KAM Horeca-Colectividades

Buscamos incorporar un KAM HORECA-Colectividades para un importante empresa del sector alimentación. Su misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes en el canal Horeca así como la gestion de grandes cuentas de colectividades. Aportando un servicio excelente, asesorado y realizando propuestas adaptadas a las necesidades de los clientes, ayudando así a garantizar el crecimiento sostenible del negocio.¿Cuáles serán tus funciones en el día a día?Apertura de nuevos clientes, con foco especial en las Colectividades.Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignados, asegurando relaciones duraderas y de valor.Visitar clientes periódicamente, ofreciendo asesoramiento personalizado y soluciones adaptadas.Negociar condiciones comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.Desarrollar planes estratégicos y comerciales por cliente y marca, incluyendo forecast y presupuestos.Coordinar con los equipos internos (Sales&Ops, Marketing, Operaciones, entre otros.) para garantizar un servicio eficaz y de calidad.Supervisar KPIs clave como facturación, márgenes y satisfacción del cliente.Requisitos: Título universitario en ADE, Comercial, Marketing o similares.Valorable Máster en Gestión Comercial y Marketing.Experiencia previa en el canal Horeca con foco en colectividades.Conocimiento del sector alimentación/fresco, valorándose especialmente el de frutas.Perfil orientado a resultados, con gran capacidad de negociación, organización y autonomíaExperiencia mínima de cinco años en la gestión directa de Grandes Cuentas de Horeca.Competencia digital en O365 (Excel, Power BI, entre otros) y uso de ERP.Ubicación de la posición en nuestra sede de Madrid.Disponibilidad para viajar.Si te interesa conocer más sobre la posición No dudes en inscribirte