Account-Based Marketing

Encontrado en: Talent ES C2 - hace 3 semanas

Madrid, España Subdiagonal A tiempo completo
Performanze es una empresa digital y tecnológica.

Somos una empresa especializada en estrategias de crecimiento digitales. Ayudamos a Empresas, Startups y Scaleups a aumentar su rendimiento, impulsar su rentabilidad y conseguir objetivos.

¿Qué buscamos? Buscamos un/a Account-Based Marketing (ABM) Manager para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa mediante la identificación proactiva, el desarrollo y la cualificación de oportunidades de negocio. El candidato ideal deberá demostrar una habilidad excepcional para aplicar las mejores prácticas de desarrollo de ventas, utilizando herramientas avanzadas de inteligencia de ventas para conectar y calificar prospectos dentro del marco de ABM.

Responsabilidades Clave
  • Estrategia de Identificación de Prospectos: Desarrollar y ejecutar estrategias avanzadas para identificar cuentas objetivo utilizando herramientas de inteligencia de ventas como Lusha, Apollo, y LinkedIn Sales Navigator. Establecer criterios de cualificación precisos para asegurar un enfoque en oportunidades de alto valor.
  • Conexión con Prospectos: Utilizar técnicas de comunicación efectivas y personalizadas para establecer conexiones iniciales con decision makers en las cuentas objetivo. Esto incluye la personalización de mensajes, el uso estratégico de contenido relevante y la participación a través de múltiples canales (email, llamadas, redes sociales).
  • Cualificación de Oportunidades: Aplicar un enfoque riguroso para calificar prospectos, asegurando que cumplen con los criterios establecidos y representan oportunidades reales de negocio. Utilizar un marco de calificación basado en BANT (Budget, Authority, Need, Timing) o CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization) para evaluar la viabilidad y el potencial de las oportunidades.
  • Colaboración con Equipos de Ventas y Marketing: Trabajar de cerca con los equipos de ventas y marketing para garantizar que las estrategias de ABM estén alineadas y sean efectivas. Participar en la creación de contenido personalizado y en la planificación de campañas específicas para las cuentas cualificadas.
  • Análisis y Mejora Continua: Monitorizar y analizar el rendimiento de las estrategias de identificación y cualificación de prospectos, utilizando métricas clave para evaluar el éxito y áreas de mejora. Ajustar tácticas y estrategias basadas en datos para optimizar el proceso de desarrollo de ventas.
Requisitos del Puesto
  • Experiencia probada en desarrollo de negocios B2B, preferentemente en entornos de alta tecnología o marketing, con un enfoque significativo en la identificación y cualificación de oportunidades externas.
  • Dominio de herramientas de inteligencia de ventas y CRM para la gestión efectiva de prospectos y análisis de datos.
  • Habilidades excepcionales de comunicación y persuasión, con la capacidad de influir en decisiones a nivel ejecutivo.
  • Fuerte orientación a resultados, con un enfoque sistemático y analítico para la resolución de problemas y la toma de decisiones.
Competencias Personales
  • Capacidad para trabajar de manera autónoma, manteniendo un alto nivel de motivación y organización en un entorno de trabajo dinámico.
  • Creatividad e innovación en el desarrollo de estrategias de conexión y cualificación de prospectos.
  • Excelentes habilidades interpersonales y de trabajo en equipo, con la capacidad de colaborar efectivamente a través de funciones y equipos.
¿Qué ofrecemos?
  • Ambiente laboral positivo y dinámico.
  • Flexibilidad laboral
  • Crecimiento y plan de carrera.
  • Salario competitivo acorde a experiencia del candidato.
Además de todo esto, Performanze ofrece otras ventajas, como, por ejemplo: 
  • Horario flexible (e intensivo todos los viernes del año)
  • Modelo de trabajo híbrido
  • Plan formativo personalizado

¿Cómo será el proceso de selección? El proceso de selección consta e las siguientes etapas: 

  • Una primera entrevista con People vía GMeets para que podamos conocer más sobre tus intereses y experiencias previas
  • La realización de un breve assessment conductual y cognitivo que, prometemos, no te quitará más de 20 minutos y podrás hacer cómodamente desde tu casa (o cualquier sitio tranquilo) 
  • Entrevista final con el director de Performanze y Co-Founder


  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Madrid, España Hays A tiempo completo

    Desde Hays estamos buscando a un Key Account Manager especialista en Marketing Automation (CRM) para una Agencia de Inbound Marketing ubicada en Madrid. **Requisitos**: - Al menos 2 años de experiência en Agencia. - Conocimiento Intermedio en CRM Marketing Automation. ¿Qué harás en tu día a día? - Gestión de clientes - Estrategias de contenido y...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Centro-Madrid, España Hays A tiempo completo

    **Tu nueva empresa** Agencia de Marketing ubicada en el centro de Madrid. **Tu nuevo puesto** Account Manager (Marketing de fidelización) **Requisitos y Funciones del puesto**: - Que tenga 1-2 años de experiência control y seguimiento de cuentas, que esté en el día a día con el cliente. - Gestión de cuentas ( Relacionado con Fidelización y...

  • Marketing Account Manager

    hace 1 día

    Madrid, España Sdad Iwantic S.L. A tiempo completo

    Desde la división de expertos de **Marketing Digital **de Iwantic, buscamos un/a Marketing Account Manager con talento y proactividad para unirse a una agencia digital con sede en Madrid, **Funciones**: Gestión y el seguimiento global de sus campañas y proyectos. Coordinar los diferentes departamentos para el desarrollo de cada cuenta. Coordinar las...

  • Account Manager Con Discapacidad

    hace 2 días

    Madrid, España Cocemfe Getafe A tiempo completo

    groups 1 event 15/11/2023 map Madrid , MADRID join_inner Jornada Completa ACCOUNT MANAGER CON DISCAPACIDAD Madrid , MADRID 15/11/2023 Lugar Madrid , MADRID Sector Servicios GESTIÓN CUENTAS Develop and sustain strong partnerships by providing relevant data insights and highquality needs-based consulting services to hotel partners (e.g. revenue...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España Faststream A tiempo completo

    Key Account Manager Madrid, Community of Madrid Key Account Manager Madrid Madrid, Community of Madrid, ES Faststream is currently recruiting for a Key Account Manager to join an independent expert in assurance and risk management. They are seeking talent to join their team in Spain. The roleAs Key Account Manager you will be one of the main points of...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, España Awin A tiempo completo

    **Purpose of Position** As an Account Manager you will work in Account Management Department. You will take on full management of affiliate program within the business, providing a wide scope of services to said clients. You will act as the focal point of contact for your advertiser(s), providing strategic direction and optimisation techniques, identifying...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Faststream A tiempo completo

    Faststream is currently recruiting for a Key Account Manager to join an independent expert in assurance and risk management. They are seeking talent to join their team in Spain. The roleAs Key Account Manager you will be one of the main points of contact for their key clients in the Iberia, Italy and Malta region. The Area includes all operational...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España International Flavors & Fragrances A tiempo completo

    It’s an exciting time to be part of the IFF family. We are a global leader in taste, scent and nutrition, offering our customers a broader range of natural solutions and accelerating our growth strategy. IFF is very excited to welcome a new Account Manager to our team, and we hope it’s you! As an Account Manager you are responsible for a number of...

  • E-retail Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, España LVMH Fragrance Brands A tiempo completo

    POSITION Drive e-retail sales of Givenchy & Kenzo, delivering sell-out in line with the set ambition. Partner with key and e-retailers, maximizing all levers across the sales funnel, to best meet the needs of Spanish consumers shopping online. E-Retail Account management: - Define **bespoke strategy for each e-retailer** ensuring consistency with brands...

  • Account Manager

    Encontrado en: beBee jobs ES - hace 1 día

    Madrid, Madrid, España GrabJobs A tiempo completo

    We are in need of a hardworking Account Manager FR Barcelona, Spain to join our inspiring team at Carts Guru in Barcelona.Growing your career as a Full Time Account Manager FR Barcelona, Spain is a promising opportunity to develop beneficial skills.If you are strong in decision-making, problem-solving and have the right aptitude for the job, then apply for...

  • Digital Account Planner

    hace 1 semana

    Madrid, España Spark Foundry A tiempo completo

    Job Description About the role:You will be part of the team for one of the most prestigious companies in the world of spirits and wines. Reporting to the Account Manager, you will have the primary day-to-day responsibility and is expected to be unquestionably familiar with all account details as they pertain to media. How you'd spend your day:Develop and...

  • E-retail Account Manager

    hace 3 días

    Madrid, España LVMH Fragrance Brands A tiempo completo

    Company: LVMH Fragrance Brands - Country / Region : Spain - City : Madrid - Business group: Perfumes & Cosmetics - Contract type: Permanent Job - Function: Digital - Experience required: Minimum 3 years - Reference No.: LVMHFB01583 - Date of publication: 2023.02.07 POSITION Drive e-retail sales of Givenchy & Kenzo, delivering sell-out in line with the set...

  • Account Manager Marketing Digital.remoto 100%

    hace 2 días

    Madrid, España eXperience IT Solutions A tiempo completo

    **Descripción**: ¡Únete a nuestro equipo como Account Manager en Marketing Digital para un emocionante proyecto de digitalización de pymes! En este proyecto, serás responsable de establecer relaciones sólidas con nuestros clientes, comprendiendo sus requisitos y necesidades para la creación y mantenimiento de sus sitios web. Trabajarás en estrecha...

  • Account Executive Junior

    Encontrado en: beBee jobs ES - hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Tareas: Captación y gestión de clientes. Cierre de reuniones con clientes y recepción de briefing. Presentación de contrabriefing. Creación y seguimiento de campañas. ReportingRequisitos: Graduado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Publicidad o similar. Un año de experiência en agencia de marketing en un rol similar. Aptitud para...

  • Digital Account Planner

    Encontrado en: Talent ES C2 - hace 2 semanas

    Madrid, España Spark Foundry A tiempo completo

    Job Description About the role: You will be part of the team for one of the most prestigious companies in the world of spirits and wines . Reporting to the Account Manager, you will have the primary day-to-day responsibility and is expected to be unquestionably familiar with all account details as they pertain to media.  How you’d spend your...

  • Senior Digital Marketing Consultant

    hace 19 horas

    Madrid, España rpc - The Retail Performance Company A tiempo completo

    **Who we are**: rpc - The Retail Performance Company is the consulting company for the entire path to a customer-oriented transformation: from strategy, customer experience design and data analytics to people empowerment and performance management. We have made it our mission to support our clients with holistic solutions from strategy to implementation from...

  • Junior Digital Marketing Consultant

    hace 19 horas

    Madrid, España rpc - The Retail Performance Company A tiempo completo

    **Who we are**: rpc - The Retail Performance Company is the consulting company for the entire path to a customer-oriented transformation: from strategy, customer experience design and data analytics to people empowerment and performance management. We have made it our mission to support our clients with holistic solutions from strategy to implementation from...

  • account manager

    Encontrado en: beBee jobs ES - hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Somos Design A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia como ACCOUNT MANAGER y quieres un nuevo reto profesional? Sigue leyendo Si eres un experto en la gestión de clientes y sus marcas, te gusta liderar proyectos diferentes y ser la persona encargada de todo lo que tiene que ver con el cliente y su marca. Queremos conocerte Desde Somos Design, empresa responsable de gestionar el área de...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Madrid, España Recordati Group A tiempo completo

    Recordati, established in 1926, is an international pharmaceutical group, listed on the Italian Stock Exchange (Reuters RECI.MI, Bloomberg REC IM, ISIN IT 0003828271), with a total staff of more than 4,300, dedicated to the research, development, manufacturing and marketing of pharmaceuticals. Headquartered in Milan, Italy, Recordati has operations in...

  • Account Manager

    hace 19 horas

    Madrid, España Ladder.io A tiempo completo

    This is a key role that sits between the production, creative, strategy and project management teams - a pivotal link between the ‘heads of’ at the agency as we deliver campaigns, insights and proposals to our client base. Key responsibilities: - Lead point of contact for all customer account management matters; building, developing, and maintaining...