Sales Development Representative – B2B SaaS

hace 1 día

Murcia, Murcia, España Gesinflot by TDI A tiempo completo

Título del puesto:
SDR (Sales Development Representative) – B2B SaaS | Telemática y Operaciones de Flota

Ubicación:
Murcia

Tipo de contrato:
Jornada completa

Experiencia:
Junior–Mid (1–3 años)

Departamento:
Comercial / Growth

Reporta a:
Dirección Comercial

Sobre Gesinflot

En Gesinflot ayudamos a empresas de transporte, distribución y flotas privadas a
mejorar su eficiencia operativa
con una plataforma que integra
telemática, productividad, control de costes, cumplimiento (tacógrafo), mantenimiento y cadena de frío
. Nuestro foco es claro: convertir datos operativos en decisiones y resultados.

Buscamos incorporar un/a
SDR
para acelerar nuestra generación de oportunidades comerciales, con metodología, rigor y orientación a impacto.

Tu misión

Serás responsable de
abrir mercado y cualificar demanda
, creando oportunidades reales para el equipo comercial mediante prospección estructurada, gestión de cadencias y una cualificación sólida (ICP, pain, encaje y timing).

Responsabilidades

  • Prospección outbound B2B: identificación de cuentas objetivo y contactos (ICP), investigación y segmentación.
  • Ejecución de cadencias multicanal: LinkedIn, email, teléfono y otras vías (según estrategia).
  • Contacto inicial, descubrimiento y
    cualificación
    (necesidad, encaje, urgencia, decisores).
  • Concertación de reuniones de calidad para el equipo de ventas (Account Executive / Dirección Comercial).
  • Gestión del pipeline en CRM: registro impecable de actividad, etapas, notas y próximas acciones.
  • Coordinación con marketing y producto para afinar mensajes, verticales y propuesta de valor.
  • Mejora continua: A/B testing de mensajes, análisis de tasas de respuesta y aprendizaje por sector.
  • Cumplimiento de métricas: actividad, reuniones generadas, conversión a oportunidad y calidad de reuniones.

Requisitos (imprescindibles)

  • 1–3 años de experiencia en ventas B2B, SDR/BDR o prospección comercial (SaaS o servicios B2B).
  • Capacidad para mantener conversaciones consultivas: escuchar, preguntar, sintetizar y conducir.
  • Perfil metódico: disciplina en cadencias, seguimiento y CRM.
  • Buen nivel de comunicación escrita (mensajes claros, breves y profesionales).
  • Mentalidad de rendimiento: orientación a objetivos, resiliencia y aprendizaje rápido.

Se valora especialmente

  • Experiencia o interés en transporte, logística, flotas, mantenimiento, IoT o SaaS operativo.
  • Experiencia con CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce u otros) y herramientas de prospección.
  • Conocimiento de venta por verticales / account-based outreach.
  • Experiencia trabajando con métricas (tasa de respuesta, show rate, SQL rate, etc.).

Qué ofrecemos

  • Proyecto con impacto real en operaciones: casos de uso claros y medibles.
  • Aprendizaje acelerado: exposición directa a dirección comercial y a producto.
  • Plan de desarrollo hacia roles comerciales (AE) o Growth según desempeño.
  • Entorno exigente y profesional, orientado a ejecución y mejora continua.
  • Modelo híbrido
    (preferente en Murcia) y flexibilidad razonable.
  • Paquete retributivo competitivo según experiencia: fijo + variable por resultados.

Cómo será el proceso

  1. Screening (15 min)
  2. Entrevista (45–60 min)
  3. Caso práctico breve: secuencia de outreach + cualificación (sin horas extra)
  4. Oferta

Para aplicar

Inscríbete por LinkedIn y adjunta (si puedes) un breve texto indicando:

  • Sectores B2B donde has prospectado
  • Métricas o logros (reuniones/mes, tasa de respuesta, conversión a SQL, etc.)
  • Por qué te interesa Gesinflot y este tipo de venta consultiva

  • Sales Representative – Medical Devices

    hace 1 semana

    Murcia, Murcia, España Hays A tiempo completo

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    hace 3 días

    Murcia, Murcia, España Novo Nordisk A tiempo completo

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  • prescription sales representative

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  • Software Sales Executive

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    Murcia, Murcia, España Alpha Networks A tiempo completo

    Alpha Networks delivers innovative video streaming solutions to broadcasters, telcos, and media companies across Europe. We are committed to cutting-edge technology, exceptional client experiences, and strong business partnerships.Role OverviewWe are looking for a proactive, results-driven Sales Account Manager to develop new business opportunities and drive...

  • Export Area Sales

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    Murcia, Murcia, España Reclut A tiempo completo 28.000 € - 35.000 €

    ¿Tienes experiencia comercial de exportación en Industria Química? ¿Posees gran capacidad para la comunicación comercial, altas habilidades negociadoras y resiliencia para afrontar retos? En estos momentos, como consultora de selección de personal, estamos buscando para nuestro cliente dedicado a la Industria Química (fuertemente...