Chief Revenue Officer

CLIENTE Y ENTORNO DE LA POSICIÓNEs una empresa española tecnológica (SaaS / B2B) de capital privado, en fase scale-up, con presencia en España y Latinoamérica, equipo de 70 profesionales con más de 20 años en el mercado. Su posición está consolidada como líder en su segmento, dirigiendo su oferta de servicios al sector de la salud y bienestar. Actualmente la compañía presta servicio a más de 4000 clientes (empresas). La compañía está participada por reconocidos actores de la comunidad inversora, con recientes y exitosas rondas de inversión, e inmersa en un ambicioso plan de expansión y crecimiento.Esta nueva figura dependerá del CEO formando parte de comité de dirección, y liderará los equipos de marketing, ventas y customer success. Trabajará en estrecha colaboración con el equipo de tecnología / producto (CTO). La incorporación de esta figura coincide en un momento clave de aceleración y expansión internacional de la empresa, tras haber validado su modelo de negocio y asegurado financiación para escalar.MISIÓN DEL PUESTOEl Chief Revenue Officer (CRO) será responsable de liderar la estrategia global de ingresos de la compañía, asegurando un crecimiento sostenible, rentable y escalable a nivel internacional.Su misión será diseñar, integrar y liderar todas las palancas de ingresos de la compañía —ventas, marketing y customer success— con un único objetivo: acelerar el crecimiento, aumentar el valor por cliente, consolidando su presencia y maximizar su penetración en los mercados actuales, así como liderar estrategias para su expansión en otros países de Europa y LATAM. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Diseñar la estrategia integral de revenue (ventas, marketing, expansión, upsell, retención).Construir un modelo de revenue predecible y escalable basado en KPI´s (ARR, MRR, CAC, LTV, Churn, NRR, tasa de conversión, predictibilidad del forecast..)Optimizar canal, conversión, retención y expansión.Establecer un motor de crecimiento predecible basado en pipeline y conversión. Optimización del presupuesto e inversiones con un claro enfoque al ROI (campañas, herramientas, tecnología, partners, equipo, eventos / ferias). Planificación financiera del crecimiento comercial en consonancia con ppto. general y business plan global.Alinear y aunar bajo la misma visión de estrategia los equipos de ventas, marketing y customer success.Asegurar la generación de pipeline de calidad (MQL/SQL) para ventas.GTM de nuevos módulos definiendo princing por mercado.Impulsar adopción de nuevas funcionalidades, traduciendo necesidades de cliente en oportunidades de negocioDiseñar e implementar modelo revenue operations & data: - Implantar una cultura de decisiones basadas en datos y métricas - Construir sistemas de forecasting fiables. - Optimizar pipeline, métricas y reporting. - Maximizar eficiencia comercial, gestionando forecast, reporting, dashboards y procesos comerciales.PERFIL REQUERIDOFormación universitaria grado / licenciatura: ADE, Marketing, Económicas, Ingeniero, etc.Master o programa de postgrado en Marketing Digital / DIBEX / Data Analysis & BI y/o MBAExperiencia profesional mínima de 5 años como CMO (performance) o CRO, en las funciones descritas anteriormente, con contrastados resultados en growth, revenue, ventas, con un claro mindset orientado a métricas.Experiencia en empresa tecnológica SaaS / B2B, en fases tanto start-up / scale -up, con experiencia en lanzamiento de productos / módulos.Muy valorable conocimiento y experiencia en los mercados Beauty / RetailExperiencia en la gestión y liderazgo de equipos mínimo 10 personas.Experiencia como miembro de comité de dirección.Alto nivel de inglés (mínimo C1) indispensable.Residencia en Madrid.Disponibilidad para viajar a nivel nacional como internacional.PRINCIPALES COMPETENCIASExcelentes habilidades de comunicación, adaptables al interlocutorVisión estratégica con capacidad REAL de ejecución. Capacidad de adaptación a diferentes entornos o momentos empresaAlta capacidad de análisis con toma de decisiónData driven mindsetExcelentes habilidades de gestión y liderazgo de equiposCapacidad de trabajo “momento start – up”Fuerte orientación a resultados y consecución de objetivosCoherencia personal y profesionalCan do spirit / resilienciaCONDICIONES LABORALESTipo de contrato: laboral indefinido con jornada completa.Atractiva remuneración salarial compuesta por fijo, variable por objetivos y stock plan (LTIP)Formar parte del comité de direcciónFormar parte de un proyecto empresarial con inmejorables perspectivas de crecimiento y expansión.Complementos no económicos: horario flexible y jornada híbridaDisponibilidad para viajarLugar de trabajo: Madrid centro