Preventa/Consultor Microsoft 365

UbicaciónGijón, Madrid(España)ContratoIndefinido Jornada laboralTiempo completoSectorInternet y tecnología Vacantes1

Descripción de la oferta

Preventa/Consultor Microsoft 365

¿Te apasionan lo retos? Izertis es tu empresa.

Nos encontramos en la búsqueda de un perfil experto en Preventa, especializado en soluciones en teconología Microsoft: Microsoft 365, Power Platform, Power Automate, Copilot Studio y Sharepoint Onpremise, y con realización de propuestas tanto para entidades publicas como privadas.y.

Responsabilidades:

Tu rol será ser el primer punto de contacto especialista con nuestros clientes. Desempeñarás un papel importante a diario calificando oportunidades provenientes de comercial, generando oportunidades de ventas, entendiendo las necesidades de nuestros clientes e inspirándolos para obtener las mejores soluciones. 

Con un enfoque de ventas consultivo, administrarás todo el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta las negociaciones y firmas del contrato. Trabajarás en la elaboración de demostraciones de producto.

Como Sales Development Representative tus responsabilidades incluyen:

GESTIONAR TODO EL FLUJO DE VENTAS:
Generación de demanda:
- Contactar de manera proactiva con potenciales clientes para comprender sus necesidades y posicionar nuestra cartera de soluciones y servicios.
- Generar oportunidades de venta calificadas a través de llamadas, emailing, correo electrónico, redes sociales... a clientes potenciales y clientes existentes.
- Planificación y ejecución de generación de demanda.
- Calificar clientes potenciales, progresar a través del ciclo de ventas.

Gestión de la pipeline
- Gestión de todas las oportunidades.
- Trabajar con preventa, equipo técnico y socios clave en la ejecución de acuerdos según sea necesario.
- Impulsar la gestión de oportunidades aportando valor. La clave es asegurar que las necesidades del cliente se entienden y abordan en el proceso de ventas.

Gestión del cierre de la oportunidad
- Redacción y seguimiento de firma de los diferentes acuerdos con cliente.
- Handoff al resto del equipo de los proyectos ganados.

Y ADEMÁS,
- Explicar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a nuestros clientes potenciales a lograr sus objetivos.
- Liderar reuniones y presentaciones centradas en las necesidades del cliente, de forma remota, con personas influyentes y tomadores de decisiones clave.
- Crear propuestas de alto impacto que eduquen e impulsen los leads y comercial a través del proceso de ventas.
- Representar a izertis en eventos.
- Presentar webinars y vídeos para redes.
- Definir estrategias de venta y ejecutarlas.

Ofrecemos:

Contrato indefinido desde el primer día. Posibilidad de trabajo en remoto. Horario flexible Formación In-house y facilidades para participar en otros programas formativos. Equipo con gran ambiente laboral en una empresa en gran crecimiento, a punto de salir a bolsa y con presencia en más de 40 países.

Requisitos:

- Formación mínima: Ciclo Formativo de Grado Superior.

- Dominio inglés.

- Experiencia de al menos cinco años en puestos de Consultoría/Preventa.

- Sólido conocimiento funcional y técnico de la tecnología Microsoft: Microsoft 365, Power Platform, Power Automate, Copilot Studio y Sharepoint Onpremise,.

- Capacidad de escucha activa, de las necesidades y requisitos de negocio.

- Experiencia en la redacción de documentación, presentaciones y defensa de su contenido, impartición de charlas, eventos,...

- Experiencia en interlocución de negocio y técnica con clientes.

- Mediar, negociar, convencer al cliente de la capacidad de Izertis como Partner de confianza. 

Habilidades:

- Habilidad en idear soluciones de negocio y tecnológicas. Buscando aportar equilibrio entre valor y precio.

- Habilidades comunicativas: Capaz de ser interlocutor entre equipos técnicos y de negocio. Sentirse cómodo frente a una audiencia numerosa y en reuniones 1 a 1.

- Inquietud por estar al día del roadmap y evolución del producto. Así como, de formarse y certificarse, para demostración y mejora de sus capacidades.

- Trabajo en interrelación con otros equipos, no solo a nivel interno, también en cliente y partners.

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