Business Developer

Au sein de nos site à Barcelone, nous ouvrons une opportunité exceptionnelle de 3 nouveaux postes de
Business Developer
pour accroitre notre
équipe sales.

Missions

Activité 1 : Définition et identification des cibles commerciales

• Définir en lien avec le Responsable commercial les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.

• Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise.

• Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels.

Activité 2 : Prospection commerciale

• Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.

• Elaborer les propositions commerciales.

Activité 3 : Développement et suivi commercial

• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.

• Répondre à leurs demandes, rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes.

• Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.

• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.

Activité 4 : Gestion de la relation client et reporting

• Renseigner en permanence Bullhorn.

• Analyser le marché concurrentiel.

• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et ses statistiques.

ACTIVITES SECONDAIRES :

• Participer aux actions de communication (salons, etc.)

• Participer au suivi des consultants chez les clients

• Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client

SKILLS

Vente et négociation

• Détecter et analyser des nouveaux besoins client

• Animer et assurer la prospection commerciale

• Rédiger une proposition commerciale dans le respect des procédures

• Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux

• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente

Gestion réglementaire et contractuelle

• Connaître les réglementations en vigueur dans son secteur

• Assurer la gestion administrative et économique d'un contrat

• Gérer des litiges commerciaux

• Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat

Veille, analyse et gestion documentaire

• Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence

Maîtrise des logiciels

• Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)

• Maîtriser les logiciels de gestion commerciale (Bullhorn) et de suivi de la performance (Power BI)

Anglais

• Converser en anglais en contexte professionnel

• Utiliser un vocabulaire technique en anglais

•Comprendre de la documentation technique en anglais

• Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails… nécessaires à la réalisation des activités

Axes de mobilité principaux

• Principal Business Developer

• Sales Manager

• Directeur Commercial

Ton équipe :

• Tu seras rattaché(e) au Directeur commercial
• Tu travailleras en collaboration avec nos sourceurs et commerciaux, basés à Paris, Barcelone et L'ile Maurice.

Expérience :

• Diplômé(e) d'un BAC+3 minimum
• Tu as idéalement au moins
  3 à 5 ans d'expérience
  en Sales/commercial dans le domaine informatique et finance.

Mindset :

• Tu es
  résilient
  et ne recule pas devant un obstacle, tu aimes trouver des solutions et les mettre en place.
• Tu es un
  très bon négociateur
  , l'aspect business te nourrit.
• Tu es autonome avec un sens prononcé pour l'organisation et la gestion des priorités pour optimiser tes actions
• Tu as la capacité d'analyser la situation et de
  faire preuve de curiosité
  , ce qui t'a permis d'être plus performant et confiant
• Tu as des capacités rédactionnelles

Langue :

L'anglais sera un plus sur le poste

Une expérience dans le secteur du recrutement et services sera appréciée.