Director desarrollo de negocio

hace 16 horas

Madrid, Madrid, España Prosegur A tiempo completo


Prosegur: Líder en Seguridad

Con más de
32.000 empleados en España
y
a nivel internacional
, presencia en
22 países
y más de
700 sedes
, Prosegur es una gran compañía que ofrece
grandes posibilidades de desarrollo profesional
.

En Prosegur vivimos nuestros valores con pasión:
Innovación, compromiso social, grandes retos y los mejores profesionales
. Queremos crecer contigo

DIRECTOR DESARROLLO DE NEGOCIO CRYPTO

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento institucional de Prosegur Crypto mediante la captación de clientes B2B de alto valor (bancos, fondos de inversión, gestores de activos), gestionando ciclos de venta largos y complejos, y posicionando nuestras soluciones de custodia como respuesta al riesgo regulatorio y operativo.

Responsabilidades

  • Gestión de ventas institucionales:
    Liderar ciclos de venta B2B de alto valor (6-18 meses).
  • Apertura de cuentas estratégicas con grandes volúmenes de activos bajo custodia (AUC).
  • Relación con clientes y confianza institucional:
    Construir relaciones con decisores clave (CTOs, Jefes de Riesgo, Cumplimiento).
  • Posicionar la seguridad superior de Prosegur como mitigación del riesgo regulatorio.
  • Inteligencia de mercado y adaptación del producto:
    Identificar nuevas demandas (staking, protocolos DeFi, integración con prime brokers).
  • Iniciar alianzas estratégicas con socios tecnológicos y de infraestructura.
  • Networking y representación:
    Participar en eventos del sector y mantener presencia activa en redes profesionales.
  • Gestión de CRM y reporting:
    Uso avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot) para seguimiento de oportunidades y forecast.

Requisitos

Formación:
Estudios universitarios (preferible en áreas financieras, tecnológicas o empresariales).

  • Experiencia:
    3-5 años en desarrollo de negocio B2B, preferiblemente en entornos financieros o blockchain.
  • Experiencia en ciclos de venta largos y negociación con clientes institucionales.
  • Soft Skills:
    Generación de confianza institucional.
  • Escucha activa y empatía regulatoria.
  • Persistencia y paciencia estratégica.
  • Comunicación dual (lenguaje financiero y técnico).
  • Networking de alto nivel y resiliencia ante rechazo.
  • Conocimientos técnicos y digitales:
    Ecosistema blockchain y protocolos (Ethereum, Bitcoin, Solana).
  • Fundamentos de custodia (cold storage, HSM, MPC).
  • CRM avanzado y herramientas de análisis financiero.
  • Conceptos de ciberseguridad aplicada al negocio (Zero Trust, mitigación de riesgos).

Idiomas:
Inglés avanzado.

¿Qué ofrecemos?

  • Ambiente positivo y seguro.
  • Programas de bienestar (Pro360).
  • Formación continua y plan de carrera.
  • Beneficios sociales y desarrollo profesional.
  • Ubicación:
    Madrid (Santa Sabina 8)
  • Contrato:
    Indefinido
  • Salario:
    Fijo + variable
  • Modelo híbrido

¿Preparado para asumir el reto más crítico en seguridad digital?

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