Key Account Sales Rep
hace 2 semanas
En Aliaxis Iberia buscamos un/a Key Account Sales Rep - KAS Iberia , en la zona de Alicante y alrededores.
Si tienes experiencia en el sector industrial y te gusta el trabajo en equipo, envíanos tu CV y un breve mensaje de porqué te interesa la posición.
Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico, formando parte de una empresa en crecimiento.
Job Purpose
This position pursues the maintenance and growth of sales wallet in specific Key Accounts, proposing the whole Aliaxis portfolio.
-Maintenance of existing customers, growing Aliaxis share of wallet.
-Innovation introduction in the market -Develop new customers, relationships, and networks to expand commercial opportunities beyond status quo. (Including special projects such as KAM & OEM portfolio optimization & innovation)
-Support the company to develop new products and strategies.
-Develop agreements, strategic relationships, and networks with Key accounts
-To execute KAM & OEM strategy
-Commercial excellence best practices application
Key Responsibilities
Market Research
Adopt Sales Strategies and Sales Pitch
Implement Sales Strategy
Register activity and maximize opportunity via CRM
Prepare trade agreements and product documentation
Gather relevant market information
Core activity
Identify commercial opportunities
Maximize sales effectiveness
Customer Visits, trade shows, calls, customer support,…
Register initiatives, visits, opportunities, accounts … etc
Win product opportunities and tenders.
Competition pricing, customer information, market trends & needs
Experience and Knowledge
Education Bachelor, business related subject
Working experience: 8-15 years in business or related market
Management experience
Languages & Proficiency: Spanish, proficient and English, independent
Technical Skills & Experience: CRM, high
Competencies:
The role requires strong business and commercial acumen and experience, and the ability to deal with complex and detailed information - plus an understanding of the key commercial goals and drivers. Candidates will need to feel comfortable with ambiguity and change and be excited by a role which will shape and deliver new tools and ways of working.
Knowledge requirements
• Exceptional Commercial skills combined with excellent communication skills.
• Experience in a B2B manufacturing organization
• Business know-how and solid appreciation of sales, marketing and commercial processes.
• A balance between determination & perseverance and empathy: able to engage and align local buy-in with local needs.
• Strong drive, leadership and influencing skills - the ability to facilitate change.
• CRM user Experience (preferably Microsoft Dynamics).
• Fluent Spanish required. English B2
Mindset:
1. Be Customer Obsessed - Developing a deep understanding of customers (internal and external) and demonstrating a commitment to exceeding their expectations.
2. Collaborate & Influence - Building and maintaining effective working relationships, ensuring alignment within and across groups, and using one’s understanding of others to gain buy-in and support and achieve shared goals
3. Drive Accountability and Results - Accomplishing goals to the highest of standards and driving accountability in self and others in alignment with the Aliaxis values.
4. Think Strategically - Understanding the vision and mission of the organization, looking ahead to future trends, opportunities, and threats to develop a big picture view, and translating that into innovative strategies to gain competitive advantage for the organization.
5. Embrace and Manage Change - Embracing, adapting to, and championing change, including helping others understand what the change means to them.
Key Contacts
Internal
- Frequent collaboration with KAM Sales Director (Iberia)
- Communicates regularly with his/her peers within the department, and with other departments.
- Frequently communicates with CDC (Commercial Directors Committee) members to pursue common goals.
External
- Constant contact with Customers of all levels and natures
- Participates in public events and meetings - Interacts with many people directly and indirectly related with customers.
Working Conditions
- Most of the time works from office (with possibility of remote working), or on the road during customer calls and work trips.
- Often visits to corporate offices for work meetings (Alicante, Bilbao, Madrid) or external offices (hotels, convention centers etc).
- Employee may occasionally be exposed to moderate physical activity (preparing a stand for a trade show, or carrying product samples for a customer visit)
Travel
- Employee will be required to domestic (Spain & Portugal) travel 60% of the time. For this purpose, must be open of driving a car & riding on public transport.
- Employee may need to regularly visit other locations for internal and meetings
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Key Account Sales Rep
hace 6 días
Alicante, España R-41183 A tiempo completoEn Aliaxis Iberia buscamos un/a Key Account Sales Rep - KAS Iberia, en la zona de Alicante y alrededores. Si tienes experiência en el sector industrial y te gusta el trabajo en equipo, envíanos tu CV y un breve mensaje de porqué te interesa la posición. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico, formando parte de una empresa en crecimiento. Job...
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Key Account Manager
hace 7 días
Alicante, España Iwantic A tiempo completoDesde nuestra división especializada en perfiles de Ventas Digitales estamos buscando un/a **Key Account Manager** para una empresa del sector de la tecnología con ubicación en la Coruña.. **Funciones**: - Identificación y captación de clientes target - Investigar y construir relaciones con nuevos clientes - Aprovechar la cartera de clientes de la...
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Key Account Manager
hace 1 día
Alicante, España JS COMMUNICATION A tiempo completo**Key Account Manager****: **Modalidad de trabajo Híbrida y horario intensivo - Alicante*** Estamos buscando un perfil de Key Account Manager con un espíritu orientado a lograr objetivos, que no tenga miedo de enfrentarse a nuevos retos y desafíos diarios. Quien empiece a formar parte del equipo JS Comunicación, será una persona con grandes habilidades...
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Key Account Energía Fotovoltaica
hace 2 semanas
Alicante, España RETAIL TALENT GROUP A tiempo completoKey Account Energía Fotovoltaica (renovables) de RETAIL TALENT GROUP | softgarden View job here Key Account Energía Fotovoltaica (renovables) Tiempo completo Alicante (Alacant), Alicante, España Con...
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Dutch speaking sales account manager
hace 1 semana
Alicante, España jobspanien A tiempo completoHey there, Sales Superstar! Feeling ready for a new adventure? We have an exciting opportunity for a Dutch speaking sales account manager in sunny Alicante/Alacant. With us, your days will be far from boring! You'll be responsible for managing and growing a portfolio of customers, fostering strong relationships, and driving sales. If you're fluent in Dutch...
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Dutch speaking sales account manager
hace 2 semanas
Alicante, España jobspanien A tiempo completoRole Description:We are currently seeking a Dutch Speaking Sales Account Manager for our remote-based role. As part of your daily duties, you will be responsible for managing customer portfolios, identifying new business opportunities, and driving revenue growth. Your tasks will include fostering client relationships, understanding customer needs, and...
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Key Account Energía Fotovoltaica
hace 3 semanas
San Juan de Alicante, Alicante, España RETAIL TALENT GROUP A tiempo completoSomos una consultoría de selección especializada en la búsqueda de talento y nuestro cliente es una gran compañía del sector de energía.Buscamos un/a Key Account impulsado/a por soluciones, con excelentes habilidades comerciales y de trato con el cliente, para asesorar en la implementación de soluciones de energías sostenibles y eficientes para PYMES...
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Key Account Sales Manager
hace 6 días
Alicante, Alicante, España Vacavaliente EU A tiempo completoEn vacavaliente apostamos por el mejor talento¿Te consideras un/a apasionado/a de otros mercados internacionales ? ¿Eres una persona con habilidad de comunicación, negociación y liderazgo? ¿Lo tuyo es detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio? Si te gustan los retos y te motiva trabajar con un gran equipo, presta atención Te contamos más...
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External Account Manager
hace 2 semanas
Alicante, España Brenntag A tiempo completoOur team in Alicante currently has an opening for a External Account Manager YOUR ROLE & RESPONSIBILITIES YOUR ROLE & RESPONSIBILITIES We are embarking on an exciting journey and looking for an external account manager for our specialized water treatment sales team in Spain. Our success in the market is driven by our technical knowledge and...
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Key Account Sales Manager
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Alicante/Alacant, España Vacavaliente EU A tiempo completoEn vacavaliente apostamos por el mejor talento!¿Te consideras un/a apasionado/a de otros mercados internacionales ? ¿Eres una persona con habilidad de comunicación, negociación y liderazgo? ¿Lo tuyo es detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio? ¡Si te gustan los retos y te motiva trabajar con un gran equipo, presta atención ¡Te contamos...
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Sales Account Manager Zona Alicante
hace 3 semanas
Alicante, España Sin especificar A tiempo completoNuestro cliente es la empresa de Energía líder en tecnologías renovables, con más de 30 años de trayectoria en el sector, operaciones en 20 países de los cinco continentes, con uno de los equipos humanos más expertos del mundo, y que diseña soluciones integradas de energía para un planeta mejor. Estamos buscando 4 posiciones de Senior Sales Account...
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Sales Account Manager Zona Alicante
hace 3 semanas
Alicante, España Sin especificar A tiempo completoNuestro cliente es la empresa de Energía líder en tecnologías renovables, con más de 30 años de trayectoria en el sector, operaciones en 20 países de los cinco continentes, con uno de los equipos humanos más expertos del mundo, y que diseña soluciones integradas de energía para un planeta mejor. Estamos buscando 4 posiciones de Senior Sales Account...
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Sales Development Representative
hace 1 semana
Alicante, España Cryptopay A tiempo completoWe are seeking a highly motivated Sales Development Representative to join Cryptopay, a leading provider of cryptocurrency payments processing solutions. As a Sales Development Representative, you will play a crucial role in driving our sales efforts by generating outbound leads, processing inbound leads, and leading potential clients till the meetings with...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, Alicante, España Brandty A tiempo completo¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas de gran consumo? ¿Estás buscando una nueva oportunidad laboral? Esta es tu gran oportunidad En Brandty estamos buscando un perfil KAM para el sector del Gran Consumo para su incoporacción a una destaca empresa del sector ubicada en Alicante. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar...
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Alicante, Alicante, España Levi Strauss & Co. A tiempo completoAre You:Confident and driven?Passionate and a team player?Self-Motivated with a natural approach to sales?At Levi's we believe in originality, making an impact and standing up for what is important. We'd love for you to join our team...As an in-store Sales Stylist we want you to bring our values to life through delivering exceptional customer service. We'd...
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Alicante, España Levi Strauss & Co. A tiempo completoAre You: Confident and driven? Passionate and a team player? Self-Motivated with a natural approach to sales? At Levi’s® we believe in originality, making an impact and standing up for what is important. We’d love for you to join our team… As an in-store Sales Stylist we want you to bring our values to life through delivering...
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Commercial Sales Representative Building
hace 3 semanas
Alicante, España Aliaxis A tiempo completoEn Aliaxis Iberia buscamos un Commercial Sales Representative Building en la zona de Murcia.Si tienes experiencia en el sector industrial y te gusta el trato directo con los clientes, envíanos tu CV y un breve mensaje de porque te interesa la posición.Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico, formando parte de una empresa en crecimiento.Job...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, España BRANDTY A tiempo completo¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas de gran consumo? ¿Estás buscando una nueva oportunidad laboral? ¡Esta es tu gran oportunidad! En Brandty estamos buscando un perfil KAM para el sector del Gran Consumo para su incoporacción a una destaca empresa del sector ubicada en Alicante. En este rol, serás responsable de gestionar y...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Alicante, España Brandty A tiempo completo¿Tienes experiencia en la gestión de grandes cuentas de gran consumo? ¿Estás buscando una nueva oportunidad laboral? ¡Esta es tu gran oportunidad! En Brandty estamos buscando un perfil KAM para el sector del Gran Consumo para su incoporacción a una destaca empresa del sector ubicada en Alicante. En este rol, serás responsable de gestionar y...
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Product Agent
hace 1 día
Alicante, Alicante provincia, España MTS Globe Spain A tiempo completoKey responsibilities: - Analyzing Product and sales development with our competitors, Benchmarking, Revenue. - Managing claims and complaints. - Health and safety documentation. - Yield Management. - Set up and follow up with sales and battlefield reports/statistics. - Scouting for sales trends. - Accompanying clients during product and visiting in...
