international key account manager

hace 4 días

Ripollet, Barcelona, España RAJAPACK A tiempo completo

Únete a Nuestro Proyecto

Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países.

En España y Portugal:

  • Más de 100 empleados
  • Más de 5,000 productos en nuestro catálogo
  • Más de 120,000 clientes
  • 2 centros de distribución

¿Qué Estamos Buscando?

Estamos buscando un International Key Account Manager altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con nuestros principales clientes internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas y garantizando el más alto nivel de satisfacción del cliente. Además, tendrás la tarea de adaptar los acuerdos a nivel de grupo a las subsidiarias locales de nuestros clientes en España, asegurando la alineación y consistencia en todos los mercados. El candidato ideal es un pensador estratégico con una sólida experiencia en ventas internacionales y gestión de cuentas.

Responsabilidades Clave:

  • Lograr los objetivos acordados con el Director de Ventas.
  • Negociar licitaciones y supervisar la implementación de nuevos contratos y prospectos.
  • Asegurar que todas las ofertas estén bien gestionadas, sean competitivas y atractivas.
  • Comunicarte y colaborar regularmente con el KAM Regional, el Director de Ventas de España y el KAM Internacional para cumplir con los términos del contrato y maximizar las ventas.
  • Trabajar estrechamente con las subsidiarias del grupo para asegurar que todas las oportunidades estén plenamente desarrolladas en todos los mercados.
  • Colaborar con los departamentos responsables de soluciones e-business, Compras, Legal, Finanzas, Marketing, Ventas, etc.
  • Acordar estrategias anuales dentro de los planes de negocio para todos los contratos, asegurando que los principales clientes estén sujetos a revisiones de negocio regulares.
  • Tus interlocutores en el día a día serán principalmente 3: Central en Francia y otros International KAM de otros países de RAJA / Lead Buyers de empresas cliente / equipo de comerciales de terreno de la empresa con quienes realizarás visitas y supervisarás, siempre reportando al director comercial de España.

Requisitos:

  • Conocimiento profundo de las empresas internacionales en la región, habiendo trabajado con sectores industriales como logística, transporte o embalaje.
  • Comprensión integral tanto del mercado español como de los mercados internacionales, así como conocimiento de nuestros competidores a nivel local y global.
  • Altas habilidades de negociación y capacidad para presentar de manera profesional y atractiva.
  • Fuertes habilidades organizativas con la capacidad de trabajar de manera eficiente y cumplir con los plazos.
  • Capacidad para trabajar de manera rentable dentro de las políticas y procedimientos de la empresa.
  • Dominio en el uso de un PC y aplicaciones de software clave.
  • Usuario de Salesforce.
  • Persona dinámica, acostumbrada a trabajar por objetivos.
  • Nivel muy alto de español+ nivel de inglés C1+.

Lo Que Ofrecemos:

  • Política de vacaciones flexible.
  • Incorporación inmediata.
  • Horario de trabajo flexible.
  • Salario: Salario fijo + compensación variable basada en el desempeño (del 12% al 35% del salario base dependiendo de los objetivos cumplidos).
  • Coche de empresa.
  • Vales de comida (15 € por día laborable).

Estamos deseando conocerte

  • INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER

    hace 4 días

    Ripollet, España RAJAPACK, SA A tiempo completo

    ¡Únete a Nuestro Proyecto! Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje , suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países. En España y Portugal: Más de 100 empleados Más de 5,000 productos en nuestro catálogo Más de 120,000 clientes 2 centros de distribución...

  • Key Account Sales Specialist

    hace 5 días

    Ripollet, España Rajapack España A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro proyecto!Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19...

  • Key Account Sales Specialist

    hace 1 día

    Ripollet, España Rajapack España A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro proyecto!Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países.¿Qué buscamos? Un/a Key Account Specialist para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave. El candidato...

  • Key Account Sales Specialist

    hace 3 semanas

    Ripollet, España Rajapack España A tiempo completo

    🚀 ¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países. ¿Qué buscamos? 👀🔍 Un/a Key Account Specialist para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes...

  • Key Account Sales Specialist

    hace 3 semanas

    Ripollet, España Rajapack España A tiempo completo

    🚀 ¡Únete a nuestro proyecto!Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países.¿Qué buscamos? 👀🔍Un/a Key Account Specialist para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave....

  • Key Account Sales Specialist

    hace 3 semanas

    Ripollet, España Rajapack España A tiempo completo

    🚀 ¡Únete a nuestro proyecto!Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países.¿Qué buscamos? 👀🔍Un/a Key Account Specialist para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave....

  • Key Account Sales Specialist

    hace 1 día

    Ripollet, España Rajapack España A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro proyecto!La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y...

  • Key account sales specialist

    hace 4 días

    Ripollet, España Rajapack España A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en la distribución B2 B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países. ¿Qué buscamos? Un/a Key

  • Key Account Sales Specialist

    hace 6 días

    Ripollet, España Rajapack España A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro proyecto!Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y...

  • Key Account Sales Specialist

    hace 7 días

    Ripollet, España Rajapack España A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro proyecto!Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y...