Especialista para el área de Preventa de Soluciones Tecnológicas

hace 1 semana

Greater Santander Metropolitan Area, España Agudiza Ingeniería A tiempo completo

Posición:
Especialista de Preventa en Soluciones Tecnológicas

Referencia
: INVECO-RI-R0024-ESP

Lugar de trabajo
: Santander

Descripción:

Estamos en búsqueda de un Ingeniero en Preventa de Soluciones TI con experiencia sólida en el diseño y presentación de soluciones tecnológicas a clientes del sector empresarial. Este rol se centra en comprender las necesidades del cliente, asesorar técnicamente en la etapa previa a la venta y construir propuestas de valor alineadas con la estrategia comercial. Será el puente entre el equipo comercial y técnico, ayudando a asegurar el éxito de la venta desde una perspectiva consultiva y técnica.

Responsabilidades y funciones principales:

  • Acompañar al equipo comercial en reuniones con prospectos y clientes para identificar requerimientos técnicos.
  • Diseñar soluciones tecnológicas a la medida, basadas en necesidades específicas del cliente.
  • Realizar presentaciones técnicas de alto impacto, demostraciones y pruebas de concepto (PoC).
  • Preparar documentación técnica para licitaciones, propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas.
  • Coordinarse con las áreas de ingeniería, soporte y desarrollo para validar la viabilidad técnica de las soluciones propuestas.
  • Asegurar la correcta transferencia de conocimiento al área de implementación una vez cerrada la venta.
  • Participar en procesos de licitación, concursos y desarrollo de propuestas técnicas complejas.
  • Mantenerse actualizado con tendencias de mercado, tecnologías emergentes y soluciones del portafolio.
  • Colaborar en el desarrollo de materiales técnicos de apoyo para el área comercial (fichas técnicas, whitepapers, etc.).
  • Cumplir con indicadores relacionados con oportunidades soportadas, propuestas presentadas y soluciones ganadas.

Requisitos:

  • Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica o carreras afines.
  • Mínimo 3 años de experiencia en áreas de preventa, consultoría técnica o roles similares en el sector TI
  • Conocimiento sólido en soluciones de infraestructura de TI, telecomunicaciones, software empresarial, nube o ciberseguridad.
  • Alta capacidad de análisis para entender problemas técnicos y convertirlos en propuestas de solución.
  • Habilidad para comunicar conceptos técnicos de forma clara a audiencias no técnicas.
  • Dominio de herramientas de diseño de arquitectura y modelado de soluciones.
  • Manejo de CRM y plataformas de gestión comercial.
  • Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Experiencia:

  • Experiencia comprobada en procesos de preventa, elaboración de propuestas técnicas, licitaciones y presentaciones a clientes.
  • Participación activa en el diseño de soluciones y acompañamiento técnico en procesos de ventas complejas.

Estudios:

  • Titulado en Ingeniería en Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o afines.

  • Especialista para el área de Preventa de Soluciones Tecnológicas

    hace 7 días

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