Sales Executive

Sales Executive | AcumbamailMadrid|Hybrid model |Full-time |Permanent contract¿Te apasiona acompañar a clientes en su proceso de decisión y construir estrategias de ventas sostenibles?¿Tienes experiencia en ventas B2B y te motiva definir desde cero cómo debe funcionar un área de Sales en un entorno SaaS?EnTeamSystem España | Acumbamail , ayudamos a empresas de todos los tamaños en su comunicación digital y crecimiento comercial con soluciones avanzadas de email marketing y automatización. Nuestra plataforma es utilizada por miles de empresas en España y Latinoamérica, incluyendo pymes, ecommerce, agencias, centros educativos y equipos de marketing, que confían en una solución potente, sencilla y confiable para gestionar sus comunicaciones y optimizar sus procesos comerciales.Tu misiónComoSales Executive , liderarás la construcción de nuestro área de Sales, definiendo cómo entendemos las ventas en Acumbamail, acompañando a los clientes en todo su recorrido y sentando las bases para un crecimiento comercial sostenible y alineado con el valor real del producto.Principales responsabilidadesAtención y cualificación de leads inbound.Identificación de cuentas con potencial (SMBs, ecommerce, agencias, educación, etc.).Acompañamiento al cliente en todo el proceso de decisión: demos, propuestas y cierre.Definición del primer proceso comercial: etapas, mensajes, objeciones y métricas.Colaboración estrecha con marketing y producto, aportando feedback constante del mercado.Documentación de aprendizajes y creación de bases para el futuro equipo de Sales (playbooks, procesos, buenas prácticas).Requisitos deseadosFormación universitaria.2–3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS o producto digital.Experiencia gestionando procesos de venta completos (cualificación, demo, propuesta y cierre).Gestión eficiente de leads inbound con enfoque consultivo y no agresivo.Conocimiento de modelos SaaS: suscripción, churn, LTV, CAC, trial-to-paid.Experiencia realizando demos de producto orientadas a problema–solución–valor.Uso práctico de CRM y gestión de pipeline (HubSpot, Pipedrive u otros).Capacidad de análisis de métricas comerciales (conversión, win-rate, ciclo de venta, ticket medio).Nivel de inglés suficiente para entorno profesional.Valoramos especialmenteExperiencia con email marketing, automatización o herramientas de marketing digital.Sensibilidad por el producto y por el impacto real en el cliente.Mentalidad analítica y curiosidad por entender cómo los clientes usan la herramienta.Comunicación clara, honesta y cercana.Alergia al "humo comercial" y a los discursos prefabricados.Soft skills claveAutonomía y capacidad para trabajar con poca estructura.Proactividad y toma de decisiones.Organización y gestión del tiempo.Espíritu constructor y mentalidad de largo plazo.Nuestros valoresINICIATIVA : la energía que impulsa nuestro negocioINCLUSIÓN : esencial para sentirnos parte de la misiónINNOVACIÓN : clave para crear nuevos desafíos y aprovechar oportunidadesInteresado o conoces a alguien que pueda encajar?Nos encantará conocerte