Desarrollo de Negocio Senior
hace 3 semanas
¿Quiénes somos?
Con sede en España y presencia en América Latina, nuestra empresa se orienta al cliente promoviendo soluciones tecnológicas flexibles e innovadoras.
En TSA estamos buscando un profesional que sea responsable de departamento y que lidere la gestión del Talento de la organización, desde sus diferentes vertientes y disciplinas.
OBJETIVO:
Desarrollar nuevos negocios, soluciones y servicios audiovisuales, asi como ampliar y potenciar las ventas nacionales e internacionales de TSA.
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:
Este perfil senior tendrá una responsabilidad dual, combinando funciones de Desarrollo de Negocio internacional y búsqueda de nuevas soluciones y productos en el ámbito de los servicios audiovisuales.
RESPONSABILIDADES:
Desarrollo de negocio:
Ventas : Responsabilidad directa de la cuota de venta internacional asignada. Promoción : Promocionar los servicios audiovisuales y multimedia que TSA comercializa. Nuevos productos : Gestionar las ventas en coordinación con el área de desarrollo de negocio para el diseño de nuevos productos. Ferias : Asistir a ferias del sector. Colaboración : Colaborar con el área Comercial y de Preventa de TSA para conformar el ciclo de la oferta comercial y el área de Operación e Implantación para seguimiento de los servicios. Nuevos clientes : Facilitar nuevas relaciones con clientes potenciales Telcos, empresas de TV, instituciones y entidades gubernamentales tanto nacional como internacional. RFI : Gestionar propuestas de RFI/ RFQs en empresas gubernamentales y privadas. Capacitación : Capacitar y retroalimentar al equipo de ventas para incrementar el conocimiento de nuevos productos. Presentaciones : Presentar productos para clientes nuevos y existentes en ferias comerciales internacionales y eventos del sector. Trabajo en equipo : Trabajar en conjunto con la fuerza de ventas de Telefónica de España (para el caso de los clientes de España) con la finalidad de desarrollar la actividad comercial. Consultoría : Realizar asesorías y consultorías con clientes sobre nuevas tecnologías o necesidades de cambio en flujos de trabajo, sistemas, soluciones o servicios.Nuevos productos y soluciones:
Liderazgo : Responsabilidad en la creación de producto, reportando al Gerente de la División. Estrategia : Definir la estrategia, planificación, ejecución y lanzamiento del servicio. Coordinación : Coordinar a todos los equipos implicados en el servicio, desde su conceptualización hasta su lanzamiento. Análisis : Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de negocio. Desarrollo : Desarrollar o crear el servicio, incluyendo la gestión de riesgos y la redefinición del mismo si es necesario. Lanzamiento : Lanzar el servicio y coordinar la formación necesaria para las áreas implicadas. Seguimiento : Dar seguimiento a las ventas del servicio, gestionar las incidencias, reclamaciones o mejoras que haya que hacer en el mismoExperiencia en el diseño e implantación de proyectos relacionados con OTT, Data Analytics, Distribución de contenidos B2B por Internet, PAM, MAM, DAM, etc.
Experiencia laboral en departamentos de Preventa, Desarrollo de Negocio y Producto.
Conocimiento de metodologías Agile y experiencia en la gestión de proyectos multidisciplinares de elevado componente tecnológico.
Habilidades:
Habilidades : Excelentes habilidades analíticas y de comunicación. Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma. Habilidad para identificar y evaluar oportunidades de negocio.
Habilidades de negociación con clientes y proveedores. Análisis de clientes. Estrategia. Capacidad de Innovación. Capacidad analítica del mercado, productos y contenidos (Plan de Ventas). Liderazgo y habituado a trabajar por objetivos. Capacidad de comunicación con el resto de componentes del equipo de trabajo. Capacidad de coordinación con otras áreas. Capacidad de análisis y síntesis ante pliegos oficiales, RFQs, RFIs, RFPs. Discreción y confidencialidad. Disponibilidad a jornada completa. Disponibilidad para viajar.
Idiomas:
Nivel de Inglés Alto hablado y escrito (C1).
Se valorarán otros idiomas.
Otros elementos:
Competencias digitales: Habilidad y conocimiento en el manejo de herramientas de análisis de datos, CRM, y marketing digital. Experiencia internacional. Cultura de innovación.#SomosDiversos
Estamos convencidos de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal.
Es importante divulgar y comunicar los aspectos referentes al cumplimiento normativo aplicable a tu ámbito de responsabilidad, así como promover la observancia de nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan a una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.
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hace 1 mes
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Madrid, España Lhh A tiempo completoDesde LHH Recruitment Solutions estamos trabajando con una asociación independiente líderes en formación, networking y entorno directivo/a para incorporar un/a figura de Desarrollo de Negocio. Tu misión será la búsqueda, identificación y atracción de nuevas oportunidades de negocio, mediante la creación/crecimiento y mantenimiento de la cartera de...
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