Senior SDR Team Lead

hace 23 horas

Cataluña, España Timup A tiempo completo

EMPRESA: Plataforma SaaS AI-native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y lidere el motor de prospección: el equipo SDR. TU MISIÓN: Liderar, escalar y optimizar la operación SDR para convertir interés en oportunidades de negocio previsibles y de alta calidad. Serás responsable del rendimiento operativo, del desarrollo del equipo y de mejorar constantemente la velocidad, la tasa de conversión y la experiencia de cada lead inbound y outbound hasta que llegue al AE. Responsabilidades clave Diseñar y ejecutar la estrategia operativa SDR: estructura, hiring plan, onboarding, ramp-up y retención. Gestionar el día a día del equipo: asignación de leads, cumplimiento de SLAs, calidad de las cualificaciones y performance individual. Liderar operaciones tanto inbound como outbound: segmentación, cadencias multicanal (call, email, WhatsApp, social) y priorización de cuentas. Implementar y mantener playbooks, scripts y secuencias, adaptándolos por segmento (autónomos vs pymes). Coaching continuo: 1:1, role-plays, escuchas de llamadas y sesiones de skill-building para mejorar conversión y manejo de objeciones. Especialista en abordar leads complejos: convertir prospectos escépticos o enojados en conversaciones productivas mediante escucha activa, empatía y desescalado. Monitorizar KPIs: speed-to-lead, contact rate, meetings booked, SQLs, lead opportunity; producir reporting accionable para Head of Sales. Detectar y eliminar fricciones operativas: optimizar CRM (HubSpot), integraciones y automatizaciones. Colaborar con Marketing y Producto para mejorar lead quality y retroalimentar mensajes y campañas. Requisitos imprescindibles 3+ años liderando equipos SDR, inside sales o call center en entornos tech / SaaS (alto volumen). Experiencia operativa en outbound prospecting : diseño de cadencias, ABM básico y priorización de cuentas. Probada experiencia en coaching comercial, role-plays y mejora de performance individual. Habilidad para gestionar y recuperar conversaciones con prospectos difíciles: escucha activa, empatía, reencuadre y cierre de conflictos. Perfil con actitud hunter. Mentalidad analítica y orientada a procesos: definir KPIs, crear reporting y convertir datos en acciones. Dominio funcional de HubSpot u otros CRMs (implementación y reporting). Excelentes habilidades de comunicación, feedback y desarrollo de talento. Español nativo e inglés profesional. Que ofrecemos Rol de alto impacto con autonomía y visibilidad directa en la estrategia de crecimiento. Salario competitivo + variable por objetivos Plan de desarrollo profesional, formación y mentoring. Cultura startup: responsabilidad, feedback frecuente y foco en resultados. Trabajo híbrido y flexible (2 días/semana remoto). Beneficios: plan retribución flexible con tarjeta restaurante, seguro médico, formación, transporte, día de cumpleaños de vacaciones, entre otros perks

  • Senior sdr team lead

    hace 18 horas

    Cataluña, España Timup A tiempo completo

    EMPRESA: Plataforma Saa S AI-native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y...

  • Senior SDR Team Lead

    hace 2 días

    Cataluña, España Timup A tiempo completo

    EMPRESA: Plataforma SaaS AI-native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y...

  • SDR (Sales Development Representative) para Genesy

    hace 1 semana

    Cataluña, España Hanbai.io A tiempo completo

    Sales Development Representative (SDR)| Genesy ¡Sé el motor que convierte el interés en oportunidad de negocio con IA! ¿Tienes un excelente olfato comercial, eres rápido/a para conectar y cualificar, y te motiva trabajar con un flujo constante de leads generados por estrategias de marketing?En Genesy, estamos redefiniendo la manera en que las...

  • Red Team Lead

    hace 7 días

    Cataluña, España NTT DATA Europe & Latam A tiempo completo

    NTT DATA es una consultora multinacional que ofrece soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo referente en consultoría. Digital Technology es la unidad enfocada a acompañar a las grandes organizaciones iberoamericanas en su transformación digital, generando dividendos digitales a través de la...

  • Red Team Lead

    hace 2 semanas

    Cataluña, España NTT DATA Europe & Latam A tiempo completo

    NTT DATA es una consultora multinacional que ofrece soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo referente en consultoría.Digital Technology es la unidad enfocada a acompañar a las grandes organizaciones iberoamericanas en su transformación digital, generando dividendos digitales a través de la...

  • Senior delivery lead

    hace 7 días

    Cataluña, España HOLA CONSULTORES SL A tiempo completo

    Hola Consultores S. L. somos una empresa especializada en la provisión de Servicios TIC e Ingeniería para la gestión empresarial. Trabajamos diseñando soluciones a medida de las necesidades de nuestros clientes. Nos enorgullece ser una empresa 2.0 innovadora donde las personas son el centro de nuestra atención. La ética, transparencia, imparcialidad e...

  • Sales Business Development

    hace 7 días

    Cataluña, España Actual Talent Spain A tiempo completo

    Quieres ser la clave en montar una nueva Business Unit en España y convertirte en Team Lead?Este puesto evoluciona naturalmente hacia el de SDR lead (¡tan rápido como construyas tu escritorio!).Buscamos al/la comercial que inicie esta actividad, conquiste el mercado AEC/Construcción (arquitectos, oficinas técnicas ) y, a largo plazo, asuma el liderazgo...

  • Sales Business Development

    hace 6 días

    Cataluña, España Actual Talent Spain A tiempo completo

    Quieres ser la clave en montar una nueva Business Unit en España y convertirte en Team Lead? Este puesto evoluciona naturalmente hacia el de SDR lead (¡tan rápido como construyas tu escritorio!). Buscamos al/la comercial que inicie esta actividad, conquiste el mercado AEC/Construcción (arquitectos, oficinas técnicas ) y, a largo plazo, asuma el...

  • Sales business development

    hace 4 días

    Cataluña, España Actual Talent Spain A tiempo completo

    Quieres ser la clave en montar una nueva Business Unit en España y convertirte en Team Lead? Este puesto evoluciona naturalmente hacia el de SDR lead (¡tan rápido como construyas tu escritorio!). Buscamos al/la comercial que inicie esta actividad, conquiste el mercado AEC/Construcción (arquitectos, oficinas técnicas ) y, a largo plazo, asuma el...

  • Senior Delivery Lead

    hace 7 días

    Cataluña, España HOLA CONSULTORES SL A tiempo completo

    Hola Consultores S.L. somos una empresa especializada en la provisión de Servicios TIC e Ingeniería para la gestión empresarial. Trabajamos diseñando soluciones a medida de las necesidades de nuestros clientes.Nos enorgullece ser una empresa 2.0 innovadora donde las personas son el centro de nuestra atención. La ética, transparencia, imparcialidad e...