clientes.

• Análisis competencia (B&M y Digital).

REVENUE GROWTH MANAGEMENT

• Impulsa el crecimiento rentable para Puig y el cliente.

• Define (y negocia en interno y externo) la inversión necesaria en P&L para sus clientes y marcas

• Negocia Condiciones Comerciales según objetivos del Key Account Plan.

• Previsión de ventas actualizada y forecasting colaborando con Sales intelligence y S&OP

• Seguimiento P&L mensual, partidas condiciones comerciales & A&P con departamentos de soporte para evitar desviaciones vs Budget.

• Gestión Credit Risk

OMNICHANNEL ACTIVATION MANAGEMENT

• Identifica oportunidades de Activación Omnichannel.

• Negociación del Plan Retail y de Trade B&M y Online con el cliente, y en colaboración con los equipos transversales

• Negociación de concesiones de marca, portfolio, novedades, y su correcta implantación en punto de venta

• Liderar planes de formación con sus clientes

• Validación cumplimiento plan pactado: Storechecks y seguimiento con el equipo de Gestores de Punto de Venta

CUSTOMER MANAGEMENT – JOINT BUSINESS PLANNING

• Desarrollo de una relación sostenible y rentable a largo plazo.

• Establecer relación con todos los niveles de interlocución de su cliente; identificar, promover e implantar soluciones para necesidades específicas;

• Analizar, ajustar, comunicar, implantar y conjuntamente controlar las categorías y planes de desarrollo de clientes

• Garantiza excelencia en la atención a sus clientes a través del seguimiento y control pedidos / facturación clientes / gestión de cargos; en colaboración con los equipos de Customer Care.

Nos encantaría conocerte si tienes


• Experiencia de +4-5 años como Key Account Manager o en un puesto similar. Idealmente del sector cosmética y con experiencia en tratos con retailers.

• Éxito demostrado en el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento de cuentas clave.

• Habilidades sólidas de comunicación e interpersonal.

• Capacidad para analizar datos y convertirlos en información útil.

• Excelentes habilidades de negociación y resolución de problemas.

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas o un campo relacionado.

• Programas Office / SAP

• Idiomas: Inglés y Español

• Competencias: liderazgo, orientación a resultados, pensamiento estratégico, excelentes habilidades de comunicación, capacidad de negociación, trabajo en equipo, agente de cambio y resistencia.

¿Qué te aportaremos nosotros?
  • Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora
  • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
  • Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional
  • Un paquete competitivo de compensación y beneficios

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    Sobre la empresaEmpresa del sector alimentación en fase de expansión.Misión del rolTe incorporarás en rol de gestor de cuenta / key account manager para liderar la relación con grandes cadenas de distribución moderna.ResponsabilidadesDefinir, planificar y gestionar las actividades de gestión de clientes a nivel nacional.Coordinar acciones...

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    Barcelona, Barcelona, España W Executive Search A tiempo completo

    Estamos buscando un/a talentoso/a Key Account para el departamento de Expansión, de una multinacional americana líder en paquetería internacional, comprometida en ofrecer un servicio excepcional a sus clientes.Como parte de la estrategia de crecimiento, tus responsabilidades serán:Desarrollar y ejecutar una estrategia de crecimiento para la red de...

  • Key Account Manager

    hace 1 día

    Barcelona, Barcelona, España papernest A tiempo completo

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    hace 2 semanas

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    ¿Dónde vas a trabajar? Importante compañía líder en el sector de la alimentación (snaks). ¿Qué harás en tu nuevo puesto? El Key Account Regional Junior MDD- Cataluña se encargará de:Desarrollar e implementar estrategias de ventas en cuentas MDD para el canal Retail en la zona de Cataluña y Levante.Desarrollar y ejecutar estrategias específicas...

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    Job TitleAccount Manager (Ultrasound)Job DescriptionJob title: Account Manager (Ultrasound)Develops Philips Ultrasound business in the private & public hospitals (direct & indirect sales channels) based in Barcelona.Your role:• Maximizes order intake, sales and price realization at the assigned accounts within East District whilst ensuring continuity of...

  • área manager iberia

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    Desde PIMEC estamos seleccionando para una empresa pionera del ámbito industrial dedicada a la fabricación y comercialización de bombas industriales un/a AREA MANAGER IBERIA. BarcelonaQué harásTu misión será potenciar las ventas y el mantenimiento de la cartera de clientes a nivel nacional.Además, te responsabilizarás de:Iniciar unidad de negocio en...

  • Sr. Account Manager

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    En Lateral Thinking conectamos marcas y personas a través de experiencias únicas que van desde espacios innovadores hasta acciones y contenidos impactantes. Estamos presentes desde el inicio hasta el final: desde la conceptualización hasta su ejecución. Nuestra Misión: Construir marcas culturalmente relevantes y sostenibles. Creemos que solo generando...

  • Remote Sales Manager Iberia

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    As our international Belgium-based partner is expanding their influence globally, they are seeking a dynamic and results-driven Sales Manager to lead the sales efforts on the Iberian and Italian markets. Embarking on this opportunity, you would be taking part in a rapidly growing company at the forefront of high-quality modular systems for indoor & outdoor...

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  • Export Area Manager

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    Barcelona, Barcelona, España Sails uP Recruitment A tiempo completo

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    Barcelona, Barcelona, España Personalbüro U. Herrmann A tiempo completo

    DUTIES AND RESPONSIBILITIES: Manage partner forecasting/partners performance by tracking tools Responsible for partner pipeline management, detect new opportunities and drive successful and profitable closure of deal rate Responsible for a portfolio of partners and develop their sell out, growth and margin Understand partner market and competition. Evaluate...

  • Head of Retail Iberia

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    Barcelona, Barcelona, España Heura Foods A tiempo completo

    OUR MANIFESTO:At Heura we are food activists, and our mission is to provide a solution that leaves animals out of the equation, while feeding millions of people in a sustainable way. Technology gives us the opportunity to build a food system that not only solves our current challenges but also responds to our values. We also know that great goals can only be...

  • Sales Manager

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    Barcelona, Barcelona, España IFF Family of Companies A tiempo completo

    Job DescriptionPharma Solutions is an IFF division with a strong legacy in providing leading excipients and vital expertise to tackle customer challenges in pharmaceutical, medical device, dietary supplement and industrial industries. Our broad range of excipient solutions for drug delivery and medical device technologies enables customers to create...

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    Company Description Wegrow is a leading digital platform based in Barcelona that aims to transform the way companies approach sharing and scaling best practices. Our mission is to help organizations efficiently share and implement knowledge, resulting in improved collaboration and increased profitability. By empowering teams to easily share their knowledge...