Italian Account Manager
hace 1 mes
Job Description
-Be the first contact point for many customers, deliver a strong first impression and set the foundation for long term customer relationships.
-Quarterback sales from lead to purchase; be the main point of contact for the client customers, leading the sales strategy, overcoming objections and negotiating success.
-Engage with small and medium businesses across industries, company sizes and types to determine their needs and identify opportunities to fulfill their needs with the client leading cloud technologies.
-Obsess over Microsoft’s customers and prospects to deliver a world-class customer engagement experience.
-Secure customer wins for Microsoft Cloud: Maximize up-sell and cross-sell opportunities collaborating with Solution Specialists and Partner Connection Managers
-Position competitive offerings and solutions in the context of customer needs and experiences
-Demonstrate verbally and in writing how customers can capture value and envision their future with client's technologies.
-Effectively turn prospects and qualified leads into opportunities and revenue pipeline by filtering them through different criteria, e.g. BANT (budget, authority, need and timeline)
-Meet and exceed targets for net-new revenue and sales pipeline; accurately forecast sales, pipeline and usage for the products and solutions in scope; contact 200 leads and create 30 Opportunities per month; maintain high daily activity, minimum ~60-90 activities/day.
-Leverage social, digital, video, chat, phone and demonstration environments to effectively reach, sell to and manage Microsoft customers.
-Collect feedback from customers and articulate it back to the business: “Voice of customer.”
Requirements
-High school diploma required; BA/4-year degree preferred.
-2-3+ years sales experience with a proven track record of success is required. Minimum 1 year IT industry experience required. Minimum 1 year sales account management or customer management experience required.
-Familiarity with modern sales techniques and tools, including experience from retail sales, corporate internships, or entrepreneurial programs.
-Experience working with or selling Azure, Office 365, Dynamics 365 or similar solutions preferred.
-Microsoft Fundamentals certification on Azure/Modern Workplace/BizApps is preferred.
-A self-starter with a track record of outstanding performance and achieving goals. Ability to work independently – drives own personal performance, takes ownership of training and skill enhancement, seek continuous quality improvement.
-Strong interpersonal skills, excellent oral, written and verbal business communications skills. Ability to successfully communicate with contacts via the phone (cold calling and established relationship), email, video and presentations.
-General knowledge of the IT industry (with minimum 1-year proven industry experience), with the capacity to learn and retain knowledge about individual products and business solutions quickly and accurately.
-Achievement and success-driven personality, motivated by performance rewards for exceeding annual sales goals through strategic sales leadership and strong cross business collaboration.
-Solid time management skills and ability to work independently or under supervision with a high level of integrity.
-Experience using Microsoft Office Suite applications, Windows OS and Client Relationship Management (CRM) system(s) such as Dynamics 365, SalesForce etc.
-Passion for cloud technologies and changing the world.
-Language skills:
English: Intermediate or Fluent (verbal and written)
Supported market: Native Italian
Benefits
Shift details Mon to Fri 09-18
Hybrid schedule (2 days at home, 3 days at work)
Competitive salary
Salary benefits
Relocation package
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Key Account Manager Carriers
hace 29 minutos
Málaga, Málaga, España DEKRA España A tiempo completoDEKRA España organización global con más de empleados y presencia en más de 60 países busca un Key Account Manager Carriers (m/f/d) para incorporarse a nuestra organización como parte de un ambicioso proyecto de expansión y consolidación dentro de nuestra división Digital & Product Solutions.En DEKRA ofrecemos la posibilidad de incorporarte a un...
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Account Manager. Alemán nativo
hace 1 mes
Málaga, España El Cuartel A tiempo completoBuscamos para nuestra oficina en Málaga a un/a account manager 360º nativo o bilingüe en alemán capaz de gestionar con éxito y de forma optimizada las diferentes necesidades en marketing y comunicación. Junto a los clientes y a los diferentes equipos de la agencia deberá definir y liderar diversas disciplinas como publicidad general, marketing...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Málaga, España Pmfarma A tiempo completo- Descripción Como Key Account Manager, serás parte del equipo encargado de desarrollar la expansión de la compañía y el refuerzo de la presencia del laboratorio y sus productos (anestésicos inhalados e inyectables) en el territorio. - Desarrollar y gestionar la línea de productos definida. - Visitar hospitales y especialistas (Anestesia y...
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Account Manager. Alemán nativo
hace 1 mes
Málaga, Málaga, España El Cuartel A tiempo completoBuscamos para nuestra oficina en Málaga a un/a account manager 360o nativo o bilingüe en alemán capaz de gestionar con éxito y de forma optimizada las diferentes necesidades en marketing y comunicación. Junto a los clientes y a los diferentes equipos de la agencia deberá definir y liderar diversas disciplinas como publicidad general, marketing digital,...
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Key Account Manager Carriers
hace 3 horas
Málaga, España DEKRA España A tiempo completoDEKRA España organización global con más de 49.000 empleados y presencia en más de 60 países busca un Key Account Manager Carriers (m/f/d) para incorporarse a nuestra organización como parte de un ambicioso proyecto de expansión y consolidación dentro de nuestra división Digital & Product Solutions.En DEKRA ofrecemos la posibilidad de incorporarte a...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Málaga, España Sector Alarm España A tiempo completo¿Conoces Sector Alarm? Somos una multinacional de seguridad de origen escandinavo con más de 25 años de experiencia. Ofrecemos soluciones integrales de seguridad para hogares y negocios en Europa (Noruega, Suecia, Irlanda, Finlandia, España, Francia, Italia y Portugal). Contamos con más 600.000 clientes que confían en nuestro sistema de alarmas...
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Dutch-speaking Account Manager in Malaga, Spain
hace 3 días
Málaga, Málaga, España Multilingual Worldwide A tiempo completoAre you a native Dutch sales talent looking for a job in the south of Spain? Our client is looking for an Account Manager to work in MálagaThe Account Manager provides specific business and technical enablement to drive brands. He/she develops the partner capability and knowledge, required to sell the brand and to grow share of the partner's business. The...
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Málaga, España Cross Border Talents A tiempo completoAs an Account Manager in our team, you will:Manage partner forecasting/partners performance by tracking toolsBe responsible for partner pipeline management, detecting new opportunities, and driving successful and profitable closure of deal rateResponsible for a portfolio of partners and understand their market and competitionCommunicate events, webinars...
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Product Manager
hace 2 semanas
Málaga, España BESTSELLER A tiempo completo¿Eres un/a entusiasta de la moda con un talento innato para las ventas, listo/a para elevar tus habilidades impulsadas por los resultados a nuevas alturas? ¿Te emociona la idea de liderar la gestión de una cartera de clientes clave y ser el motor del éxito para una destacada marca? Actualmente estamos seleccionando un Product Manager para nuestra...
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Account Cloud Engineer
hace 2 semanas
Málaga, España Oracle A tiempo completoOracle is at the forefront of the digital revolution. We are empowering nearly half a million businesses across the globe to turn untapped potential into real business value. As an Account Cloud Engineer (ACE), you will work closely with designated sales representatives on a curated group of customers, serving as a technical thought leader and providing...
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Account Cloud Engineer
hace 3 semanas
Málaga, España Oracle A tiempo completoOracle is at the forefront of the digital revolution. We are empowering nearly half a million businesses across the globe to turn untapped potential into real business value. As an Account Cloud Engineer (ACE), you will work closely with designated sales representatives on a curated group of customers, serving as a technical thought leader and providing...
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Dutch Customer Lifecycle Manager in Málaga
hace 17 horas
Málaga, España Cross Border Talents A tiempo completoAre you a maestro of customer lifecycle management? We're seeking an exceptional individual to join us in the role of Customer Lifecycle Manager!About Us:At our core, we excel in curating unparalleled customer experiences designed to elevate brands on a global scale. Leveraging deep insights and cutting-edge technology, we craft seamless, integrated journeys...
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Project Manager
hace 16 horas
Málaga, España Drees & Sommer Ag A tiempo completoIT Project Manager (International Projects), Spain - Application Click on Login if you have already set up your profile. Please fill in the following information. Then click on "Apply now" to complete your application. Fields marked with * are required. PERSONAL DATA Ms Mr. Other First name * : Last name * : Email address/login * : The email...
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hace 2 semanas
Málaga, España AVANSEL selección A tiempo completoEstamos buscando un Key Account Manager/Delegado Comercial Agrícola para asesoramiento y venta a Grandes Cuentas para empresa especializada en Tecnología de Hidrólisis de Proteína para el uso en agricultura con sede en Murcia.¿QUÉ SE OFRECE?Banda salarial: euros brutos/anuales según experiencia aportada + variableIncorporación inmediataVehículo de...
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hace 2 semanas
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ACCOUNT MANAGER ADMINISTRACIONES PÚBLICAS MALAGA
hace 7 días
Málaga, España Telefonica S.A. A tiempo completoTelefónica España Sabemos que estás en búsqueda de un cambio… ¡Sigue leyendo, esta oferta y tú hacéis match! LUGAR DE RESIDENCIA: MÁLAGA QUÉ ESTAMOS BUSCANDO: QUÉ RETOS ENFRENTARÁS EN TU DÍA A DÍA: Liderarás el end to end de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes,...
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Málaga, España Telefónica A tiempo completoTelefónica España ¿Te apasiona el contacto con cliente y el mundo de las ventas? ¿Quieres unirte a una empresa líder en el sector de las Telecomunicaciones? Sabemos que estás en búsqueda de un cambio… Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo. ¡Sigue leyendo, esta oferta y tú hacéis...
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Key Account Manager
hace 4 días
Málaga, España Ananda Trabajo Temporal A tiempo completoDesde Ananda, nos encontramos en búsqueda de un KAM para una empresa referencia dentro del sector energía, situada en Málaga capital. Funciones principalesGestión de grandes cuentas y cartera de clientes aportada por la empresa.Desarrollo de negocio, creando nuevas oportunidades de mercado y captando nuevos clientes.Acompañamiento en la venta a...
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hace 1 mes
Málaga, Málaga, España Page Personnel ETT A tiempo completoLa persona seleccionada deberá realizar las siguientes funciones:Búsqueda y prospección de los nuevos mercados a nivel internacionalBúsqueda y captación de nuevos clientes a nivel internacionalFidelización y seguimiento de los ya existentesSeguimiento de pedidos y cuentasAsesoramiento sobre la mejor soluciónAsistencia a eventos y ferias...
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It Bid Manager
hace 16 horas
Málaga, España Drees & Sommer Ag A tiempo completoClick on Login if you have already set up your profile. Please fill in the following information. Then click on "Apply now" to complete your application. Fields marked with * are required. PERSONAL DATA Ms Mr. Other First name * : Last name * : Email address/login * : The email address entered here will be used as the email for correspondence and...