Responsable Comercial Grandes Cuentas Sistemas Audiovisuales
hace 5 meses
¿Quienes somos?
Telefónica Servicios Audiovisuales (TSA) es la compañía del Grupo Telefónica creadora de soluciones audiovisuales broadcast desde 1993.
Con sede central en España y oficina en Latinoamérica, TSA destaca por su carácter internacional ofreciendo servicios y soluciones broadcast y multimedia en cualquier parte del mundo. Ofrecemos soluciones de consultoría, diseño e integración de proyectos audiovisuales broadcast end-to-end, soluciones integrales para la producción de televisión, proyectos de innovación como los basados en IA y servicios de plataformas de video DTH, IPTV, OTT, emisión de canales, etc. Nuestros proyectos y servicios se complementan además con formación, coaching y soporte con diferentes niveles de servicio.
También gestionamos el mayor telepuerto totalmente privado de España, mediante el cual se distribuyen más de 700 canales de televisión y radio, además de ofrecer accesos a Internet, Starlink, LAN, Voz IP y datos.
Nuestra experiencia se ha forjado a lo largo de los años a través del diseño, ejecución y soporte de numerosos proyectos y servicios, tanto propios como de nuestros clientes.
Creemos en la orientación al cliente, la innovación y la flexibilidad, y nuestro compromiso es promover soluciones tecnológicas para nuestros clientes, que se ajusten a las necesidades cambiantes de un mundo audiovisual en constante evolución.
¿Cómo será tu área de trabajo?
Desde el área de Ventas de Telefónica Servicios Audiovisuales se realiza la gestión comercial en los clientes asignados (Grandes Cuentas principalmente).
La misión del área es alcanzar los objetivos marcados por la compañía, analizando el entorno, mercado, competidores y oportunidades de negocio para realizar las acciones comerciales necesarias que permitan conseguir nuevos negocios. Para el caso de los clientes de España, este trabajo se hará de manera coordinada con la fuerza de ventas de Telefónica de España.
Los proyectos en los que se involucrará son innovadores y de gran colaboración con líderes en la industria audiovisual.
Disponemos además de flexibilidad en la modalidad de teletrabajo.
¿Cuáles serán tus principales funciones?
Misión: Definición e implementación de una estrategia para la consolidación de TSA en los principales mercados Broadcast, para ello se considera importante as tareas a realizar fundamentalmente serán:
Responsabilidad directa de la cuota de venta asignada Promoción de los servicios audiovisuales y multimedia que TSA comercializa. Gestión de Ventas en coordinación con el área desarrollo de negocio, para el diseño de nuevos productos que se empiezan a implementar en el mercado audiovisual. Asistencia a Ferias del sector. Colaboración estrecha con el área de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios. Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales tanto nacional como fuera del entorno nacional. Gestión de propuestas de RFP emitidas por empresas gubernamentales y privadas, liderando equipos multidisciplinares. Capacitación y retroalimentación del equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos. Presentación de productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector. Trabajo conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España (para el caso de los clientes de España), con la finalidad de desarrollar la actividad comercial.¿Qué conocimientos técnicos necesitarás?
Conocimiento del mercado audiovisual y tendencias de consumo en el ámbito de soluciones audiovisuales usadas habitualmente en los clientes del sector broadcast tales como:
Sistemas de Inteligencia Artificial aplicada al sector audiovisual Sistemas audiovisuales en Cloud privada y pública Amazon AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, IBM Cloud. Streaming Data Analytics Gestores de Contenido de Media Plataformas de TV IPTV/OTT Sistemas de distribución a través de fibra óptica, CDN, Internet (RTMP, Zixi, HLS,,,) Sistemas de Escenografía Virtual y Realidad Aumentada AR y XR Tecnologías AV sobre infraestructura IP SMPTE 2110, SRT, NDI Sistemas Newsroom de Radio y Televisión Producción Remota Digitalización de Contenidos Soluciones de entornos virtualizados. Playout en Cloud Unidades Móviles Ciberseguridad¿Qué necesitamos de ti?
Experiencia
Experiencia 5-10 años, desempeñando labores de venta consultiva o ingeniero de preventa o desarrollo de negocio, en el entorno de proyectos audiovisuales complejos tipo “llave en mano” que aglutinen diversas soluciones y fabricantes.
Formación
Preferible ingeniería en las áreas técnicas de audiovisuales, Telecomunicación o Informática, aunque no se descartará Grado Superior con experiencia demostrable. Deseable: Marketing y Administración de EMPRESAS (MBA) o experiencia equivalente demostrable en ventas de soluciones audiovisuales como las que se describen más adelante. Nivel de Inglés Alto hablado y escrito (C1) Dominio del paquete de herramientas OfficeIdiomas:
Inglés: nivel mínimo C1 hablado y escrito. En concreto es muy relevante que el nivel de conversación sea muy fluido ya el puesto implicará inglés conversacional con clientes y/o proveedores. Se valorarán otros idiomasAptitudes:
Habilidades de negociación con clientes y proveedores Análisis de clientes Estrategia Capacidad de Innovación Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas) Liderazgo y habituado a trabajar por objetivos Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo Capacidad de coordinación con otras áreas. Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs Discreción y confidencialidad Disponibilidad a jornada completa Disponibilidad para viajar-
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