Key Account Manager Healthcare IT Madrid

hace 1 semana

Madrid, Madrid, España Agfa A tiempo completo

Key Account Manager HealthCare IT Madrid
Agfa Healthcare is looking for a highly skilled and experienced Key Account Manager.

In this position, you will act as single point of contact to customers for Agfa products & services and be responsible for identifying opportunities, creating
an account strategy, coordinating and controlling the sales process, as well as managing customer expectations and negotiating contracts.

The Key Account Manager will also define a
winning local Sales strategy to secure new customers, by conveying the features, benefits and value proposition of Agfa HealthCare full portfolio of IT products.

This position reports into the Business Manager Imaging IT, and will be based in
Madrid.

Main duties and responsibilities

  • Create and execute
    account strategy, in order to protect the current installed customer base
:

  • Ensures customer satisfaction as well as customer credibility and confidence in Agfa by developing strategies and tactics in support of critical account management activities at assigned accounts, to include broad communication, documentation, setting customer expectations, support team leadership, relationship management, and technology refresh,
  • Creates and manages
    a profitable annual Order Intake and Sales plan for Enterprise Imaging portfolio products and increases the win rate versus competition by:
  • Preparing and executing strategic account plans and a business plan
  • Adhering to and promoting a strategic selling process where your contributions assist in defining and refining a consistent and repeatable formula for winning new business
  • Developing and expanding consultative sales relationships with key buying influences within the customer's organization including key management and executive management.
  • Improving the accuracy of detailed forecasts and funnel reports;
  • Improving effectiveness of high level selling at assigned accounts
  • Perform Customer Relationship Management, sets clear customer expectations and manages clear communications both internally and with the customer to ensure seamless implementation. sponsor customer escalation processes and issue problems
  • Manage bid process
  • Serve as a
    business advisor to the company on its product roadmap, vision and business development plans:
  • Translating client needs to develop a solution strategy in conjunction with relevant market and competitive analysis
  • Providing customer and market intelligence to the Agfa marketing and product development teams to develop and strengthen the product portfolio;
-
Actively maintaining knowledge of the industry trends and competition and sharing that information internally with leadership and key stakeholders

  • Manages expenses to budget and operates at a standard of excellence in regards to teamwork, safety, ethics, diversity, Agfa's Quality System, business processes and the HealthCare Code of Conduct.
-
Travel up to 70 % of time to customer sites, sales meetings and tradeshows or as required by business conditions

Desired Skills and Experience

Education:

Bachelor's degree in healthcare or related field.

Experience:


A minimum of 5 years of experience in selling HealthCare IT solutions and/or medical imaging to hospitals, academic medical centers and large health systems.


Specific skills:

  • Excellent interpersonal and communication skills to interface with diverse stakeholders, including selling top management on IT system capital projects and working with all other hospital clinical functions in the decision making process
  • Strong prospecting skills and proven track records of winning new customers
  • Entrepreneurial attitude and proactive business style
  • Proficiency in Strategic Selling concepts and/or comparable sales process and tools
  • Competitive imaging or software product experience/knowledge
  • Selfstarter and independent thinker, with the aptitude to work autonomously
  • Exceptional written and verbal communication skills with customers at all levels
  • Robust interpersonal skills, with evidence of teamwork and collaboration
  • Solid process orientation and the ability to perform multiple tasks simultaneously
  • Plan and organize your time effectively, taking a disciplined approach to setting and achieving goals and objectives

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

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    Job Title: Key Account ManagerAs a Key Account Manager, you will develop, maintain, and improve relations with your assigned customers, especially KOL. You will be the face of Philips to the customer coordinating the sales team. Creates and implements action programs to improve the performance of Philips and reports results.Your role: Maximizing order...

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    Key Account Manager - Spain1 x: Catalonia & Valencia1 x: Madrid, Castilla-La Mancha, Canary Islands & Balearic IslandsWe are currently collaborating with a Global Biopharma that is expanding their European team. With a portfolio of 1500 Generic Medicine products and a team of 30000, they are a household name across several countries & continents and...

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    KEY ACCOUNT MANAGER Madrid Madrid, Community of Madrid, ES Seleccionamos KEY ACCOUNT MANAGER, para consolidado Grupo Empresarial, perteneciente al Sector Alimentación y localizado en las proximidades de Logroño. Dependiendo de la Dirección Comercial, será responsable de gestionar las principales cuentas clave del Sector Gran Consumo: proporcionar...

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    Key Account Manager Telecomunicaciones, presencial Madrid, Community of Madrid Key Account ManagerTelecomunicaciones, presencialMadridMadrid, Madrid, ES Key Account ManagerTelecomunicaciones en presencial.En PTV Telecom iniciamos el proceso de selección de un Ejecutivo Comercial para Madrid y alrededores con conocimientos del sector para que se incorpore a...

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    Madrid, Madrid, España Alantys Technology A tiempo completo

    We are on the lookout for a creative Key Account Manager to join our high-achieving team at Alantys Technology in Madrid.Growing your career as a Full Time Key Account Manager is a promising opportunity to develop necessary skills.If you are strong in time management, teamwork and have the right attitude for the job, then apply for the position of Key...

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    Madrid, Madrid, España Hedima A tiempo completo

    de la oferta Proceso de selección continuo.Funciones Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales y...

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    Madrid, Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People seleccionamos un Key Account Manager (TPV) para trabajar en una importante empresa multinacional que comercializa soluciones tecnológicas para sistemas de vending, medios de pago, etc.Sobre la posición:te encargarás del desarrollo de negocio, así como la gestión de la cartera de clientes de la zona asignada, teniendo que tener...