Sales Engineer

¿Quién somos? DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService . Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial. La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica ), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google . ¿Qué buscamos? En Delectatech trabajamos con clientes Enterprise que requieren proyectos a medida , con un alto componente técnico y de análisis de datos. Actualmente, la definición técnica, el scoping y el cálculo de costes de estos proyectos depende en gran medida del CEO. Este rol busca desbloquear este cuello de botella y dotar al equipo de Revenue de autonomía técnica, rigor en pricing y consistencia de propuestas. Serás responsable de la definición técnica y económica de proyectos Enterprise a medida , desde la toma de requisitos hasta la propuesta final. ¿Qué harás en tu día a día? Definir el alcance técnico de proyectos custom junto a Account Executives y clientes Enterprise. Preparar presupuestos completos : estimación de esfuerzo, recursos, costes y márgenes. Acompañar a AEs en reuniones clave como interlocutor técnico , traduciendo necesidades de negocio en soluciones viables. Actuar como puente entre Revenue y Engineering , validando alcance, dependencias y viabilidad antes de cerrar propuestas. Diseñar y mantener modelos de pricing, plantillas de propuesta y calculadoras de costes que hagan el proceso más rápido y consistente. Dar soporte técnico a Customer Success en la presentación de entregables y en oportunidades de upsell o ampliación de alcance. Contribuir a que los proyectos Enterprise sean rentables, escalables y repetibles . ¿Cómo sabremos que estás teniendo éxito? Las propuestas Enterprise se preparan sin dependencia operativa del CEO . El tiempo de preparación de presupuestos se reduce y la calidad de las estimaciones mejora. Revenue gana autonomía y confianza en la definición técnica de proyectos. Los márgenes y la coherencia entre lo vendido y lo entregado mejoran de forma sostenida. ¿Qué perfil debes tener para encajar mejor en este rol? Buscamos a alguien que se sienta cómodo tomando decisiones técnicas y económicas , no solo apoyando procesos. Experiencia Al menos 3 años en roles de Sales Engineer, Pre-Sales, Solution Consultant o consultoría tecnológica. Experiencia real en proyectos a medida (no solo productos cerrados). Haber participado directamente en estimación de costes y definición de alcance. Habilidades clave Pensamiento analítico y orientación a números (costes, márgenes, escenarios). Capacidad para moverse con soltura entre negocio y tecnología. Autonomía y responsabilidad de principio a fin. Comunicación clara con perfiles comerciales, técnicos y clientes senior. Conocimientos Estimación de esfuerzo y recursos en proyectos tecnológicos o de datos. Modelos de pricing y márgenes en entornos B2B. Comprensión general de soluciones SaaS y proyectos de datos (sin necesidad de ser hands-on técnico). Idiomas Español fluido. Inglés profesional para entornos Enterprise. ¿Qué puede ofrecerte Delectatech? Salario: Entre 33.000 y 35.000 euros brutos anuales Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año. Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing. Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente. Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.