KAM Concesionarios, Renting y canal retail

JobReq ID: 54405

Type of work: Hybrid

Type of contract: Open-ended/permanent

Full/Part Time: Full time

Location:
Madrid, ES

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a "Bridgestone West" strategic region. This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa. BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan. Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries.

Sobre la posición

Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar canales/cuentas clave para maximizar su potencial asegurando la consecución de los objetivos de ventas y financieros, la satisfacción del cliente y contribuyendo al crecimiento y sostenible del negocio.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar planes estratégicos, de marketing, producto y precio para el desarrollo y la consecución de los objetivos de ventas y financieros de cada cliente/Canal.
• Coordinar, apoyar y facilitar el trabajo del equipo comercial para alcanzar los objetivos de cada cuenta.
• Identificar y buscar oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes o nuevas y proponer planes y soluciones de valor.
• Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos con grupos y cuentas clave, asegurando rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
• Colaborar con el departamento de marketing en el desarrollo de planes y acciones específicas para cada cuenta, gestionando presupuestos y evaluando resultados PDCA.
• Coordinar con departamentos internas (marketing, pricing, finanzas, logística, créditos, servicio técnico) para alinear y coordinar los planes y necesidades/requerimientos de cada cliente con las nuestras.
• Liderar el desarrollo, presentación y seguimiento de licitaciones locales y europeas, tanto privadas como públicas.
• Representar las necesidades locales ante equipos europeos/globales (EU/EO), asegurando su correcta comprensión y atención.

• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución de las necesidades de los clientes.

• Gestionar y resolver con los distintos departamentos internos, las incidencias que se puedan generar por producto, logísticas y de crédito.

Cualificaciones y experiencia requeridas

Educación, Máster, otras cualificaciones:

• Grado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o carrera afín.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales, preferentemente como KAM o en ventas.
• Experiencia en gestión de cuentas clave.

Habilidades técnicas:

• Dominio de herramientas de Office (Excel, PowerPoint) y capacidad analítica para interpretar datos comerciales y financieros.

Idiomas:

• Inglés nivel alto (imprescindible).

Habilidades sociales:

• Excelentes capacidades de comunicación, negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Proactividad, autonomía y resolución de problemas.

At Bridgestone, what really matter is to foster co-creation opportunities and empowering you to be creative and curious to make mobility safer, more efficient, and more sustainable for future generations. Whatever role you fill, when you represent Bridgestone, you are a valued teammate, and part of our larger mission to "Serve Society with Superior Quality", for that, we offer you more than just a competitive payment; we will provide you:

• A supportive and engaging onboarding experience to ensure a smooth transition into our team.
• The opportunity to develop and grow, through training and regular mentorship.
• Corporate Social Responsibility activities.
• A truly global, dynamic and challenging work environment.
• Agility and work/life effectiveness and your long-term well-being.
• A diverse and inclusive team.

We are committed to create an even more inclusive culture that advances equity, embraces individuality, and helps our increasingly diverse teammates, customers, and communities thrive, by providing equal opportunities in employment. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate on grounds of gender, marital status, race, ethnicity, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.