international key account manager

Únete a Nuestro Proyecto

Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países.

En España y Portugal:

• Más de 100 empleados
• Más de 5,000 productos en nuestro catálogo
• Más de 120,000 clientes
• 2 centros de distribución

¿Qué Estamos Buscando?

Estamos buscando un International Key Account Manager altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con nuestros principales clientes internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas y garantizando el más alto nivel de satisfacción del cliente. Además, tendrás la tarea de adaptar los acuerdos a nivel de grupo a las subsidiarias locales de nuestros clientes en España, asegurando la alineación y consistencia en todos los mercados. El candidato ideal es un pensador estratégico con una sólida experiencia en ventas internacionales y gestión de cuentas.

Responsabilidades Clave:

• Lograr los objetivos acordados con el Director de Ventas.
• Negociar licitaciones y supervisar la implementación de nuevos contratos y prospectos.
• Asegurar que todas las ofertas estén bien gestionadas, sean competitivas y atractivas.
• Comunicarte y colaborar regularmente con el KAM Regional, el Director de Ventas de España y el KAM Internacional para cumplir con los términos del contrato y maximizar las ventas.
• Trabajar estrechamente con las subsidiarias del grupo para asegurar que todas las oportunidades estén plenamente desarrolladas en todos los mercados.
• Colaborar con los departamentos responsables de soluciones e-business, Compras, Legal, Finanzas, Marketing, Ventas, etc.
• Acordar estrategias anuales dentro de los planes de negocio para todos los contratos, asegurando que los principales clientes estén sujetos a revisiones de negocio regulares.
• Tus interlocutores en el día a día serán principalmente 3: Central en Francia y otros International KAM de otros países de RAJA / Lead Buyers de empresas cliente / equipo de comerciales de terreno de la empresa con quienes realizarás visitas y supervisarás, siempre reportando al director comercial de España.

Requisitos:

• Conocimiento profundo de las empresas internacionales en la región, habiendo trabajado con sectores industriales como logística, transporte o embalaje.
• Comprensión integral tanto del mercado español como de los mercados internacionales, así como conocimiento de nuestros competidores a nivel local y global.
• Altas habilidades de negociación y capacidad para presentar de manera profesional y atractiva.
• Fuertes habilidades organizativas con la capacidad de trabajar de manera eficiente y cumplir con los plazos.
• Capacidad para trabajar de manera rentable dentro de las políticas y procedimientos de la empresa.
• Dominio en el uso de un PC y aplicaciones de software clave.
• Usuario de Salesforce.
• Persona dinámica, acostumbrada a trabajar por objetivos.
• Nivel muy alto de español+ nivel de inglés C1+.

Lo Que Ofrecemos:

• Política de vacaciones flexible.
• Incorporación inmediata.
• Horario de trabajo flexible.
• Salario: Salario fijo + compensación variable basada en el desempeño (del 12% al 35% del salario base dependiendo de los objetivos cumplidos).
• Coche de empresa.
• Vales de comida (15 € por día laborable).

Estamos deseando conocerte