Responsable desarrollo de negocio

hace 4 días

Madrid, España WhatJobs A tiempo completo

Descripción del puesto:Tu rol: Actualmente en DEKRA se está desarrollando una estrategia comercial para potenciar los servicios de sostenibilidad; este profesional se uniría para apoyar a la dirección de DEKRA Services y DEKRA Certification a desarrollar una propuesta de venta atractiva que combine todas las capacidades técnicas del equipo de sostenibilidad. Principales responsabilidades Las principales actividades del Responsable de Desarrollo de Negocio son: Representar a la empresa como socio estratégico para clientes que buscan avanzar en su agenda de sostenibilidad y cumplimiento (ESG, certificaciones, mejora de procesos, Edificios sostenibles, sellos como LEED, BREEAM, Certificado de ahorro energético, etc.) Definir e implementar la estrategia comercial para los servicios de sostenibilidad. Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de clientes, análisis de mercado, segmentación y posicionamiento. Gestionar el ciclo completo de ventas: generación de leads, calificación, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento. Mantener y hacer crecer la cartera de clientes, fomentando relaciones a largo plazo, revisiones periódicas, cross-sell/upsell de servicios. Colaborar con los equipos técnicos para asegurar que las propuestas cumplan con los requisitos del cliente, acreditador y sean viables. (Coordinación interna) Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias. Beneficios corporativos y otra información: Posibilidad de participar en los beneficios corporativos de la compañía: Seguro médico privado, vales restaurantes, posibilidad de recibir clases de inglés... Descuentos en grandes marcas : Textil, consumo, ocio, electrónica, agencias de viaje... Formación continua y especializada por parte de la organización. Posición ubicada en Madrid (se valoran otras ubicaciones). Contratación : Indefinida. Teletrabajo: Posibilidad de realización de teletrabajo mediante un sistema híbrido tras superación de periodo de prueba. Cualificaciones y competencias requeridas: Titulación en áreas como Ciencias Ambientales, Ingeniería, Economía o Negocios, con especialización en sostenibilidad o similares. Nivel C1 de Inglés. Disponibilidad para viajes nacionales y, ocasionalmente, internacionales. Mínimo 5-8 años de experiencia en ventas B2B (consultoría, servicios profesionales, industria) con foco en sostenibilidad, certificación o transformación industrial. Demostrable historial de cumplimiento de objetivos de venta, desarrollo de negocio y gestión de clientes clave. Conocimiento del sector industrial, servicios de certificación o consultoría en sostenibilidad. Experiencia en negociación con decisores de nivel medio-alto (C-Level, directores de sostenibilidad, operaciones, industria). Fuertes habilidades de comunicación, presentación, storytelling comercial. Mentalidad consultiva, orientada al cliente, capacidad de identificar necesidades profundas y construir propuestas de valor. Iniciativa, autonomía, orientado a resultados, alto nivel de energía y proactividad ("hunter" comercial). Capacidad para diseñar propuestas personalizadas, realizar presentaciones persuasivas y negociar acuerdos complejos, asegurando que se cumplan los objetivos financieros de la empresa.

  • Responsable de desarrollo de Negocio

    hace 2 semanas

    Madrid, España LHH A tiempo completo

    Desde el equipo de Sales & Marketing de LHH RS estoy trabajando con AseBio, Asociación Española de Bioempresas, en la búsqueda de un/a Responsable de Desarrollo de Negocio para su oficina de Madrid. Esta persona será la responsable de diseñar e implementar la estrategia de captación, fidelización y desarrollo de la comunidad de socios de AseBio...

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    hace 6 días

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