Key Account Manager SaaS

hace 1 mes

Madrid, España g2Talentum RRHH, s.l. A tiempo completo

Key Account Manager IT


¿Te apasiona la tecnología y el BI? ¿Te atrae ayudar a los clientes a mejorar su estrategia para impulsar sus ventas? ¿Quieres formar parte de un proyecto innovador con un equipo joven, dinámico y en plena expansión? Si es así, te estamos buscando


Nuestro cliente es una empresa con quince años de especialización en el sector gran consumo, es partner tecnológico de empresas referentes en el sector alimentación y bebidas, gestionando proyectos en más de 20 países. Son una guía de la estrategia comercial de sus clientes proporcionándoles las tecnologías y data intelligence para impulsar sus ventas y mejorar su rendimiento en mercados fragmentados.


La empresa necesita incorporar profesional en Madrid con experiencia en desarrollo de negocio en una empresa de software o Saas.


¿Cómo será tu día a día?


Como parte del equipo de Business Development llevarás todo el proceso comercial, trabajando en las siguientes áreas:

Desarrollo de negocio con clientes existentes

Trabajar junto al equipo de Operaciones y el Director para diseñar un plan para cada cliente.Alinearse con el Equipo de Operaciones y asegurar que los objetivos del plan anual se cumplen en tiempo y forma.Garantizar una comunicación fluida con el cliente mediante puntos de contacto informales y reuniones.Identificar oportunidades de upselling e impulsar el proceso comercial en consecuencia.

Gestionar el presupuesto y definir las propuestas económicas para cada cliente.

Desarrollo de negocio con nuevos clientes


Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto con fabricantes como con distribuidores. Dirigir todo el proceso comercial (Intro, demo, preparar oferta, liderar negociación, gestionar relación, cerrar trato, etc.).Acompañar a los Jefes de Proyecto en las fases iniciales del proyecto (brief, kick-off, apoyo, seguimiento).

Conocimientos del mercado


Garantizar la recopilación continua de información sobre productos de gran consumo y el panorama de la distribución en los mercados clave.Mantener las herramientas (guía de perfiles de países, bases de datos de distribuidores y fabricantes...) actualizadas y en continua mejora.Establecer contactos con las principales partes interesadas del sector y representar a la empresa en eventos relevantes.

Marketing y comunicación


Trabajar mano a mano con el departamento de Marketing para definir y asegurar que la estrategia de MK y Comunicación se ajusta a las necesidades de cada mercado.

Requerimos:


Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio en una empresa de software o SaaS.Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.Inglés avanzado.Trabajo en equipo.Orientación al cliente.Capacidad de comunicación.Autonomía, actitud proactiva, iniciativa y anticipación.Alto nivel de compromiso y responsabilidad


Ofrecemos:

Un lugar donde nunca dejarás de avanzar y desarrollarte, aunque eso suponga asumir nuevos retos que nos den vértigo. Te aseguramos que el camino será increíble y siempre estarás acompañad@ para ayudarte a conseguirlo. Contrato Indefinido.Salario a negociar. Retribución fija + variable.Trabajo remoto, con flexibilidad horaria y viernes intensivos.Planes de carrera y formación que te ayudarán a asumir nuevos retos.Plan de retribución flexible: ticket restaurant, transporte, guardería, seguro médico y formación. Y lo más importante de todo… el mejor ambiente de trabajo y el mejor equipo

  • Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People, buscamos Account Manager, para incorporar en plantilla de un cliente final con un producto propio, basado en SaaS. Buscamos un perfil con: - Experiência en venta tecnológica. - Experiência o conocimiento en SaaS. - Nível medio de inglés. - Ganas y motivación para trabajar con objetivos mensuales. Contrato directo con el cliente...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España RETAIL TALENT GROUP A tiempo completo

    Buscamos una personas solucionadora de problemas, estratégica y con entusiasmo que pueda desarrollar el negocio de nuestro cliente (dentro del sector IT Retail) Es una empresa en crecimiento, con concepto Startup, que cuenta con un amplio portafolio de soluciones tecnológicas, diseñadas específicament para clientes de retail. Si eres un/a Key Account...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Madrid, España Impuldesa A tiempo completo

    Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción.Tareas- Gestionar y mantener relaciones con clientes clave- Desarrollar estrategias de ventas y negociación- Identificar nuevas oportunidades de negocio- Coordinar equipos internos para...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Grupo Hedima A tiempo completo

    Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales yclientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España HEDIMA A tiempo completo

    Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes actuales y clientes potenciales, así como de asegurar la satisfacción...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Madrid, España Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager As a Key Account Manager, you will develop, maintain, and improve relations with your assigned customers, especially KOL. You will be the face of Philips to the customer coordinating the sales team. Creates and implements action programs to improve the performance of Philips and reports results. **Your role**: -...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Talent Search People A tiempo completo

    Si tienes experiencia como Key Account Manager desarrollando mercado en el sector del transporte o la logística y abriendo mercado internacional, eres la persona que estamos buscando.

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Hedima A tiempo completo

    Descripción de la ofertaProceso de selección continuo.FuncionesBuscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Madrid, España Hedima A tiempo completo

    Descripción de la ofertaProceso de selección continuo.Funciones Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España CornerJob A tiempo completo

    **Descripción y responsabilidades**: Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Madrid, España Cornerjob A tiempo completo

    **Descripción y responsabilidades**:Confidencial cuenta con una posición como Key Account Manager para fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave para maximizar la rentabilidad y satisfacción. Funciones: Gestionar y mantener relaciones con clientes clave Desarrollar estrategias de ventas y negociación Identificar nuevas oportunidades de...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Madrid, España Hedima A tiempo completo

    Descripción de la oferta Proceso de selección continuo.Funciones Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y no clientes. El Key Account Manager será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Madrid, España Hedima A tiempo completo

    Gracias. Tu opinión sirve para mejorar los anuncios de Google.Gracias. Tu opinión sirve para mejorar los anuncios de Google.Descripción de la ofertaProceso de selección continuo.Funciones Buscamos varios Key Account Manager para unirse a nuestro equipo comercial de Madrid, desarrollando y manteniendo relaciones estratégicas con nuestros clientes clave y...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Importante multinacional en el centro de Madrid, se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager. Tus funciones: - Captación a nível nacional de nuevos clientes. (sector: Retail/Ecommerce) - Presentación de propuestas comerciales, negociaciones y cierres de grandes acuerdos. Tus requisitos: - Muy valorable experiência en el sector estético y...

  • Key Account Manager

    hace 1 día

    Madrid, España Ayova Executive Search A tiempo completo

    MarketGoo operates in the B2B SEO SaaS space and we've achieved a significant number of international partnerships and growth over the past 6 years. We're a bootstrapped and profitable company, founded in Madrid, Spain. Today we are looking for a Key Account Manager to join us in the best moment to create a big impact in our business growth. • What We're...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Ford Motor Company A tiempo completo

    Somos FORD ESPAÑA, Compañía Nacional de Ventas de Ford Motor Company, dedicada a la venta y distribución de automóviles y servicios de postventa.FORD se distingue por contar con un sólido equipo de mujeres y hombres profesionales de primer nivel, que trabajan con entusiasmo, comprometida con la sociedad, la diversidad y que promueve la igualdad de...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Manpower A tiempo completo

    No requerida ¿Estás buscando un nuevo reto profesional? ¿Tienes visión estratégica de negocio, conocimientos de precios y márgenes? ¡Te estamos buscando! Desde Manpower seleccionamos un/a Key Account Manager (KAM) con experiência previa en Restauración Organizada para importante empresa del sector alimentación. Como Key Account Manager serás la...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España LHH A tiempo completo

    Tienes experiencia como Key Account Manager de Printing y Soluciones¿ ¿has trabajado con grandes cuentas? Si es así, ¡este es tu proyecto! Desde LHH Recruitment Solutions estamos trabajando con una empresa del sector printing y buscamos un/una Account Manager cuya misión será la captación de grandes cuentas y potenciar la venta directa de soluciones...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Recordati Group A tiempo completo

    Recordati, established in 1926, is an international pharmaceutical group, listed on the Italian Stock Exchange (Reuters RECI.MI, Bloomberg REC IM, ISIN IT 0003828271), with a total staff of more than 4,300, dedicated to the research, development, manufacturing and marketing of pharmaceuticals. Headquartered in Milan, Italy, Recordati has operations in...

  • Saas Account Executive

    hace 5 días

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People nos encontramos en búsqueda de un perfil de SaaS Account Executive para una compañía SaaS en crecimiento exponencial para su sede de Madrid.**Sobre la Posición**:Desde la oficina de Madrid y en dependencia del Director/a Comercial, realizarás visitas presenciales y reuniones online con clientes con el fin de ampliar la cartera de...