Director comercial Farma canal Distribución

hace 2 días


Barcelona, Barcelona, España TOP Property A tiempo completo

Importante farmaceútica, ubicada en Barcelona busca:

DIRECTOR COMERCIAL -SECTOR FARMA- CANAL DISTRIBUCIÓN

Serás responsable de coordinar y fortalecer la relación con toda la red de distribución, colaborando estrechamente con el área Comercial (BU).

Dentro de tu región, deberás gestionar y asegurar la correcta ejecución de los procesos clave: 
Pedido a cobro

Planificación de previsiones
 y 
Gestión de pagos
, garantizando el cumplimiento de los objetivos de la cadena de suministro tanto a corto como a largo plazo.

DEBERÁ TENER:

-VISIÓN DEL NEGOCIO:Capacidad para comprender la organización en su conjunto, identificar los factores clave que impulsan el negocio y evaluar cómo los cambios en la industria afectan a cada uno.

-HABILIDADES:Aptitud para generar confianza en los clientes gracias a la preparación, el conocimiento técnico y la fiabilidad. Capacidad para planificar actividades de acuerdo con prioridades y objetivos establecidos.

-CONOCIMIENTO DEL CLIENTE: Conocimiento del Entendimiento profundo de la estructura organizativa de los clientes, sus tomadores de decisiones y principales influenciadores.

-CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO: Dominio de la gama de productos y servicios de la empresa, así como de las ofertas de la competencia, identificando fortalezas y oportunidades de mejora.

-INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO: Capacidad para detectar y valorar nuevas oportunidades de negocio, evaluando su potencial y viabilidad.

-LLAMADAS Y PRESENTACIONES

-CAPACIDAD para abordar y resolver objeciones de manera efectiva, logrando acuerdos beneficiosos para ambas partes.

Requisitos del puesto:

-*Importante:
experiencia en Farma y en canal distribución

-De 5-10años de experiencia en el área comercial o ventas (sale-in).

-Manejo avanzado de herramientas de gestión, especialmente Excel.

-Formación universitaria y preferiblemente posgrado en administración, ventas u otras áreas afines.

-Disponibilidad para viajar un 40–50% del tiempo dentro del territorio español.



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  • Comercial

    hace 2 días


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