Puesto Account Manager País Vasco, Navarra y La

hace 7 días

Burgos, Burgos, España KRAMP AGRI PARTS IBERICA SLU A tiempo completo
El/La Account Manager es responsable de gestionar todas las actividades para maximizar los beneficios en su territorio de ventas. Además, es responsable -en estrecha colaboración con el Especialista en Clientes
- del mantenimiento y ampliación de la base de datos de clientes (CRM).

El objetivo principal es construir una colaboración a largo plazo con los clientes, garantizando su máxima satisfacción y rentabilidad.

Los objetivos de ventas se logran mediante soluciones adaptadas individualmente a las necesidades del cliente y, centrándose siempre en ventas de valor añadido.

Los clientes objetivo se definen en la estrategia de ventas.

Áreas de responsabilidad

  • Trasladar la estrategia local de Kramp a una estrategia de crecimiento clara para el territorio de su responsabilidad, de acuerdo con el Field Sales Manager.
  • Recopilar, gestionar y procesar información de clientes, cuentas de clientes, mercado, oportunidades de negocio y tendencias, dando feedback al Field Sales Manager para contribuir al desarrollo de la estrategia comercial.
  • Diseñar e implementar un plan anual concreto para su propio territorio, utilizando las herramientas proporcionadas por la empresa.
  • Seguir los procedimientos de venta de Kramp para captar, fidelizar y aumentar clientes con el fin de crear y mantener una relación a largo plazo, basada en aportar valor y de este modo, aumentar facturación y margen.
  • Crear planes individualizados anuales para las cuentas prioritarias, utilizando las herramientas proporcionadas por la empresa.


Los planes individualizados de cuentas de cliente contienen un análisis detallado de la cuenta e indican una estrategia concreta sobre cómo hacer crecer al cliente.


  • Cooperación


Comunicarse de forma proactiva y trabajar en equipo con las personas pertinentes de la organización de Kramp y del cliente, para identificar y captar oportunidades de crecimiento con clientes clave y clientes potenciales.


Tienda Web:


Excelente conocimiento de nuestra tienda web, aumentando los conocimientos mediante el desarrollo individual independiente, incluida la búsqueda activa de información.

Capacitar y formar a los clientes sobre cómo utilizar la tienda web y presentarles los beneficios de su uso.

  • Tener la capacidad de explicar todos los servicios de Kramp y los beneficios que generan al cliente.
  • Trabajar con los clientes para aumentar el Retail
- (Kramp Online Service) y apoyar sus eventos de Dealer (Preparación, implementación y seguimiento).

  • Comunicación externa


Llegar a los contactos adecuados y a los responsables de la toma de decisiones de clientes y clientes potenciales con la sólida propuesta de valor de Kramp.


Informar a los clientes sobre las actividades y valores empresariales y asesorarles sobre nuestro valor añadido, volumen de negocio, gama de productos, campañas y servicios.


Identificar el potencial y las necesidades de cada cliente, para crear una base para las propuestas individualizadas por cliente de la oferta de Kramp.

Comunicación con los clientes a través del uso activo de las redes sociales con fines profesionales.

  • Seguimiento de los indicadores clave de rendimiento relevantes (KPI).
  • Registro de las visitas a los clientes y de la información generada en el sistema (CRM).
Requisitos del puesto

Titulación:
ADE, Ingeniería, otros

Mentalidad empresarial

Pasión por la venta profesional

Buen conocimiento de MS Office y afinidad con otros programas informáticos

Conocimientos de análisis y gestión de las relaciones con clientes

Profundo conocimiento del cliente y del mercado

Orientación a las soluciones, eficiencia y capacidad para trabajar de forma independiente

Disponibilidad para viajar y pernoctar fuera de casa hasta 4 días por semana

Inglés B2



¿Qué ofrecemos?

  • Un retador entorno internacional
  • Salario fijo + salario variable + profit share + coche de empresa + seguro de salud
26 días laborables de vacaciones

Who are we?
Johan Kramp started in 1951 from his garage in Varsseveld.

When cycling he crossed borders to Germany:
the beginning of the international millions company we are nowadays. We still follow the principles of Johan Kramp, but in time of today.

Thanks to our ambitions we are active throughout Europe:
a leading position in the agricultural market for parts. We heavily invest in Ecommerce and innovations. Our aim is to make it easy for our customers to run their business.


Working at Kramp means working with almost 3700 international colleagues and despite our size we have retained our strong family culture.

The people at Kramp are enthusiastic, professional and involved. We speak our customers' language, understand their challenges and earn their trust to exceed their expectations. We think and actively work alongside them to provide a service second to none. Our promise "It's that easy" is embedded in our culture and DNA.

Procedimiento:

¿Quieres ser parte de nuestro

  • Área Manager

    hace 7 días

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    Descripción:¿Te gustaría gestionar diferentes unidades de negocio al frente de un equipo de personas? ¿Te encuentras en búsqueda de un cambio profesional? Si te identificas con estas funciones, ésto te interesaEn Plenoil, empresa referente en el sector de hidrocarburos, nos dedicamos a la expansión y gestión de estaciones de servicio automatizadas, y...

  • Account Manager

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España Sika A tiempo completo

    Job summaryAccount Manager para Castilla León en el negocio de Aditivos de HormigónAlcanzar los KPI establecidosGenerar oportunidades de negocio en su zona de influenciaJob seniority: mid-to-senior levelResponsibilities Seguimiento de proyectos Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades Elaboración de propuestas comerciales y...

  • Account Manager

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España Sika A tiempo completo

    En Sika estamos en búsqueda de un Account Manager para la región de Castilla León, enfocado en el sector de Aditivos de Hormigón. La labor principal del candidato seleccionado será cumplir con los objetivos establecidos, fomentando oportunidades comerciales en Plantas de Hormigón, Prefabricados y Túneles en su área de influencia en Castilla y León....

  • Account Manager

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España Sika A tiempo completo

    En Sika estamos buscando un Account Manager para Castilla León para el negocio de Aditivos de Hormigón.La misión de la persona que se incorpore será alcanzar los KPI establecidos, promover y generar oportunidades de negocio en Plantas de Hormigón, Prefabricado y Túneles en su zona de influencia: Castilla y León. Será también la pieza clave entre el...

  • Repartidor/Almacenero/A

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description:DescripciónEmpresa ubicada en Oiartzun precisa Repartidor/Almacenero para furgoneta de hasta 1300 Kg para Pais Vasco,Navarra,Burgos,La Rioja y Cantabreía. Ayudar en el almacén de preparación de pedidos.Requisitos imprescindibles:Carnet B1.Requisitos valorables:Carnet de camión CAP demercancías. Contrato temporal 6 meses.Jornada...

  • Jefe/a de Obra

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España ALDA HOTELS A tiempo completo

    La cadena Alda Hotels, originaria de Santiago de Compostela, y con más de 60 alojamientos por la zona norte de España necesita un " Jefe de obra" en Burgos con las siguientes funciones: Reportando al CEO de Alda:Buscamos personas dinámicas y proactivas motivadas por entrar en un proyecto ambicioso con un horizonte de desarrollo elevado.El responsable de...

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    hace 3 semanas

    Burgos, Burgos, España W Executive España A tiempo completo

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  • EU Senior Key Account Manager HPC

    hace 1 mes

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  • Conductor/a de Camión

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    Burgos, Burgos, España Synergie A tiempo completo

    Requisitos Carnets C, C+E CAP Tarjeta tacógrafo digital. Lugar de residencia de los chóferes: Burgos, Madrid, Segovia, Soria, Valladolid, Palencia, País Vasco, La Rioja, Cantabria...DescripciónImportante empresa selecciona chóferes de camión (h/m) para ruta nacional, de lunes a viernes (durmiendo fuera de casa) con una banda salarial de 2300 euros /...

  • Mecánico/A Automoción

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description:Funciones y tareas Orden y limpieza instalaciones.Almacén.Montaje de neumáticos.MecánicaExperiência profesional No se requiereEstudios No es imprescindible pero se valorará conocimientos de mecánicaCondiciones laborales (tipo de contrato, jornada, horario, salario, etc.) Contrato temporal 3 meses con posibilidad de...

  • Oficiales Electricistas

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España Domestiko A tiempo completo

    Estamos seleccionando varios electricistas oficiales de primera, segunda y tercera para una empresa del sector ferroviario ubicada en Álava (País Vasco). Actualmente nuestro cliente acaba de cerrar este proyecto con la red ferroviaria y está en pleno proceso de crecimiento y expansión a nivel nacional.Funciones:Instalación de cableados eléctricos sin...

  • Delegado Comercial Norte

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España Page Personnel España A tiempo completo

    Las responsabilidades del puesto serán: Desarrollo de la zona comercial Mantenimiento de cartera de clientes existente Asesoramiento a profesionales y almacenistasDesarrollo comercial de la zona asignada (Cinturón norte) |Importante empresa lider del sector maderas Experiência en el sector de la madera Conocimiento de la zona y competencia Experiência en...

  • Project Manager

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    Se busca persona proactiva para el puesto de Project Manager con conocimientos en CMS, desarrollo web, implantación de tiendas online y en accesibilidad de páginas web.Se valorará experiência previa

  • Conductor Camion Trailer

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    Burgos, Burgos, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description:Funciones y tareas: conducir camion de cuba de pienso y jaula de ganado porcino (ruta navarra y comunidades limítrofes). Carga de camión, descarga de camion y mantenimiento de vehiculo. Experiência profesional de 1 a 3 años. Imprescindible carnet c1 y cap en vigor.Condiciones :- contrato indefinido a jornada completa. -...

  • Consultor Ambiental

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  • conductor/ a trailer c+e

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España DPM LOGISTICA A tiempo completo

    La empresa DPM LOGISTICA 1966 S.L con base en Soria, selecciona conductores/as para ruta nacional/internacional, preferentemente con domicilio en las Comunidades de Madrid/Cataluña/Valencia/Navarra o residencia en Soria, Zaragoza o Burgos.Experiencia mínima demostrable 1 añoImprescindible carnet C+E/ Tarjeta de tacografo y CAPEl trabajo se desarrollará...

  • conductor/ a trailer c+e

    hace 2 semanas

    Burgos, Burgos, España DPM LOGISTICA A tiempo completo

    La empresa DPM LOGISTICA 1966 S.L con base en Soria, selecciona conductores/as para ruta nacional/internacional, preferentemente con domicilio en las Comunidades de Madrid/Cataluña/Valencia/Navarra o residencia en Soria, Zaragoza o Burgos.Experiencia mínima demostrable 1 añoImprescindible carnet C+E/ Tarjeta de tacografo y CAPEl trabajo se desarrollará...

  • Recurso Preventivo

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España Novotec A tiempo completo

    Localidad: Burgos Provincia: Burgos País: España Perfil: ENERGY & INDUSTRY No Vacantes (puestos): 1 Tipo de oferta: Empleo

  • Assistant Manager

    hace 2 semanas

    Burgos, Burgos, España C & A A tiempo completo

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  • Assistant Manager

    hace 7 días

    Burgos, Burgos, España C & A A tiempo completo

    Tus Responsabilidades en C&AComo Assistant Manager de nuestra tienda de Burgos, reportarás directamente al Store Manager, y a su vez gestionarás equipo y tendrás responsabilidades.Como persona de apoyo a gerente, te encargarás de:Orientar al cliente: donde te asegurarás de la correcta orientación/atención del equipo al cliente.Ayudar en la...