Jefe de Ventas Iberia

Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial. La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/a Jefe de Ventas Iberia.¿Tiene su CV preparado? Si es así y confía en que este es el puesto ideal para usted, asegúrese de enviar su solicitud lo antes posible.Misión: Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional.Responsabilidades Principales:Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas:Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento.Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.Expansión del Canal Profesional:Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración.Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial:Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.Estrategia y Gestión del Negocio:Trabajar estrechamente con el Country Manager como su "mano derecha" en decisiones estratégicas.Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales.Coordinación Interna:Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo.Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado.Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales.Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio.Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado.Requisitos:Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial.Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria).Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio.Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución.Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional.Disponibilidad para viajar a nivel nacionalBeneficios:Rango salarial: €48k + 10%.Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol.Oportunidades de desarrollo profesional.Ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados. Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de crecer. Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte. xsgfvud ¿Te sumas al reto?