KAM Grandes Superficies
hace 1 día
Propósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?Responsabilidades claveGestión integral de cuentas clave.Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360o (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.KPIs principalesCumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.Margen y rentabilidad (P&L por cuenta).OTIF, cobertura de stock y rotación.Ejecución en tienda.Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.RequisitosFormación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players.Idiomas: Español e inglés avanzados (valorable francés/portugués).Herramientas: Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK.Conocimientos clave: pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs.Disponibilidad para viajar: 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).CompetenciasNegociación y cierre, orientación a resultados y a margen.Análisis y toma de decisiones basada en datos.Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad.Influencia y gestión de stakeholders internos/externos.Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones).Resiliencia y proactividad; mentalidad de mejora continua.Condiciones (orientativas / personalizables)Ubicación: Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona)Contrato: Indefinido.Retribución: Fijo competitivo + variable por objetivos. xsgfvud Herramientas: Portátil, teléfono y vehículo de empresa.
-
KAM Grandes Superficies
hace 2 días
Santa Perpetua de Moguda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Responsabilidades claveGestión integral de cuentas clave.Plan de negocio por cuenta:...
-
KAM Grandes Superficies
hace 1 día
Santa Perpetua de Moguda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave. Plan de negocio por cuenta:...
-
KAM Grandes Superficies
hace 1 día
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Responsabilidades claveGestión integral de cuentas clave.Plan de negocio por cuenta:...
-
KAM Grandes Superficies
hace 2 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave. Plan de negocio por cuenta:...
-
KAM Grandes Superficies
hace 2 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave - Gestión integral de cuentas clave. - Plan de negocio por cuenta:...
-
KAM Grandes Superficies
hace 2 días
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este...
-
KAM Grandes Superficies
hace 1 día
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este...
-
KAM Grandes Superficies
hace 1 día
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puestoDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.Responsabilidades claveGestión integral de cuentas clave.Plan de negocio por cuenta:...
-
KAM Grandes Superficies
hace 1 día
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave. Plan de negocio por cuenta:...
-
KAM Grandes Superficies
hace 1 día
Santa Perpètua de Mogoda, España Taurus Group A tiempo completoPropósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este...
