Area Sales Manager Internacional

Buscamos un/a
Area Manager Internacional – Life Science
para desarrollar e implementar la estrategia comercial internacional en el sector de ciencias de la vida. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento sostenible del negocio en mercados clave, mediante la prospección activa, el desarrollo de relaciones con distribuidores estratégicos y el cierre de acuerdos comerciales, siempre alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.

Principales funciones:

1. Ejecución de la Estrategia Comercial Internacional

• Definir e implementar la estrategia de ventas de los productos en las zonas asignadas.
• Realizar prospección activa de clientes potenciales y generación de nuevas oportunidades comerciales B2B y B2C.
• Desarrollar y consolidar relaciones comerciales duraderas con clientes y distribuidores estratégicos.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto a clientes y partners.

2. Gestión de Distribuidores y Acuerdos Comerciales

• Identificar, evaluar y seleccionar nuevos distribuidores internacionales.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de la línea de negocio.
• Acompañar y apoyar el desarrollo comercial de distribuidores ya consolidados.
• Realizar visitas comerciales internacionales periódicas para asegurar el alineamiento estratégico y el rendimiento de la red de distribución.

3. Coordinación Transversal y Soporte Comercial Interno

• Coordinarse estrechamente con Back Office Comercial, Gestión de Producto y los departamentos de Marketing, Calidad y Logística.
• Introducir y mantener actualizada la información comercial en el ERP y/o CRM corporativo.
• Colaborar en el diseño y ejecución de acciones promocionales y campañas de lanzamiento.

4. Seguimiento de Mercado y Desarrollo de Negocio

• Monitorizar la evolución del mercado, competidores y tendencias del sector.
• Representar a la compañía en ferias internacionales y eventos del sector como embajador/a de marca.
• Recoger feedback técnico-comercial y trasladarlo a Producto, I+D+i y Dirección.
• Proponer nuevas líneas de producto o mejoras basadas en las necesidades del mercado.

5. Control de Objetivos, Reporting y Mejora Continua

• Elaborar informes periódicos de actividad comercial, pipeline y evolución del negocio.
• Participar en formaciones técnicas y de producto para mantener un conocimiento actualizado.
• Detectar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer soluciones concretas.

¿Qúe buscamos?

Formación

• Titulación universitaria en Biotecnología, Ciencias de la Salud, Farmacia, Desarrollo de Negocio, Comercio Internacional o áreas afines.

Conocimientos

• Conocimiento del sector de ciencias de la vida y del mercado asiático.
• Manejo avanzado de Office 365 (Excel, PowerPoint, Outlook).
• Uso avanzado de ERP (preferiblemente SAP) y CRM.
• Manejo habitual de plataformas de videoconferencia (Teams, GoToWebinar u otras).

Idiomas

• Inglés fluido (nivel C1, oral y escrito).
• Francés valorable.

Experiencia deseada

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas internacionales, preferiblemente en el sector Life Science.
• Se valorará especialmente la experiencia profesional vinculada a la cultura asiática (por ejemplo, haber trabajado con clientes o mercados asiáticos).

Disponibilidad:

• Disponibilidad para viajar de forma regular a nivel internacional (approx. 40%).

Competencias clave

• Orientación a resultados y a objetivos comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Fuerte orientación al cliente.
• Capacidad de análisis y visión estratégica.
• Organización, planificación y autonomía.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa internacional en plena expansión.
• Participación en proyectos innovadores dentro del sector LifeScience.
• Formación continua en producto.
• Condiciones salariales competitivas, acordes a la experiencia aportada, con variable según objetivos.
• Plan de retribución flexible.
• Oficinas modernas en Castelldefels, con 10% de teletrabajo.
• Horario flexible de entrada (entre 7:00 y 9:00).
• Contrato indefinido.
• Semana Santa o Navidades libres.