Vetplus Area Sales Manager

hace 2 semanas

Alicante, Alicante, España Tangerine Holdings A tiempo completo

Resumen del rol:

Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en : Alicante, Albacete


Responsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes.

Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus.


El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.


Bagaje:


El negocio de VetPlus se ha construido sobre un conocimiento superior de nuestro mercado y productos - esto continuará, sin embargo, el aumento de la competencia también ha resultado en una mayor conciencia financiera por las clínicas.

El titular del puesto es responsable de obtener y compartir cualquier información relevante sobre los competidores y la industria con el RSM.

Esto, a su vez, exige la prestación de los más altos estándares de servicio al cliente y, por lo tanto, un mayor conocimiento a nível de campo.


El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta posterior y la venta cruzada de productos.


Principales funciones:

Ventas

  • Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales
  • Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa
- aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus

  • Responsable de la introducción y venta de nuevos productos
  • Comprometerse a realizar cinco citas por día
  • Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias
  • Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes
  • Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta
  • Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo
  • Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento

Planificación

  • Completar un plan de negocios anual
  • Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clinica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo
- mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica

  • Utilizar el calendario de planificación diario
Formación

  • Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización
  • Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento
- utilizar soporte técnico en la práctica diaria
- desarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'

Informes y administración
- asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente
  • Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia

Espectáculos y Eventos

  • Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.
  • Espectáculos específicos en España
  • Gevo
Cultura de la empresa
- esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos

  • Trabajo duro y dedicación
- profesionalismo
- flexibilidad
- urgencia

  • No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad
  • Atención a los detalles
- compromiso con la sociedad
- esfuerzo

Actividades ocasionales:

La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá que

  • Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio
- asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.
- llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM

Cualidades Personales

El titular del puesto tendrá:

  • Una sólida formación académica
  • Al menos dos años de experiência previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente
  • Una buena comprensión del concepto de venta
- una buena comprensión del mercado veterinario y sus desafíos actuales

  • Excelente conocimiento de TI, especialmente Microsoft Excel y PowerPoint
  • Excelentes habilidades

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