Delegado/a Comercial Institucional

hace 2 semanas

Valencia, Valencia, España Medicarama A tiempo completo

Sobre Medicarama

Somos una plataforma de formación online para Sanitarios, líder en su segmento a nivel nacional, con más de 10 años de experiencia y más de alumnos que han confiado en nosotros.

Misión

Impulsar alianzas estratégicas entre Medicarama y el ecosistema sanitario (laboratorios, colegios oficiales, administraciones públicas, universidades, grupos hospitalarios, empresas y asociaciones científicas) impulsando y comercializando catálogo formativo, además de la implantación de la marca en el mercado nacional.

Responsabilidades claves

  • Relaciones institucionales y B2B:
     Identificar, abrir y desarrollar convenios con grandes empresas, universidades, organizaciones sectoriales, administraciones públicas y foros profesionales; representar institucionalmente a la compañía ante organismos oficiales, grandes empresas, patronales y sindicatos.
  • Análisis de mercado
    : Monitorizar necesidades del mercado laboral sanitario, mapa de competencias y tendencias; trasladar insights a catálogo formativo y propuestas a medida para cuentas clave.
  • Ventas B2B:
     Presentar y comercializar el catálogo formativo de la empresa, a grandes cuentas y entidades públicas; conducir procesos de negociación y cierre; gestionar seguimientos y renovaciones.
  • Cumplimiento y reporting:
    Mantener actualizada la documentación oficial; elaborar informes de actividad CRM, pipeline y resultados, junto a la dirección comercial.
  • Eventos y marca:
    Planificar y ejecutar participación en congresos, jornadas y eventos con entidades científicas y académicas, generando leads cualificados e influencia sectorial.
  • Trabajo transversal:
     Colaborar con los diferentes departamentos de la empresa (académico, calidad, legal y marketing), para asegurar coherencia entre propuesta comercial, requisitos regulatorios y estándares académicos.

Requisitos

  • Formación:
     Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud, Educación, ADE/Marketing o similar; se valorará máster en gestión sanitaria, dirección comercial o relaciones institucionales.
  • Experiencia:
     5+ años en desarrollo de negocio institucional/B2B en educación sanitaria, sanidad o sectores regulados; experiencia demostrable en convenios, prácticas y relación con administraciones.
  • Conocimiento del sector:
     Red de contactos en salud (hospitales, grupos sanitarios, colegios, laboratorios, universidades, sociedades científicas).
  • Habilidades:
     Negociación con grandes cuentas, comunicación ejecutiva, gestión de entidades públicas, análisis de mercado, organización y orientación a resultados.
  • Idiomas:
     español nativo; valorable inglés y/o otra lengua cooficial.
  • Disponibilidad para viajar,
    a nivel nacional.

Competencias

  • Influencia y negociación.
  • Orientación al cliente institucional y a valor (soluciones a medida).
  • Planificación, seguimiento y documentación rigurosa.
  • Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental.
  • Adaptabilidad a entornos regulados y plazos administrativos.

Qué ofrecemos

  • Proyecto con impacto en el sistema formativo sanitario.
  • Entorno colaborativo entre las diferentes áreas de la empresa.
  • Retribución fija + variable por objetivos, dietas y desplazamientos.
  • Empresa con gran implantación en el sector sanitario.

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    En TuEtt buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial de Ventas para unirse al equipo comercial de uno de nuestros clientes, empresa líder en la fabricación de embalajes del sector plástico, con presencia en Comunidad Valenciana, Zaragoza, Madrid y BarcelonaSi estás buscando un nuevo reto profesional, con capacidad de crecimiento y dinamismo…...

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    Valencia, Valencia, España Rebel Talent A tiempo completo

    Reconocida compañía española líder del sector de las etiquetas industriales y sleeves busca un/a Delegado/a Comercial en la zona de Levante, (Comunidad Valenciana y Región de Murcia).Formará parte del departamento Comercial y Marketing y reportará al Director de dicho departamento.Funciones:Investigar tendencias del mercado, necesidades de los...

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    Valencia, Valencia, España LHH A tiempo completo

    Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/aDelegado/a Comercialpara una compañía internacional líder ensoluciones de envasado en vidrio.La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de la cartera de clientes en la zona deComunidad Valenciana y Castilla-La Mancha, con foco engrandes bodegas y almazaras, contribuyendo al...

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    Valencia, Valencia, España ILUNION A tiempo completo

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  • Key Account Manager

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    Valencia, Valencia, España Medicarama A tiempo completo

    Buscamos Delegado/a Comercial Institucional (B2B) para el sector de formación en salud en remoto. Rol enfocado en alianzas con empresas y administraciones, coordinación de convenios y desarrollo de programas formativos para empresas del sector sanitario. Imprescindible experiencia en entornos regulados, negociación con grandes cuentas y relaciones...