Team Lead SDR

Responsable SDR – Indicateurs clés de performance & Défis : 

Objectif à atteindre : 90 %+ 

Taux de contact : 90–100 % 

Focus sur l'outbound : 80–90 % 

Principaux défis : 

• Formation et montée en compétences 

• Taux de rotation élevé et cycle de vente court 

• Saisonnières externes (ex. : vacances) 

• Taux de non-présentation (no-shows) 

• Attente que les SDR atteignent leur quota dès le premier mois 

Poste : Responsable des représentants du développement commercial (SDR) – Marché français chez Amenitiz 

En tant que Manager SDR pour le marché français chez Amenitiz, vous serez responsable du développement, de la formation et du recrutement d'une équipe de Sales Development Representatives motivés et enthousiastes. Cette équipe est le premier point de contact avec les clients potentiels et joue un rôle clé dans le succès global de l'entreprise. 

Le candidat idéal est un leader empathique et passionné, avec une mentalité gagnante et une énergie positive contagieuse. Avec une solide expérience en vente consultative, vous identifierez des opportunités de coaching via des écoutes d'appels et une gestion proactive du pipeline, afin d'assurer la croissance continue de votre équipe. 

Vos missions : 

• Recruter, Former, Manager : Construire et diriger une équipe SDR performante en recrutant les meilleurs talents, tout en assurant une formation continue (vente, produit, marché). 

• Collaborer avec la direction : Travailler étroitement avec le/la responsable du département pour aligner les objectifs des SDR avec les stratégies de croissance de l'entreprise. 

• Coaching & Suivi de performance : Analyser régulièrement les appels, fournir des retours concrets, suivre les KPIs clés et encourager l'amélioration continue. 

• Motivation & Résultats : Créer un environnement positif et stimulant, pour garantir l'atteinte voire le dépassement des objectifs individuels et collectifs. 

• Optimisation des process : Améliorer en continu les processus de prospection, implémenter les meilleures pratiques, et utiliser des données pour booster la productivité. 

• Formation Produit : Se tenir informé des évolutions produits et s'assurer que l'équipe est bien formée pour mener des conversations pertinentes avec les prospects. 

Profil recherché : 

• Expérience significative en développement commercial, vente interne ou relation client, idéalement dans le secteur SaaS 

• Minimum 1 an d'expérience en management d'équipe commerciale, avec une réussite avérée dans l'amélioration des performances 

• Historique démontré de dépassement des objectifs de vente (100 %+) 

• Solides compétences en organisation, gestion du temps et multitâche 

• Très motivé(e), adaptable et désireux(se) d'apprendre dans un environnement dynamique 

• Langue maternelle : (à indiquer) et excellente maîtrise de l'anglais (oral & écrit) 

• Un(e) leader empathique, passionné(e), avec une énergie positive communicative et une mentalité de gagnant(e) 

Nos avantages : 

 Couverture santé et bien-être complète – Votre santé mentale et physique compte, et nous sommes là pour vous. 

 Stock-options – Prenez part à notre succès en devenant copropriétaire d'Amenitiz. 

 Un bureau dynamique au cœur de Barcelone – Local spacieux avec fruits frais quotidiens, petit-déj le mardi, afterworks le jeudi et rooftop ensoleillé. 

 Expériences d'équipe inoubliables – Sorties en mer, spectacles du Cirque du Soleil, ateliers de cuisine, de poésie, de magie... on adore se retrouver. 

 Salaire disponible à tout moment – Accédez à votre paie quand vous le souhaitez, sans attendre la fin du mois. 

 Avantages flexibles – Réductions sur les repas, la garde d'enfants, les transports, et formations via des options de rémunération personnalisées. 

 Évoluez avec nous – Rejoignez une équipe dynamique, en pleine croissance, avec plus de 35 nationalités et de réelles opportunités d'évolution. 

 Alimentez votre curiosité – On vous offre n'importe quel livre, et notre bibliothèque inspirante est là pour vous accompagner dans votre apprentissage. 

Si vous êtes prêt(e) à prendre un rôle de leadership et à avoir un impact réel dans une entreprise en pleine croissance, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles