New Business Manager

Job Description:

Hola, somos Merkle Una compañía especializada en Customer Experience Management, que forma parte del grupo global de comunicación dentsu.

Ayudamos a empresas IBEX35, grandes anunciantes y compañías Fortune 500 a desarrollar experiencias de clientes únicas y personales a través de los datos, la tecnología y la creatividad.

Poseemos capacidades únicas en Customer Experience, Data Management e Intelligence Analytics. Al tiempo que incorporamos la visión estratégica a nuestro alto grado de especialización creando una manera de trabajar única con nuestros clientes.

Con sede en Madrid, Barcelona y Gijón, la base del liderazgo de Merkle lo forman las personas. Un EQUIPO de TALENTO DIGITAL formado por profesionales con gran pasión, ilusión y potencial en su trabajo.

¿Qué buscamos?

Buscamos a una persona con experiencia en entornos de consultoría, tecnología o data, que combine visión estratégica con capacidad comercial. Alguien que sepa diagnosticar retos complejos, traducirlos en soluciones de alto valor y generar impacto real en el negocio del cliente.

La persona seleccionada deberá poseer mentalidad consultiva e impulso por generar negocio, que se sienta cómodo/a en entornos de alta dirección y que entienda cómo la tecnología, los datos y la experiencia del cliente transforman organizaciones.

Este rol será clave en el crecimiento de Merkle, impulsando nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevos logos, especialmente en servicios de estrategia digital, data, CX, tecnología y MarTech.

Tu misión

Serás responsable de generar y hacer crecer negocio, construyendo relaciones de alto nivel con decisores clave y liderando procesos de venta consultiva end-to-end: desde la detección de la oportunidad hasta el cierre y la expansión de la cuenta.

Tu foco estará en:

• Abrir conversación donde no la hay
• Transformar problemas difusos en oportunidades concretas
• Cerrar acuerdos que tengan impacto real en negocio

Principales responsabilidades

• Liderar el desarrollo de nuevo negocio en cuentas estratégicas y potenciales nuevos clientes.
• Actuar como referente senior frente al cliente, entendiendo su negocio y hablando su lenguaje (CEO, CMO, CDO, CIO).
• Liderar la venta consultiva, desde la conceptualización de la solución hasta la negociación y cierre.
• Coordinar equipos internos multidisciplinares para construir propuestas sólidas, diferenciadoras y accionables.
• Liderar procesos de RFPs y propuestas complejas, con visión estratégica y foco en rentabilidad.
• Representar a Merkle en reuniones estratégicas, foros y eventos, reforzando su posicionamiento como partner de valor.

Raquisitos

• Experiencia en consultoría, agencia digital o entorno similar.
• Experiencia demostrable en venta consultiva de soluciones con generación de impacto.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico.
• Habilidades de comunicación y negociación, con experiencia en presentaciones comerciales y cierre de acuerdos.
• Orientación a resultados y capacidad analítica, para identificar oportunidades de mercado.
• Inglés fluido: capaz de vender, negociar y generar confianza en entornos internacionales.

Ofrecemos un paquete completo de beneficios diseñado para impulsar tu crecimiento profesional y bienestar:

• Contrato indefinido, queremos que te sientas parte de nuestro equipo a largo plazo.

• Excelente ambiente de trabajo, con un equipo que fomenta la colaboración y el éxito compartido.

• Servicio de acompañamiento al empleado, para apoyarte en tu desarrollo personal y profesional.

• Seguro médico privado, para que tú y tu familia estén siempre protegidos.

• Amplio número de días de vacaciones para disfrutar del equilibrio entre tu vida personal y profesional.

• Horario flexible, adaptado a tus necesidades y con horario de verano durante tres meses.

• Formato híbrido de teletrabajo, para que combines lo mejor del trabajo en casa y en oficina.

• Formación continua, con acceso a plataformas de cursos técnicos y softskill.

• Otros muchos beneficios que nos encantará contarte durante el proceso de selección

Inclusión y Diversidad

En Dentsu, valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo donde cada talento puede prosperar. Nos enorgullece ser reconocidos por nuestra estrategia de sostenibilidad y nuestro compromiso con la innovación y el impacto positivo en la comunidad. Nuestra ambición es construir una sociedad justa y más igualitaria. Es por eso por lo que, alentamos las solicitudes de personas con discapacidad, de todas las edades, nacionalidades, orígenes y culturas. Dentsu está comprometida con la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres.

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