Responsable Comercial B2B Delinas

hace 8 horas

Torrejón de Ardoz, Madrid, España La Cocina de Lola S.L. A tiempo completo
de Puesto

Responsable Comercial Delinas – Grupo Lola

Datos Generales

  • Título: Responsable Comercial Delinas

  • Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio

  • Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones

  • Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercial

Misión del puesto

Definir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales:

  1. Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales.

  2. Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas.

  3. Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2B.

Responsabilidades principales

·      
• Gestión de puntos de venta actuales: analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones.

·      
• Relación y fidelización de cuentas clave: mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad.

·      
• Expansión de Delinas Corporate: identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques.

·      
• Comercialización de catering corporativo: definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering.

·      
• Gestión económica y reporting: elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados.

·      
• Coordinación transversal: trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos.

·      
• Innovación comercial: detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio.

Tareas específicas

·      
• Analizar desempeño mensual de puntos de venta.

·      
• Elaborar propuestas de renovación de contratos.

·      
• Contactar potenciales empresas para expansión corporate.

·      
• Preparar presentaciones comerciales y ofertas.

·      
• Realizar visitas comerciales y seguimiento.

·      
• Negociar condiciones contractuales.

·      
• Coordinar lanzamientos de nuevos corners/cafeterías.

·      
• Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo.

·      
• Hacer seguimiento de satisfacción de clientes.

·      
• Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección.

Requisitos del puesto

·      
• Formación: ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar.

·      
• Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering.

·      
• Conocimientos: negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2B, comercialización de catering.

·      
• Competencias: negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica.

·      
• Idiomas: Español (nativo), inglés valorable.

·      
• Herramientas: CRM, Excel avanzado, ERP de ventas.

Condiciones del puesto

  • Tipo de contrato: Indefinido / según política interna

  • Jornada laboral: Completa

  • Ubicación: Oficinas centrales + visitas a clientes

  • Retribución: Rango salarial + variable por objetivos

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