Jefe de ventas

hace 15 horas

Getafe, Madrid, España EXCELLENTIAM CONSULTORES A tiempo completo

Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo "de terreno" para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales dentro del sector de Ferretería y Bricolaje, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera.

Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas).

Responsabilidades

  • Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales.
  • Gestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra de ferretería y suministros industriales y las tiendas GSB asignadas.
  • Colaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente: centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB.

Funciones Principales

  • Participar en el diseño y control de estrategias de ventas: oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados.
  • Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto.
  • Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio.
  • Gestionar la relación con clientes clave de tu cartera: servicio, resolución de incidencias y crecimiento.
  • Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out).
  • Reportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones.
  • Asegurar formación interna: conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones; fomentar visitas planificadas con objetivo definido.
  • Gestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes.
  • Coordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna.

Requisitos

  • Formación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar).
  • Experiencia: 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes).
  • Experiencia consolidada en el sector de ferretería y bricolaje.
  • Conocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos.
  • Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.

Competencias Clave

  • Orientación al cliente.
  • Liderazgo.
  • Planificación y priorización.
  • Negociación.
  • Orientación a resultados.
  • Resolución de problemas.
  • Compromiso y honestidad.
  • Trabajo en equipo.
  • Comunicación/presentación.
  • Capacidad de análisis.

Lo que te ofrecemos

  • Rol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes.
  • Trabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos.
  • Paquete salarial competitivo compuesto por fijo y variable.
  • Coche de compañía.

  • Jefe de ventas

    hace 14 horas

    Getafe, Madrid, España EXCELLENTIAM CONSULTORES A tiempo completo

    Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo "de terreno" para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera.Su misión será asegurar el cumplimiento de...

  • Jefe de equipo comercial urge

    hace 14 horas

    Getafe, Madrid, España Servicios Unificados 14 SU14 Servicios Unificados catorce A tiempo completo

    Servicios Unificados 14 selecciona coordinador comercial para liderar líder , optimizar y hacer crecer el equipo comercial de la delegación de Madrid , cuyo objetivo principal es hacer crecer la cuota de mercado de nuestro cliente, Empresa energética líder en el mercado nacional.El objetivo principal será la COMERCIALIZACIÓN y venta de ENERGIA...

  • JEFE/A DE VENTAS MADRID

    hace 18 horas

    Getafe, España Frit Ravich A tiempo completo

    JEFE/A DE VENTAS MADRIDUbicación: GETAFE, M, ES Fecha: 26 ene 2026Frit RavichFrit Ravich es una empresa familiar fundada en 1963 por Josep Maria Viader, actual presidente, y dirigida desde 1997 por su hija Judith Viader, quien tomó el relevo generacional de la propiedad de la empresa liderando la expansión de negocio y el desarrollo de la marca y la...

  • Jefe de ventas

    hace 21 horas

    Getafe, España Excellentiam Consultores A tiempo completo

    Nuestro cliente es una compañía nacional líder en soluciones de herrajes que busca una persona con visión comercial y liderazgo "de terreno" para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales dentro del sector de Ferretería y Bricolaje , la ejecución en el punto de venta y...

  • Jefe de ventas

    hace 4 días

    Getafe, España Excellentiam Consultores A tiempo completo

    Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo “de terreno” para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales dentro del sector de Ferretería y Bricolaje, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de...

  • Jefe de ventas

    hace 20 horas

    Getafe, España Excellentiam Consultores A tiempo completo

    Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo "de terreno" para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales dentro del sector de Ferretería y Bricolaje, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera....

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    hace 4 días

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  • Jefe de ventas

    hace 3 días

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    hace 14 horas

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    hace 4 días

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    Getafe, España Excellentiam Consultores A tiempo completo

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  • Director de Ventas

    hace 1 semana

    Getafe, España grupo yonhoo A tiempo completo

    Somos una compañía lider en el serctor frigorifico, y estamos buscando un DIRECTOR DE VENTA que trabajarás en un proyecto estable a nível nacional, desarrollando una carrera profesional dentro de la compañía. Liderarás un equipo cuyo objetivo principal es la captación de clientes estando dentro de Hipermercado líder, ofreciendo ahorro y beneficios...