Director comercial Murcia

hace 2 días

Murcia, Murcia, España Catenon A tiempo completo

Buscamos un
Director Comercia
l para una empresa industrial del sector alimentación B2B en pleno crecimiento. La posición tendrá como misión principal liderar, estructurar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una gestión eficiente, una mayor alineación estratégica y una mejora continua en la ejecución comercial.

Es imprescindible
liderar, acompañar y potenciar al equipo comercial
, consolidar procesos, reforzar la relación con clientes clave desde la supervisión estratégica y garantizar el cumplimiento de los objetivos marcados.

Principales Responsabilidades

Dirección y Liderazgo Comercial

  • Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una estructura sólida, organizada y orientada al rendimiento.
  • Definir objetivos comerciales realistas y alineados con la estrategia global de la compañía.
  • Acompañar al equipo en la gestión de cuentas clave, aportando visión estratégica sin necesidad de realizar búsqueda de negocio directa.
  • Impulsar una cultura de trabajo colaborativa, orientada a la excelencia, la transparencia y la mejora continua.

Gestión de Procesos Comerciales

  • Profesionalizar los procesos comerciales: segmentación de clientes, planificación de visitas, seguimiento, reporting y forecast.
  • Implantar o mejorar herramientas comerciales (CRM, analítica, modelos de seguimiento) asegurando su uso adecuado por parte del equipo.
  • Garantizar la coherencia de precios, condiciones comerciales y políticas de negociación.

Alineación Estratégica y Coordinación Interna

  • Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, logística, calidad y marketing para asegurar un enfoque cliente integral.
  • Identificar necesidades del mercado a través del equipo comercial y trasladarlas internamente para mejorar productos, servicio y competitividad.
  • Supervisar el desempeño global del área, elaborando informes para dirección y revisando KPIs críticos.

Gestión de Clientes y Estrategia Comercial

  • Supervisar la correcta gestión de cuentas estratégicas, reforzando la relación con clientes clave desde un plano más institucional o estratégico.
  • Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y evolución de volúmenes para anticipar necesidades y ajustar la estrategia comercial.
  • Asegurar que el equipo comercial mantiene una presencia sólida y profesional en los principales sectores en los que opera la compañía.

Requisitos

  • Titulación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería o áreas afines; se valorará MBA o formación de posgrado.
  • Experiencia de al menos 10 años en funciones comerciales B2B en entornos industriales o de alimentación.
  • Trayectoria consolidada liderando y desarrollando equipos comerciales.
  • Conocimientos avanzados de CRM, analítica comercial y herramientas de gestión.
  • Español nativo y nivel alto de inglés.

Competencias Clave

  • Liderazgo sólido, con capacidad para desarrollar talento y gestionar equipos diversos.
  • Visión estratégica con foco en ejecución y orden comercial.
  • Alto nivel de organización, planificación y gestión del rendimiento.
  • Capacidad de análisis y toma de decisiones basadas en datos.
  • Excelentes habilidades de comunicación, interlocución y gestión de relaciones a nivel interno y externo.

  • Gerente Comercial Murcia

    hace 7 días

    Murcia, Murcia, España Globalcaja A tiempo completo

    GlobalcajaSi buscas desarrollar tu carrera profesional en la entidad financiera líder de Castilla-La Mancha, con un modelo de banca de proximidad, cooperativa y sostenible,Globalcaja es tu oportunidadTU PROYECTO.Apostamos por el talento y queremos que el tuyo nos acompañe. Te ofrecemos formar parte de un proyecto a largo plazo basado en el desarrollo...

  • Director/a Comercial

    hace 7 días

    Murcia, Murcia, España ReclutHub A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia como Director/a Comercial en el sector alimentario? ¿Buscas un nuevo reto profesional, en el que liderar la estrategia de crecimiento de una compañía en plena fase de expansión internacional? Entonces, te estamos buscando.En estos momentos, como consultora de selección de personal, estamos buscando para nuestro cliente, ubicado...

  • Director/a Comercial

    hace 7 días

    Murcia, Murcia, España Reclut A tiempo completo

    ¿Tienes experiencia como Director/a Comercial en el sector alimentario? ¿Buscas un nuevo reto profesional, en el que liderar la estrategia de crecimiento de una compañía en plena fase de expansión internacional? Entonces, te estamos buscando.En estos momentos, como consultora de selección de personal, estamos buscando para nuestro cliente, ubicado en...

  • Director/a Comercial

    hace 11 horas

    Murcia, Murcia, España Reclut A tiempo completo 50.000 € - 60.000 €

    ¿Tienes experiencia como Director/a Comercial en el sector alimentario? ¿Buscas un nuevo reto profesional, en el que liderar la estrategia de crecimiento de una compañía en plena fase de expansión internacional? Entonces, te estamos buscando.En estos momentos, como consultora de selección de personal, estamos buscando para nuestro cliente, ubicado en...

  • comercial automocion vo murcia

    hace 7 días

    Murcia, Murcia, España Crestanevada A tiempo completo

    En Crestanevada, empresa consolidada en el sector de la automoción, buscamos incorporar unAsesor Comercial de Vehículo de Ocasiónpara nuestro equipo enMurcia. Funciones principales:Asesoramiento personalizado a clientes en la compra de vehículos de ocasión.Gestión integral del proceso de venta (captación, seguimiento y cierre).Tasación y valoración...

  • Gerente Comercial Región de Murcia

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España Globalcaja A tiempo completo

    GlobalcajaSi buscas desarrollar tu carrera profesional en la entidad financiera líder de Castilla-La Mancha, con un modelo de banca de proximidad, cooperativa y sostenible,Globalcaja es tu oportunidadTU PROYECTO.Apostamos por el talento y queremos que el tuyo nos acompañe. Te ofrecemos formar parte de un proyecto a largo plazo basado en el desarrollo...

  • Comercial- Murcia

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España Oxford University Press A tiempo completo

    Queremos reforzar el equipo comercial de Murcia incorporando un/a Comercial, con interés en desarrollar su carrera profesional en el sector editorial. Reportando al responsable comercial de la Delegación Levante, tu misión será promocionar nuestros productos editoriales en los centros educativos de la zona asignada, estableciendo relaciones sólidas y...

  • Comercial HORECA

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España Externalia Outsourcing Comercial A tiempo completo

    Únete a Smollan como Comercial de Horeca En Smollan, creemos firmemente que la fuerza de una empresa está en sus valores y en su equipo. Por eso contamos con una red de profesionales dinámicos que cuidan y miman los proyectos que representan. Nos encanta lo que hacemos ¿Eres una persona proactiva, con excelentes habilidades de comunicación y pasión por...

  • Director/a Agencias

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España Ges Seguros A tiempo completo

    Buscamos incorporar un Director/a de Agencias para nuestra oficina de Murcia.Sobre el RolReportando directamente al Director de Zona, se encargará de:Dirigir, motivar, planificar, formar y fidelizar las agencias de la zona asignada, conforme al ciclo comercial establecido por el Área Comercial. Dar apoyo a los agentes comerciales asignados.Incrementar y...

  • Director Comercial

    hace 2 semanas

    Murcia, Murcia, España La Mano Derecha A tiempo completo

    La Mano Derecha es la filial española de la exitosa empresa francesa Bras Droit des Dirigeants, que cuenta ya con más de 130 franquiciados y se compone de ejecutivos externalizados.Dedicados a ayudar a los empresarios que no tienen ni el tiempo, ni tampoco todas las habilidades necesarias en el equipo para gestionar su empresa, los directivos que forman...