Delegado/a Comercial Institucional

hace 1 semana

Valencia, Valencia, España Medicarama A tiempo completo

Sobre Medicarama

Somos una plataforma de formación online para Sanitarios, líder en su segmento a nivel nacional, con más de 10 años de experiencia y más de alumnos que han confiado en nosotros.

Misión

Impulsar alianzas estratégicas entre Medicarama y el ecosistema sanitario (laboratorios, colegios oficiales, administraciones públicas, universidades, grupos hospitalarios, empresas y asociaciones científicas) impulsando y comercializando catálogo formativo, además de la implantación de la marca en el mercado nacional.

Responsabilidades claves

  • Relaciones institucionales y B2B:
     Identificar, abrir y desarrollar convenios con grandes empresas, universidades, organizaciones sectoriales, administraciones públicas y foros profesionales; representar institucionalmente a la compañía ante organismos oficiales, grandes empresas, patronales y sindicatos.
  • Análisis de mercado
    : Monitorizar necesidades del mercado laboral sanitario, mapa de competencias y tendencias; trasladar insights a catálogo formativo y propuestas a medida para cuentas clave.
  • Ventas B2B:
     Presentar y comercializar el catálogo formativo de la empresa, a grandes cuentas y entidades públicas; conducir procesos de negociación y cierre; gestionar seguimientos y renovaciones.
  • Cumplimiento y reporting:
    Mantener actualizada la documentación oficial; elaborar informes de actividad CRM, pipeline y resultados, junto a la dirección comercial.
  • Eventos y marca:
    Planificar y ejecutar participación en congresos, jornadas y eventos con entidades científicas y académicas, generando leads cualificados e influencia sectorial.
  • Trabajo transversal:
     Colaborar con los diferentes departamentos de la empresa (académico, calidad, legal y marketing), para asegurar coherencia entre propuesta comercial, requisitos regulatorios y estándares académicos.

Requisitos

  • Formación:
     Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud, Educación, ADE/Marketing o similar; se valorará máster en gestión sanitaria, dirección comercial o relaciones institucionales.
  • Experiencia:
     5+ años en desarrollo de negocio institucional/B2B en educación sanitaria, sanidad o sectores regulados; experiencia demostrable en convenios, prácticas y relación con administraciones.
  • Conocimiento del sector:
     Red de contactos en salud (hospitales, grupos sanitarios, colegios, laboratorios, universidades, sociedades científicas).
  • Habilidades:
     Negociación con grandes cuentas, comunicación ejecutiva, gestión de entidades públicas, análisis de mercado, organización y orientación a resultados.
  • Idiomas:
     español nativo; valorable inglés y/o otra lengua cooficial.
  • Disponibilidad para viajar,
    a nivel nacional.

Competencias

  • Influencia y negociación.
  • Orientación al cliente institucional y a valor (soluciones a medida).
  • Planificación, seguimiento y documentación rigurosa.
  • Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental.
  • Adaptabilidad a entornos regulados y plazos administrativos.

Qué ofrecemos

  • Proyecto con impacto en el sistema formativo sanitario.
  • Entorno colaborativo entre las diferentes áreas de la empresa.
  • Retribución fija + variable por objetivos, dietas y desplazamientos.
  • Empresa con gran implantación en el sector sanitario.

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  • Delegado/A Comercial Zona Levante

    hace 2 semanas

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  • Delegado/a Comercial – Envasado en Vidrio

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    Valencia, Valencia, España LHH A tiempo completo

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    Buscamos un/a Director Territorial con perfil técnico-comercial para liderar la zona de Levante (Comunidad Valenciana y Murcia) desde Valencia. Será responsable de la gestión integral de la zona, incluyendo la supervisión del equipo comercial externo, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, así como la implementación de la estrategia de...

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    Delegado Comercial Junior – Industria Farmacéutica (Valencia)Ubicación:Valencia, EspañaContrato:Temporal | Jornada completa¿Quieres iniciar tu carrera en el área comercial farmacéutica? BuscamosDelegados Comerciales Juniorcon ganas de aprender y crecer en una compañía líder del sector. Una oportunidad única para formarte en lavisita médicay...