Jefe/a de ventas

At Air Products, our purpose is to bring people together to reimagine what's possible, collaborate and innovate solutions to the world's most significant energy and environmental sustainability challenges. Grow with us as we embark on building tomorrow together by being the safest, most diverse and most profitable industrial gas company in the world.  

Reimagine What's Possible 

Actualmente buscamos incorporar un/una Jefe/a de Ventas en la zona Norte, con base en Arrigorriaga.

Como Jefe/a de Ventas serás responsable de liderar el negocio de Gases Industriales.

Tu misión será consolidar la posición de liderazgo de Carburos Metálicos en la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad, y manteniendo la excelencia en el servicio. Para ello, desempeñarás un papel clave en la gestión, motivación y desarrollo de un equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y orientación a resultados.

Tus principales responsabilidades serán:

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de varias personas, además de gestionar una red de agentes.

• Liderar, motivar y desarrollar el equipo asignado.

• Fomentar el desarrollo de nuevo negocio y mantener y desarrollar la cartera de clientes existentes.

• Fomentar un entorno de trabajo colaborativo, motivando al equipo para alcanzar y superar los objetivos individuales y colectivos.

• Definir e implementar estrategias comerciales locales alineadas con la estrategia del negocio europeo de Gases Industriales.

• Alcanzar los objetivos de ventas anuales en volumen, facturación y margen, tanto en negocio directo como a través de agentes.

• Mantener un enfoque comercial coherente en todos los canales de venta.

• Analizar el mercado local, identificar tendencias, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades.

• Desarrollar nuevas iniciativas comerciales y programas para impulsar el crecimiento de productos y servicios.

• Gestionar relaciones clave con clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.

• Presentar informes mensuales de evolución de ventas y volumen al Director Comercial de la zona, destacando desviaciones respecto al presupuesto y asegurar el cumplimiento de las políticas de seguridad por parte del equipo de ventas.

• Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Operaciones, Cadena de Suministro, Ingeniería de Clientes y otros departamentos para garantizar una visión unificada del cliente.

¿Qué estamos buscando?

• Formación en Ingeniería Química o similar.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas industriales, gestión de equipos, trato con clientes, negociación y resolución de problemas.

• Nivel nativo de español y nivel avanzado de inglés (mínimo B2).

• Habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de personas.

• Capacidad analítica y orientación a resultados.

• Conocimiento de herramientas comerciales.

• Dominio de herramientas informáticas: SAP, MS Outlook, MS Office.

• Persona proactiva, organizada, comprometida y con capacidad para trabajar de forma autónoma.

• Carnet de conducir (B1) y disponibilidad para viajar.

¿Qué te ofrecemos?

• Salario Competitivo: Basado en la experiencia y habilidades + variable.

• Coche de empresa.

• Cuidamos de ti con seguro médico + seguro de vida + plan de pensión.

• Retribución flexible para contratar ticket restaurante, ticket transporte, seguro médico para familiares, cheques guardería.

• Días de vacaciones: 22 días + días de adecuación de jornada.

• Desarrollo Profesional: oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa + plataforma de formación: tu eliges que quieres profundizar.

• Descuentos especiales en tus marcas favoritas por ser de Carburos Metálicos.

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