Key Account Sales Rep
hace 1 semana
Si tienes experiência en el sector industrial y te gusta el trabajo en equipo, envíanos tu CV y un breve mensaje de porqué te interesa la posición.
Job Purpose
This position pursues the maintenance and growth of sales wallet in specific Key Accounts, proposing the whole Aliaxis portfolio.
- Maintenance of existing customers, growing Aliaxis share of wallet.
- Innovation introduction in the market Develop new customers, relationships, and networks to expand commercial opportunities beyond status quo. (Including special projects such as KAM & OEM portfolio optimization & innovation)
- Support the company to develop new products and strategies.
- Develop agreements, strategic relationships, and networks with Key accounts
- To execute KAM & OEM strategy
Market Research
Adopt Sales Strategies and Sales Pitch
Implement Sales Strategy
Register activity and maximize opportunity via CRM
Prepare trade agreements and product documentation
Gather relevant market information
Core activity
Identify commercial opportunities
Maximize sales effectiveness
Customer Visits, trade shows, calls, customer support,
Register initiatives, visits, opportunities, accountsetc
Win product opportunities and tenders.
Competition pricing, customer information, market trends & needs
Experience and Knowledge
Working experience: 8-15 years in business or related market
Management experience
Languages & Proficiency:
Spanish, proficient and English, independent
Technical Skills & Experience:
CRM, high
Competencies:
Knowledge requirements
- Exceptional Commercial skills combined with excellent communication skills.
- Experience in a B2B manufacturing organization
- Business knowhow and solid appreciation of sales, marketing and commercial processes.
- A balance between determination & perseverance and empathy: able to engage and align local buyin with local needs.
- Strong drive, leadership and influencing skills the ability to facilitate change.
- CRM user Experience (preferably Microsoft Dynamics).
- Fluent Spanish required. English B2
Mindset:
- Be Customer Obsessed - Developing a deep understanding of customers (internal and external) and demonstrating a commitment to exceeding their expectations.
- Collaborate & Influence - Building and maintaining effective working relationships, ensuring alignment within and across groups, and using one's understanding of others to gain buy-in and support and achieve shared goals
- Drive Accountability and Results - Accomplishing goals to the highest of standards and driving accountability in self and others in alignment with the Aliaxis values.
- Think Strategically - Understanding the vision and mission of the organization, looking ahead to future trends, opportunities, and threats to develop a big picture view, and translating that into innovative strategies to gain competitive advantage for the organization.
- Embrace and Manage Change - Embracing, adapting to, and championing change, including helping others understand what the change means to them.
Internal
- Frequent collaboration with KAM Sales Director (Iberia)
- Communicates regularly with his/her peers within the department, and with other departments.
- Frequently communicates with CDC (Commercial Directors Committee) members to pursue common goals.
- Constant contact with Customers of all levels and natures
- Participates in public events and meetings
- Interacts with many people directly and indirectly related with customers.
- Most of the time works from office (with possibility of remote working), or on the road during customer calls and work trips.
- Often visits to corporate offices for work meetings (Alicante, Bilbao, Madrid) or external offices (hotels, convention centers etc).
- Employee may occasionally be exposed to moderate physical activity (preparing a stand for a trade show, or carrying product samples for a customer visit)
- Employee will be required to domestic (Spain & Portugal) travel 60% of the time. For this purpose, must be open of driving a car & riding on public transport.
- Employee may need to regularly visit other locations for internal and meetings
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Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Blue Code Solutions A tiempo completoWe are on the lookout for a competitive Key Account Manager to join our diverse team at Blue Code Solutions in Alicante.Growing your career as a Full Time Key Account Manager is a fantastic opportunity to develop exceptional skills.If you are strong in adaptability, project management and have the right experience for the job, then apply for the position of...
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Key Account Manager
hace 1 semana
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Key Account Energía Fotovoltaica
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Retail Talent Group A tiempo completoKey Account Energía Fotovoltaica (renovables) de RETAIL TALENT GROUP softgarden View job here Key Account Energía Fotovoltaica (renovables) Tiempo completo Alicante (Alacant), Alicante, España Con experiencia laboral 12 / 5 / 24 Somos una consultoría de selección especializada en la búsqueda de talento y nuestro cliente es una gran compañía del...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España JS COMMUNICATION A tiempo completoKey Account Manager*:Modalidad de trabajo Híbrida y horario intensivo - AlicanteEstamos buscando un perfil de Key Account Manager con un espíritu orientado a lograr objetivos, que no tenga miedo de enfrentarse a nuevos retos y desafíos diarios. Quien empiece a formar parte del equipo JS Comunicación, será una persona con grandes habilidades de...
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International Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Melt Group A tiempo completoInternational Key Account Manager (B2B)DesdeMelt Group, estamos en búsqueda de unInternational Key Account Managerpara importante empresa Industrial deAlimentaciónenAlicante.La persona seleccionada, se responsabilizará de:Gestionar proyectos desde la fase de inicio hasta la entrega final, acompañando a los equipos de trabajo y velando por el cumplimiento...
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International Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Melt Group A tiempo completoInternational Key Account Manager (B2B)Desde Melt Group, estamos en búsqueda de un International Key Account Manager para importante empresa Industrial de Alimentación en Alicante.La persona seleccionada, se responsabilizará de:Gestionar proyectos desde la fase de inicio hasta la entrega final, acompañando a los equipos de trabajo y velando por el...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Bismart A tiempo completoBuscamos a un Key Account ManagerBismart es una consultora líder en su sector que ofrece soluciones de negocio con base tecnológica especializada en Data Management y Analytics, siendo reconocida por Microsoft como mejor partner de Business Intelligence. Ayudamos a las organizaciones a obtener el máximo provecho de sus datos. Nuestro headquarter está...
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Key Account Energía Fotovoltaica
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Retail Talent Group A tiempo completoSomos una consultoría de selección especializada en la búsqueda de talento y nuestro cliente es una gran compañía del sector de energía. Buscamos un/a Key Account impulsado/a por soluciones, con excelentes habilidades comerciales y de trato con el cliente, para asesorar en la implementación de soluciones de energías sostenibles y eficientes para...
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Key Account Manager Internacional
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Jr Spain A tiempo completocol-wideJob Description:Nueva oportunidad de Key Account Manager junto a uno de nuestros clientes ubicados en Alicante.¿Qué estamos buscando en el profesional que se incorpore? Ganas de iniciar un nuevo proyecto a largo plazo, excelentes habilidades comunicativas y dotes comerciales.KAM DE MERCADO INTERNACIONALFormación en comercio internacional, ADE o...
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Key Account Energía Fotovoltaica
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Retailtalentgroup A tiempo completoSomos una agencia especializada en la selección de personal y estamos colaborando con una gran empresa del sector energético.Estamos en la búsqueda de un/a Key Account proactivo/a, con habilidades comerciales excepcionales y excelentes relaciones interpersonales, para brindar asesoramiento en la implementación de soluciones de energía sostenible para...
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International Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Melt Group A tiempo completoInternational Key Account Manager (B2B) En Melt Group estamos en la búsqueda de un profesional para importante empresa del sector alimentario en Alicante. Responsabilidades: Gestionar proyectos desde la fase inicial hasta la entrega final, apoyando a los equipos de trabajo y asegurando el cumplimiento de plazos y requisitos del cliente. Colaborar con el...
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International Key Account Manager Bb
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Montaner A tiempo completoInternational Key Account Manager B2B - Frutos Secos Alicante Alicante, Valencian Community, ES ¿Qué tal te resultaría trabajar en una de las empresas más fuertes y punteras de frutos secos en España y en Europa, con más de 100 años de historia? ¿Qué tal te resultaría poder ser partícipe en el crecimiento internacional de una empresa B2B que...
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Dutch speaking sales account manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España jobspanien A tiempo completoRole Description:We are currently seeking a Dutch Speaking Sales Account Manager for our remote-based role. As part of your daily duties, you will be responsible for managing customer portfolios, identifying new business opportunities, and driving revenue growth. Your tasks will include fostering client relationships, understanding customer needs, and...
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Dutch Speaking Sales Account Manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España jobspanien A tiempo completoHey there, Sales Superstar ?:Feeling ready for a new adventure? We have an exciting opportunity for a Dutch speaking sales account manager in sunny Alicante/Alacant. With us, your days will be far from boring You'll be responsible for managing and growing a portfolio of customers, fostering strong relationships, and driving sales. If you're fluent in Dutch...
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International Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Brandty A tiempo completoInternational Key Account Manager - Gran Consumo Alicante Alicante, Valencian Community, ES ¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas de gran consumo? ¿Estás buscando una nueva oportunidad laboral? Esta es tu gran oportunidad En Brandty estamos buscando un perfil International KAM para el sector del Gran Consumo para su incoporacción a una...
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Sales Support Coordinator
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Kongsberg Gruppen A tiempo completoOur Global Customer Support division is responsible for Kongsberg Maritimes (KM) services, upgrades and support in the aftermarket. Our 2300 employees are present in 35 different countries around the world. During the operational lifetime of more than installations, we ensure cost-efficient delivery of services, upgrades and spare parts in order to secure...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Blue Code Solutions A tiempo completoDevelop and maintain strong relationships with hotel partners worldwideIdentify and reach out to potential new clientsConduct product presentations and demonstrations to potential clientsMaintain accurate records of leads and current customers in our CRM systemCollaborate with the design team to create customized maps for hotel partnersWork closely with the...
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Key Account Manager
hace 1 semana
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Key Account Sales Manager
hace 4 semanas
Alicante, Alicante, España Vacavaliente EU A tiempo completoEn vacavaliente apostamos por el mejor talento¿Te consideras un/a apasionado/a de otros mercados internacionales ? ¿Eres una persona con habilidad de comunicación, negociación y liderazgo? ¿Lo tuyo es detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio? Si te gustan los retos y te motiva trabajar con un gran equipo, presta atención Te contamos más...
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Key Account Sales Manager
hace 2 meses
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