Gerente de Desarrollo de Negocios de Gestión de Flotas y Activos

En Erictel estamos buscando a Gerentes de Desarrollo de Negocio en Argentina, Chile y Colombia, para hacer crecer nuestras operaciones locales en el mercado de Gestión de Flotas, Activos y Personas.

Si eres una persona con liderazgo, amplio conocimiento tanto técnico como del mercado de Gestión de Flotas, y con ganas de asumir grandes responsabilidad y retos, esta es tu oportunidad de unirte a un equipo internacional en crecimiento basado en las nuevas tecnologías.

Pefil Requerido:

Educación:

●  Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones,
graduación en Administración
o similares.

●  Deseable posgrado en áreas de negocios o marketing.

●  Idioma español nativo y deseable portugués e inglés profesional .

Conocimiento técnico:

●  Conocimiento intensivo de al menos 3 plataformas de gestión de flotas presentes en el mercado local

●  
Tener un buen entendimiento de la tecnología involucrada en la gestión de flotas y activos

●  Conocimiento en
sensores, dispositivos de rastreo, software de gestión de flotas y activos y de sus procedimientos de instalación y puesta en marcha

●  Entendimiento de soluciones en
Io
T y conectividad: 4G, 5G, Wifi, Bluetooth, NB IOT, Satélite

●  Conocimiento en soluciones con conexiones CAN Bus o OBD

●  Conocimiento en soluciones de identificación de personas como: ibutton, RFID, BLE y otros

●  Identificación de suministros de soluciones complementarias

●  Gestión de homologación de nuevos dispositivos y funcionalidades para añadir competitividad

Conocimiento de mercado:

● Amplio conocimiento de los canales y redes de distribución y ventas de soluciones de gestión de flotas y activos.

●
Estar actualizado sobre las tendencias del mercad
o de soluciones para gestionar movilidad
 incluyendo competidores, integradores, clientes potenciales y regulaciones.

● Más de 5 años actuando con tecnología SaaS en el mercado de Gestión de Flotas, seguridad o logística.

● Conocimiento y relación con las redes de servicios técnicos e instalación locales

Habilidades de ventas:

●  Conocimiento

Preventa Consultiva, Elaboración y cierra de ofertas y seguimiento

Post Venta

●  Análisis y Construcciones de

RFPs

● Ser capaz de identificar oportunidades de ventas y cerrar negocios con éxito con empresas que buscan optimizar sus operaciones de gestión de flotas y activos.

●  Ser capaz de posicionar la propuesta de valor de nuestros productos por encima de las soluciones ya existentes en los clientes

● Experiencia en el cierre de más de un proyecto en el mercado de industria, agro, transporte de personas y líquidos peligrosos

●  Más de 5 años de experiencia con ventas consultivas

●  Crear, dar seguimiento y gestionar el funnnel de oportunidades de ventas

●  Experiencia en el uso de soluciones de CRM como Hubspot, Sales Force, MS Dynamics, etc

Habilidades de desarrollo de negocios:

● 
C
apacidad de garantizar la cadena de valor de principio a fin de nuestras soluciones en el mercado local, así como tener la mejor definición y ejecución de la estrategia de go-to-market / go-to-customer

● Construcción de planes de negocio identificando ingresos, costes y margen por proyecto

● Análisis de P&L y SG&A de la operación

Habilidades analíticas:

●  
A
nalizar datos de telemetría de las flotas y activos.

●  
I
dentificar patrones e insights que puedan ayudar a mejorar el rendimiento de la flotas y la Gestión de activos y reducir costes.

Habilidades de comunicación:

● 
Ser capaz de comunicarse

con efectividad con clientes, provedores, partners y miembros del equipo de producto, desarrollo, preventa y posventa de la empresa.

Habilidades de liderazgo:

● Ser capaz de liderar equipos (directos e indirectos) y empresas terceras que dan soporte a la solución que trabajan en proyectos de flotas y activos conectados, coordinando actividades y asegurando el cumplimiento de las metas.

Visión estratégica:

● Ser capaz de identificar oportunidades de crecimiento de negocios en el área de flotas y activos conectados y desarrollar estrategias para aprovechar esas oportunidades.