Kam Venta Indirecta

hace 2 semanas

Sevilla, Sevilla, España TotalEnergies A tiempo completo

Pays
Espagne

Lieu
Spain

Lieu de travail
SEVILLA - PLAZA VILLASIS (ESP)

Domaine
Commerce

Type de contrat

CDI

Expérience
Minimum 6 ans

Formación Académica y/o Años de Experiência:

  • Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
  • Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía
  • Se valorará Inglés B
  • Se valorará Francés

Competencias Técnicas y Comportamentales:

  • Liderazgo de personas
  • Paquete Office_ (_Excel, PowerPoint nível experto)_ _
  • Análisis de datos
  • Análisis de Negocio
  • Gestión de Experiência de Cliente
  • Gestión de Productos
  • Negociación

Activités

  • Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores
o Prospección y Captación de potenciales colaboradores (TPI ́s y Agentes ) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de España
o Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI ́s y Agentes
o Formación de TPI ́s y colaboradores
o Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI
o Colaboración en la generación de Documentación comercial
o Recopilación de información de la competencia
o Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI. ́s (Dudas y problemas de operativa)
o Enlace TPI ́s y Back Office
o Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes

  • Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPi ́s) asignados
o Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario
o Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato
o Resolver incidencias
o Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs)

  • Colaboración en la definición de productos y servicios
  • Colaboración en el desarrollo de productos de Eficiencia energética
  • Desarrollo de otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios
  • Reporting sobre la actividad de ventas
o Reflejar la información correcta en los sistemas
o Comprobar la información a transmitir
o Hacer el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento

  • Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies
o Respetar la política de seguridad en viajes
o Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies
o Respetar la normativa de RGPD y Compliance

  • Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos
o Identificar nuevas oportunidades de negocio
o Dar feedback del mercado y de los precios
o Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing

  • Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada
o Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
o Hacer valer los intereses de la compañía

Contexte et environnement

  • Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos
  • Conocimiento del el tejido industrial y comercial del sector y zona asignada
  • Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.

  • Kam

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    Fuerza Comercial Consultoría busca para chc energía, empresa comercializadora eléctrica con presencia en todo el territorio nacional, tres personas responsables de la captación de distribuidores y colaboradores para la zona de Andalucía, Levante y Extremadura.Por crecimiento estratégico de la empresa, chc energía busca incorporar la figura de un KAM,...

  • Kam Infraestructuras

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    Sevilla, Sevilla, España Tier1, S.A. A tiempo completo

    Bienvenidos/as a Tier1 S.A, somos una empresa tecnológica internacional líder en nuestro sector, cuya central está en Sevilla. Nuestro portfolio de servicios incluye una muy diferencial suite de software propio; prestación de servicios "in situ" con más de un centenar de técnicos plantilla en 23 delegaciones de España y Portugal; además del diseño y...

  • Delegado/a de Ventas

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    Desde la división de Industria e Ingeniería de LHH Recruitment Solutions, seleccionamos, para Multinacional de la climatización y refrigeración de primer nível, un/una:KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) REFRIGERACIÓNRequisitos: Preferentemente formación universitaria (Ingeniería técnica o Superior). Conocimientos técnicos y/o experiência de al menos 3...

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    Position:Buscamos para Andalucía una persona que atienda los puntos de venta de las cuentas nacionales en las regiones asignadas, con el objetivo de fidelizar y aumentar las ventas de los actuales clientes y ayudar a los KAM en la captación, negociación e incorporación de nuevas cuentas.Las funciones clave a desempeñar son:Visitas organizadas a los...

  • KAM Andalucía

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  • Delegado Comercial Proyectos Fotovoltaicos en

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  • Key Account Manager Andalucía

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  • Key Account Manager Nefrología-Andalucía

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    ¿Estás buscando nuevas oportunidades y crecimiento personal dentro de Coca-Cola Europacific Partners? ¿Tienes una personalidad con el poder de influir y conectar? ¿Puedes mantener el ritmo para seguir creciendo? ¿Conseguirás impactar con tus ganas de ganar?Entonces tenemos una gran oportunidad para tiPropósito:Maximizar la relación con sus clientes...

  • Gestor/a de Cuentas de Clientes

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    Sevilla, Sevilla, España Applinet A tiempo completo

    En Applinet buscamos un Gestor/a de Cuentas de Clientes o KAM que se encargue de atender, mantener y progresar las cuentas de nuestros Clientes.Somos fabricantes de Software desde hace más de 22 años, con varios productos propios y desarrollo para terceros. Trabajamos para una amplia gama de Clientes (nacional) en diversos sectores y nuestros sistemas...

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    Sevilla, Sevilla, España Medline A tiempo completo

    Reporta a: Manager Regional de VentasLocalización: SevillaPropósitoActividades y Responsabilidades Diseñar e implementar estrategias de venta para garantizar que la empresa cumpla con los objetivos marcados, mediante el crecimiento de negocios nuevos y existentes Aumentar el volumen de ventas y el margen de beneficio en tu zona Usar técnicas de venta...

  • Key Account Manager Bio-dermatología

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    Sevilla, Sevilla, España LEO Pharma AS A tiempo completo

    Field of work:Sales, Marketing & Market AccessPosting Date:18 May 2024Location: Sevilla 41001, Sevilla, SpainContract type: PermanentJob ID: 2212Key Account Manager Bio-Dermatología LEO Pharma se ha embarcado en un ambicioso viaje para convertirse en la compañía preferida para la atención dermatológica, mejorando la vida de las personas en todo el mundo...