Responsable de Canal Contract – Hospitality

Responsable de Canal Contract – Hospitality & Retail Denia (Alicante) | Ámbito nacional e internacional (Europa – foco en Francia)Sobre BPM LightingEn BPM Lighting ayudamos a transformar la luz en un elemento que pone en valor la personalidad de cada espacio. Diseñamos y fabricamos soluciones de iluminación a medida, combinando innovación, eficiencia, sostenibilidad y diseño de vanguardia, para dar respuesta a las demandas del sector hábitat.Nuestro objetivo es ser reconocidos por transformar espacios a través de soluciones lumínicas personalizadas, contemporáneas e integrales, convirtiendo ideas en realidades excepcionales. Trabajamos desde un enfoque de producto y proyecto, con una estrecha conexión entre diseño, desarrollo y fabricación.Dentro de este contexto, reforzamos el área comercial incorporando una figura clave para el canal Contract – Hospitality & Retail.Misión del puestoDesarrollar y consolidar el canal Hospitality & Retail, posicionando a BPM Lighting como proveedor de referencia en proyectos de iluminación técnica y arquitectural de alto valor.La misión principal del puesto será la relación directa con Grupos Hoteleros, cadenas de retail y franquicias, tanto a nivel nacional como internacional, actuando como interlocutor comercial y técnico de BPM Lighting en proyectos contract estratégicos. El rol tendrá proyección internacional, con especial foco en Francia y otros mercados europeos clave.Responsabilidades principalesDesarrollar y gestionar relaciones comerciales con Grupos Hoteleros, cadenas de retail y franquicias, actuando como contacto principal de BPM Lighting.Identificar oportunidades de negocio en proyectos contract de Hospitality y Retail, tanto nacionales como internacionales.Presentar y defender soluciones de iluminación técnica y arquitectural adaptadas a los estándares y necesidades de cada grupo o cadena.Coordinar internamente los proyectos con los equipos de Producto e I+D+I, garantizando viabilidad técnica y coherencia de diseño.Acompañar al cliente durante todo el ciclo del proyecto, desde la fase conceptual hasta la ejecución.Representar a BPM Lighting en reuniones estratégicas, ferias y eventos del sector Hospitality & Retail.Colaborar con Marketing en el posicionamiento del canal y en acciones dirigidas a grandes cuentas.Seguimiento comercial de proyectos, presupuestos y márgenes.Perfil requeridoExperiencia mínima de 7 años en ventas B2B en el sector iluminación, contract, equipamiento técnico o interiorismo.Experiencia demostrable trabajando directamente con Grupos Hoteleros, cadenas de retail, franquicias o grandes cuentas, a nivel nacional e internacional.Conocimiento sólido de iluminación técnica y arquitectural, con capacidad para defender soluciones ante clientes profesionales.Perfil comercial con visión de proyecto, acostumbrado a ciclos de venta largos y entornos contract.Nivel alto de inglés; se valorará especialmente francés.Formación en Arquitectura, Ingeniería, Diseño Industrial, ADE o similar.Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel nacional y puntualmente internacional.Se valorará experiencia previa en prescripción técnica, aunque no es la función principal del puesto.Ubicación y modalidadPuesto presencial en Denia (Alicante).Posibilidad de teletrabajo parcial una vez alcanzado un adecuado conocimiento técnico, de producto y de la organización.Qué ofrecemosIncorporación a un proyecto sólido, con identidad propia y en crecimiento.Rol clave en el desarrollo del canal Contract – Hospitality & Retail.Participación directa en proyectos con grandes grupos y cadenas, donde la iluminación es estratégica.Entorno profesional cercano, colaborativo y con fuerte orientación a producto y proyecto.Condiciones acordes a la experiencia y responsabilidad del puesto.¿Te interesa el mundo del contract y los proyectos Hospitality & Retail?Si te motiva trabajar con grandes cuentas y proyectos donde la iluminación aporta valor real al espacio, nos encantará conocerte. Aplica a través de LinkedIn indicando el puesto de referencia.